那些来自中国的“无名”主角

肖文杰

1月9日，2018年CES（国际消费电子展）开幕当天，举办地拉斯维加斯罕见地下了大雨。从威尼斯人酒店前往拉斯维加斯会展中心（LVCC）原本只需要10分钟，那天却要1小时，酒店门口的摆渡巴士和出租车扬招点也排起了长队。

这打乱了Stephen的计划，他原想10点前赶到LVCC，以便上午拜访5家供应商的展位，但此时他只能一边刷新Google地图的实时路况，一边修改精确到10分钟的行程安排。

Stephen是一名加拿大的手机配件批发商，他的上游卖家大都来自中国—更确切地说，来自深圳。每年，他都要去中国出差几次，不过最近几年，他可以至少减少一次出差，因为在CES上，他能见到大多数的上游合作伙伴。

一个广为流传的数字是，参加2018年CES的5000多家展商中，有482家的名字里包含“Shenzhen”，来自中国的展商约占整个CES的30%。而它们大多都默默无名，不太会出现在媒体报道中—但某种意义上，它们才是CES真正的主角。

威尼斯人酒店的Sands Hall是CES的分展馆之一，这里只接受成立3年以内的创业公司，一个最小展位的租金只要2000美元。不少中国公司第一次来到CES，都会选择在这里租一个展位，作为自己在CES的起点。如今充斥在LVCC各个角落的中国公司，不少也都经过了从Sands到LVCC的路径。

速腾聚创就是其中之一。今年，这家来自深圳的激光雷达创业公司把展位摆到了主会场LVCC的北馆，它的旁边就是美国汽车厂商福特—北馆是CES的汽车业主展区。

这家成立3年的公司已经获得3轮总计数千万元的融资，2018年，它推出了技术颇为前卫且报价不高的激光雷达产品，这一产品能否获得大公司的研发订单，某种程度上决定了它能否继续获得融资。这也是速腾聚创有动力从创业公司展区狭小的展位“登堂入室”来到大公司身边的原因。

这些公司展区的工作人员几乎没办法和同一个人交谈5分钟以上—他们接待最多的不是他们期待的大公司，而是创业公司。

来自印度的Cheruvu就拖着速腾聚创的工作人员询问那款激光雷达的详细参数，并且用极快的语速介绍自己来自一家叫作Olay Play的自动驾驶创业公司，需要购买激光雷达，装在测试车上，收集数据，改进自己的算法……与他交谈的工作人员似乎没有完全听懂Cheruvu的介绍，但还是熟练地报出参数和技术优势，然后略得意地指着一旁一个对着技术演示视频录像的参观者说：“看到了吗？那是我们竞争对手的CEO，一直在拍。”

今年，至少有5家总部在中国的激光雷达创业公司来到CES，这个行业目前受到国内的政策扶持，也吸引了投资人。在速腾聚創的展位上，你看不到中文，公司名也用的是英文的Robosense，对于激光雷达这个尚在起步的细分行业来说，被某个一线零部件厂商投资是最好的出路。不过，它们肯定无法全都如愿。

凡是正在或是已经经历投资热潮的行业，你总能在CES上看到类似的中国公司聚集。比如LVCC南馆的无人机专区，你可以看到七八个用网围成的试飞空间，里面的中国参展者们熟练地操纵手机，让自己的无人机作出各种高难度动作，吸引参观者的目光。

来自中国台湾的黄只孟认为，如今涌入CES的中国内地小公司，正如20多年前的台湾公司。她所在的台湾公司雅泰专门生产音响连接器。1990年代起，这家公司就开始参加CES，客户主要在北美、欧洲。除了CES，黄只孟还会去每年的香港电子展—这两个展会是她接触采购商的主要途径。

不过这两年，内地公司的涌入让她感受到了压力。熟悉的采购商会拿着从内地公司的报价—数字往往低得多—要求雅泰给同样的价格。黄只孟不得不花很多时间解释，如果用这个价格，根本做不到他们想要的品质。即使如此，她还是会失去一些订单。经过产品定位的不断提升，雅泰如今只做提供给专业用户或发烧友的高端产品。

对于另一些公司，寻找客户不是它们来CES的目的。

王飞是简方VR的技术负责人，这家公司在LVCC南馆的展位大约20平方米，已经不算小了。王飞说，来自己展台参观的，95%是“游客”。去年，他第一次来到CES，最后收集了大约40个意向客户，不过绝大多数都没有下文。简方VR的客户全部在中国，而CES上遇到的那些主要在美国和欧洲。

王飞承认，至少对他而言，CES的最大价值是看展而不是参展。VR是一个在前两年被吹热，但至今仍未兑现成市场表现的投资热点，从业者迫切需要知道什么样的产品能真正触发购买。

这也是为何大公司高管们的演讲能在CES上重新受到重视，他们谈论的趋势、愿景，离普通人尚远，但对分散在产业链各端的小公司来说，可能就是数年后的产品规划重点。

至于为什么还在持续参展，“这毕竟是CES，况且展位的租金也不贵，不到3万美元，国内也有一条龙服务的参展公司，不需要操心太多。”王飞对《第一财经周刊》说。

uSens是一家提供AR、VR和手势控制等技术的创业公司，它在美国加州创立，不过大多数员工都在深圳，客户也主要来自中国。和简方VR一样，它的展区也在LVCC的南馆。在这里，你能看到不少VR、AR技术公司。

3年前，uSens来CES的时候，展示的还是自己的VR手机端头盔，但现在，它的主营业务已经是一款AR应用，它能帮助开发者快速开发类似AR游戏《Pokémon Go》这样的应用。而一个尚未正式公开的消息是，它已经在为一家电动车创业公司提供车内手势控制技术。

和王飞的观点类似，uSens的工作人员告诉《第一财经周刊》，CES上能告诉他们最新的行业趋势。但另一方面，这位负责人也承认，如果真的要吸引客户，还是国内专门的开发者大会更直接有效，CES最大的作用还是推广品牌。

归根结底，CES是个电子展，在1967年它第一次举办时，展厅里只有一个个桌子，上面摆着密密麻麻乍一看不知道是做什么的电子元件。

虽然此后，CES见证了诸如磁带录像机、CD唱片、微软Xbox、平板电脑等伟大产品的诞生。但大约5年前，硅谷的大公司们就不太来CES了，它们有自己的开发周期和市场策略，也有足够的资本在自己选定的时间和地点发布产品，不需要借用CES的热度。

如果没有汽车业闯入，CES上见到的大公司可能更少。就像商业媒体Business Insider所说，绝妙的消费电子品，没必要到一个挤满10万人、混杂着上万种产品的展会上亮相。

真正需要CES的，是产业链后端的小公司，和它们的客户。作为一个产业类展会，对接产业上的各个链条是它的本职工作。从这个角度看，如今CES上涌入的名字上带着“Shenzhen”的公司，某种程度上是为CES祛魅了。

Stephen最终完成了他的供应商拜访任务，他颇具经验地自带三明治，而没有在餐厅区排30分钟的长队，这给他省下了时间。无论出于什么目的，我们在CES上接触到的这些中国“无名”公司都预订了明年的展位，在一定时间内，CES仍将是它们每年参与的最重要的线下活动。