茶叶企业投资体育赛事商业化运作的模式及意义

毛伟胜

（上海电机学院，上海 201306）

营销宣传是茶企经营过营程中必不可少的一部分。茶企对投资体育赛事产生浓厚的兴趣，目的是为了借助体育赛事的商业化运作模式的价值，实现推动文化融合、塑造创新品牌、茶企与体育赛事互利共赢的目标。本文以营销宣传、明星效益、创意开发三种商业化运转模式为例，分析茶企投资体育赛事商业化运转模式的具体意义，有利于茶企及其企业的借鉴和应用。

1 茶叶商业的发展历程

茶叶从其被发现以来，凭其清新自然的味道和丰富多样的功能，赢得了人们的青睐。与此同时，茶文化作为中国经典文化的象征，也被广为传颂。如今人们物质生活水平和精神思想层面不断提高，茶叶已经不再是一种单纯的饮料，而是成为了传统文化和传统文明的传播载体，以茶文化为背景的茶叶企业发展起来。

1.1 茶叶企业现状分析

中国一直以来以农业大国著称，茶叶经济成为中国的主要贸易活动之一。由于人们根深蒂固的茶文化思想、茶叶的多重功效、茶叶商品的潜在可开发性，茶叶企业的市场越来越大，贸易活动也异常红火。比如中国的十大茶叶品牌，中国茶叶（China Tea）、大益茶（TAETEA）、吴裕泰、天福茗茶等，这些品牌不仅在国内市场畅销不断，在国际范围内也享有盛誉，带动了整个中国地区茶叶经济和贸易的发展。除此之外，美国的Goodearth、斯里兰卡的迪尔玛、新加坡的TWG等也都是世界知名茶叶品牌。

1.2 茶企营销模式的转变

茶叶企业发展迅速，呈现欣欣向荣的发展趋势，但是在企业的营销宣传方面尚存有一定的欠缺，譬如在创新理念飞速发展的当今社会，多数茶企的宣传仍是基于传统茶文化进行的，缺乏创新实践，容易造成审美疲劳；一些茶企大量采取网络媒体宣传手段，造成品牌过度宣传、过度包装，不利于品牌信誉的建立，难以赢得人们的信任；还有多数茶企普遍存在的不足是没有形成系统的营销体系，不利于商品营销的管理，影响品牌宣传的效率。总而言之，茶企想要在激烈竞争中占据一定的优势，其营销模式亟待转变。

1.3 多元文化融合对茶叶营销的影响

中国茶叶文明有五千多年的历史。由此可见，文化与茶叶之间有着密切联系。可以说，茶叶文明是茶叶商品的文化背景，茶叶是茶文化的传播载体，二者已经融为一体、难以割舍，也正是茶叶与茶文化之间的这层微妙关系，为茶企营销提供了有力的依据和有效的方式。利用传统销售理念实现茶叶营销虽然稳妥，但是长期以这种故步自封、墨守成规的状态发展下去，很难维持茶企现有的辉煌景象。正处于新时代的我们需要前进和创新，就需要从文化入手。企业在宣传茶产品过程中，不要将思想局限于茶文化上。中国文化历史悠久、内容丰富，多元文化的融合将是茶叶销售的崭新方向，例如，茶文化与体育文化、旅游文化、艺术形式结合，每一次大胆的尝试都将产生意想不到的效果。

在抓实生态文明体制改革的同时，云南省环境污染第三方治理、环境监管执法工作、水污染防治和水功能区管理等改革取得突破。狠抓中央环境保护督察反馈问题的整改落实，建立省级环保督察机制，全省实现对16个州市环境保护督察全覆盖。

2 茶叶与体育赛事结合的商业化运作分析

体育运动赛事规模的扩大，各种体育比赛的关注度在全球范围内也逐年增加。随着体育赛事商业化运作模式的成熟发展，如今像奥运会、锦标赛等体育赛事都不再是单纯的体育性质活动，而是开始与商业经济挂钩，逐渐被赋予商业性和经济性。这无论是就经济方面而言，还是从体育角度来看，都是一个有力的发展契机。以茶叶为例，二者的结合既可以拓宽茶叶的销售市场，增加茶叶的销售渠道，也可以为创办体育赛事提供充足的物质基础，推动赛事的顺利举行，实现双赢的结合效果。

2.1 体育赛事商业化运作的价值

明星效益是商品经济领域惯用的一种营销手段。理性来讲，明星对消费者的影响力和号召力是相当值得肯定的，故而很多品牌都不惜重金邀请当红明星为自家产品代言，比如BigBang代言的茶π、鹿晗代言的肯德基……粉丝们的追星心理为企业们带来了可观的经济收益，这种营销模式在茶叶企业自然也是适用的。企业资助体育赛事的进行，反过来，赛事冠军和体育明星们为茶叶代言，借助体育明星的形象，为茶企品牌提供了一定的信誉保障，占据了市场优势，带动了产品销售量的增加，拉动了企业利润效益的增长。

2.2 茶叶企业投资体育赛事商业化运作意义

2.2.1 推动文化融合

茶企投资体育赛事商业化运作模式是一个互利共赢、互帮互助的运营模式。一方面，就茶企本身而言，投资体育赛事虽然需要一定的成本，但体育赛事具有风险小、盈利大的特点，可以帮助茶叶企业宣传产品、推广品牌、拓宽市场、创造收益；另一方面，对体育赛事来说，茶企的投资无疑是锦上添花，帮助解决体育赛事的资金问题。

教师可以为学生设置探索发现和阅读思考等阅读材料知识,从而提高学生的学习兴趣，对学生掌握知识进行巩固。任课教师在课后作业的布置过程中，应该充分利用课后练习来帮助学生进行研究，使学生的课堂学习与课外作业更好地结合在一起。教师需要通过让学生反复练习来对数学文化进行不断强化，从而让学生进一步掌握记忆数学文化。在练习过程中教师要准确选择数学文化，并对学生进行介绍，从而有利于学生在以后的学习中进行有效地运用。

2.2.2 塑造创新品牌

商业化运作模式是一种经过简化后的、具有逻辑性质的经营模式，决定了企业的产业价值链定位，对创造企业核心竞争力和优势具有决定性的作用。茶叶企业想要开拓市场、增加收益、发展壮大，投资体育赛事进行商业化运作是一个很好的选择，且方式多种多样，如宣传营销、明星效益、创意开发等。

2.2.3 实现互利共赢

茶叶和体育都是中国传统文化的缩影，二者的结合发展，从本质上讲是两种文化的汇合统一。茶文化博大精深，包含了我国古典哲学思想，对人、对事影响广泛。品茶过程的本质是参悟茶文化、茶思想。茶文化与体育精神的关系，我们可以这样理解：从表现形式上讲，茶叶企业投资体育赛事商业化运作，实现了茶文化与体育文化的交流碰撞，二者在融合过程中难免会产生一些问题和矛盾，然而克服思想上的分歧和观点上的不一致后，将会产生一种新的文化思想，推动文化的融合；抽象来讲，茶叶代表了中国的传统精神文明，而体育是现代文化的代表，二者的相遇属于新旧思想的杂交，对创新传统文明形式、丰富现代文明内涵均有所帮助。

3 茶叶企业投资体育赛事商业化运作的模式

茶文化与体育文化的结合，不仅表现在思想层面上，在外在形式上也有所体现。运用创新开发模式进行茶企投资体育赛事的商业化运作，能够开辟出大量独特有创意的产品设计思路，丰富茶企产品种类，增加品牌创立的机会，有助于塑造创新品牌，打造特色系列产品，提高茶企的竞争实力和品牌优势，使得企业自身在优胜劣汰、适者生存的国际经济市场上，能够站稳脚跟并稳步前进。

3.1 宣传营销

在茶叶企业投资体育赛事商业化运作的众多模式中，宣传营销是最基本、最简单、最直接的运作模式。体育赛事通常规模较大，参赛者连同观众的数量众多且分布较为集中，非常有利于茶叶企业进行产品的宣传营销，譬如对体育赛事进行一定的赞助，借体育赛事之名起到一定的宣传茶产品的效果；在赛事场馆张挂企业横幅，给观众们留下一定的印象，尽可能挖掘潜在市场；为体育赛事提供免费产品，有助于人们进一步了解产品价值和优势。大益茶（TAETEA）在亚运会期间，充分借助了亚运会的传播特点，在会场内部设置了茶叶展示区和茶艺馆，邀请专业茶艺表演团队进行茶艺表演，最终收获了明显的效益，起到了很好的宣传推广作用，远远超过了预期效果。

3.2 明星效益

体育对人类社会的影响是不容小觑的，据一次调查统计结果显示，体育运动对人类社会的影响力仅次于第一次和第二次世界大战。起初，体育赛事只是一种体育性质的比赛，没有盈利和效益可言，然而聪明的商人发现了潜藏在体育赛事中的商业价值：一方面，体育赛事的举办，为当地社会经济打开了广阔的市场，吸引了大量的消费者，带动了商品经济的发展；另一方面，体育运动可以与旅游、文化等行业结合发展，共同进步，打造多元文化产品，塑造创新品牌，并且借助体育赛事的名声，可以集中实行一次大规模品牌营销，打开产品知名度。体育赛事商业化运作的价值，我们是有目共睹的，如意大利大力发展足球，使得其体育领域的经济效益飞升至国家前十；美国基于体育的盈利已经远远超过了工、农业发展带来的经济效益。

3.3 创意开发

茶企投资体育赛事商业化运作，创意开发模式是必不可少的。茶企可以结合体育赛事背景，打造创新品牌，诸如奥运五环限量版茶叶、世界杯系列茶叶等。茶企应打开创新思路，抓住人们的消费心理，充分利用好体育赛事的明星效应，实现茶叶品牌的推广宣传和企业效益的稳步增长。体育赛事的参与者小到五六岁的儿童，大到痴迷运动比赛的老人，既有青年壮丁，也有热情少女，可以说市场前景十分广阔，针对不同消费群体，茶叶企业可以研究并开发不同的茶饮，以满足不同消费群体的消费需求，譬如老年人爱清淡，最适合原汁原味的茶水；花草茶更符合女性消费者的需求；小孩子喜好偏甜，适合各类茶饮料，像奶茶、青梅茶等等。

本文中所提到的智慧旅游，是指利用网络信息技术，借助移动终端设备，以APP、微信等移动互联网应用程序为智能平台，一方面将大别山旅游资源进行整合，满足游客的不同需求，强调游客信息获取的主动性及便利性；另一方面，为大别山景区的经营方面提供了一个方便而又高效的软件销售平台。

肺结核疾病由于病程时间较长，患者在长期病痛的折磨下极易出现严重不良心理状态，对患者病情改善与恢复具有严重影响，并且很多患者家属也存在着严重的心理负担，导致患者精神压力较大。该种疾病如果不进行严加防治，极易导致患者发生各类并发疾病，很多患者由于对疾病的认知不足，多半会出现不遵医嘱使用药物情况。因此临床给予患者以及家属实施健康宣教，能够全面增强患者对自身疾病的认知，并且通过对家属的宣教，配合患者，给予患者一定的鼓励，对改善患者心理状态以及生活质量具有显著效果。文章特选取我院2016年12月—2017年12月所收治的肺结核患者120例，现总结如下。

4 结论

茶叶和体育看似是两个毫无关联的概念，实则不然。首先，茶叶和体育都是一种文化的象征，二者结合从本质上实现了传统茶文化和体育精神文化的结合，有利于多元文化的交流沟通、兼容共济；其次，茶叶作为一种绿色健康饮品，和体育运动一样都符合当今社会强身健体的理念；最后，从经济角度出发，体育赛事的商业化演变，为茶企投资和宣传提供了较大的空间，茶企的投资给体育赛事的发展壮大提供了物质基础和前进动力，二者互为补充、互利共赢。

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