彩虹庄：延伸产业链，使面料优势和品牌发展相得益彰

邬莹颖

长期以来，面料行业和服装行业唇齿相依，高品质的面料是支持优质服装生产的基础，而服装则是面料价值展现的最佳载体。

面料企业进军服装产业的现象在柯桥屡见不鲜。在时尚创意和品牌战略的带动下，柯桥纺织产业转型升级的步伐加快，柯桥本土企业开始借助自身的优势将目光投向了下游的服装产业，延伸产业链，纺织和服装产业链互补之势愈发明显。作为中国、亚洲乃至全球重要的纺织品集散基地，柯桥拥有不计其数的面料企业和面料新款产品，并与众多全球知名品牌服饰商建立了良好的合作关系。这无疑为柯桥区发展服装业、实现纺服一体化、开拓新市场、提高竞争力提供了得天独厚的资本，亦为柯桥本土企业服装品牌的培育和发展提供了成长的沃土。

纵观行业当下，真正把服装生意经营得有声有色的大多都具有面料基础，如彩虹庄的inq莹蔻，草木纺织的巴鲁特等。正是背后面料资源的强大支撑，成就了面料企业延伸产业链、实现多元化战略经营的创新梦想，同时亦为服装产业注入了新的活力。扩张时尚版图延伸产业链

在2016柯桥时尚周中，inq莹蔻作为柯桥本土服装品牌参加了“柯桥本地自有品牌秀”。

inq莹蔻时尚女装品牌，来自浙江彩虹庄（集团）公司旗下的莹蔻时装（上海）有限公司。彩虹庄成立于1993年，作为国家时装面料印花产品开发基地，是一家专业从事中高档针织制造、染整、印花及服装开发的生产、经营型企业。经过长期的积累和市场调研，彩虹庄投资了国内多个女装品牌，并引入法国、韩国高端设计团队，打造自有品牌inq莹蔻，迅速打开了中国市场。

inq莹蔻品牌源自法国，其创始人Ine s FONTAINE和Quentin DUPONT均来自巴黎顶尖的高级时装设计公司，inq是由其二人的名字缩写而成。inq莹蔻致力于为全世界的成熟女性提供简洁、时尚、优雅的时装，品牌充满着对女人的关爱与温情，为中国女性带来浪漫、简约的法国着装文化。inq莹蔻精致、典雅的设计风格，尤其是套裝和裙装，在上层女性群体中大受欢迎，已成为国际化的高级女装界一线品牌。

inq莹蔻总经理马国飞说：“我们从1992年开始经商，做了十年面料经销商。从2002年开始转型建立工厂，先后成立了绍兴彩虹庄针纺有限公司、浙江彩虹庄印染有限公司、莹蔻时装（上海）有限公司等。彩虹庄发展到现在，始终坚持不求规模多大，力求精细生产，品位高雅，时尚前卫。接下来，我们还是会一步一个脚印，踏实地走好每一步，把企业做好做强。彩虹庄的面料生产和经营基础作为强有力的供应链支持，使得inq莹蔻品牌能够从容地立足于市场，同时也帮助面料销售渠道更进一步拓宽。”

强化产品优势 坚持品牌路

在互联网及资本时代，传统行业正经历着翻天覆地的变化，柯桥纺织企业和本土面料生产企业都面临前所未有的挑战。企业的驱动力在哪里？如何才能突破企业发展的瓶颈？怎样才能从生产、代加工、低附加值的传统行业成长发展为高附加值的面料和时装产业？怎样借助于纺织面料的产业优势，把面料和时装更好地推向市场？不断强化自己的面料原料优势，坚持inq莹蔻品牌建设，是彩虹庄自inq莹蔻诞生以来一直在推崇的。“做品牌不一定活，但不做品牌一定会死。”马国飞说。

为此，从面料研发环节开始inq莹蔻就集中火力狠抓品质关。“面料企业背景加上韩国设计团队及国内知名设计师的加入，增强了公司设计研发实力，inq莹蔻是一个有故事可讲的服装品牌。”马国飞说。

消费者在消费服装产品的同时也在消费其内含的文化，没有生活观念的植入，品牌是不会深入人心的。现在的消费者物质生活非常丰富，对产品有了更多精神层面的需求，在关注产品质量、款式、售后体验之外，还特别关注产品传递出的文化信息。“一个品牌归根到底还是要活在你的顾客最真实的感受中，还是要活在你服务的群体对你内心而非表面的认同中。把生活中的一些时尚元素融入到品牌中去，贴近消费者，我觉得这点更重要。”马国飞说。目前，inq莹蔻在全国设立了近百家品牌销售专柜，有效地将企业面料优势嫁接到服装中去，使面料销售和品牌发展相得益彰。

马国飞表示：“我们会继续加大面料的自主研发团队，希望inq莹蔻品牌成为本土纺织行业一个先行者。接下来我们会继续开发好产品，以市场销售为第一目标。通过多渠道销售，争取效益最大化，例如继续选择合适的商场开直营网点，树立形象、促进销售。”endprint