国有种企黄羊河的发展之路

曹小勇 尚 能

（甘肃黄羊河集团种业有限责任公司，武威733008）

甘肃黄羊河集团种业有限责任公司2003年正式注册成立，目前注册资本8100万元，主营玉米杂交种的生产、销售。现拥有晋单55号、丰禾96、忻玉106、凤玉288等4个玉米品种，是集科研、生产、加工、销售为一体的高科技现代化种业企业，是中国农垦种业联盟副主席单位，玉米制种基地通过农业农村部获批认证为“第一批全国农垦农作物良种展示示范基地”。基地生产面积每年稳定在2000hm2左右，年生产加工良种1万余t，实现销售收入1亿元以上，利税1500万元以上。

1 发展现状

通过近几年的发展，玉米制种产业实现了全程机械化。尤其是2015年公司投资近千万元，建设了由美国A&K公司生产的玉米剥皮生产线1条，剥皮生产线主设备6台，日生产加工能力1200t，收获的高度机械化使农户从农业生产中得到了解放，更使种子的“产、质”两个量得到了有效保障。

2 企业发展中存在的瓶颈及难题

2.1 市场大环境的影响 一是随着国家品种审定制度，包括引种备案、绿色通道及联合体试验等制度的放开，市场品种“多、杂、乱、新”。品种爆发式的“繁荣”，出现了品种井喷的现象，给经销商带来更多选择机会的同时，对公司自身发展也带来更大的挑战。二是面对市场低迷、供过于求的种业寒冬，品种杂多，价格混乱。面对产品同质化越来越严重的现实情况，价格竞争更是白热化。同时，企业受终端市场的挤兑，利润也是越来越小。三是受国家种植结构调整等因素的影响，全国各地玉米种植面积锐减，销售渠道受限。同时，传统的销售模式和销售渠道，也因为示范、布点、推广、培训、会议、观摩、地推、广告等费用的投入和产出比不协调，面临巨大考验，销售模式和销售渠道的变化，也迫使经销商不断做出改变，也需要公司和经销商更加协同配合。

2.2 企业自身存在的问题 一是销售团队的组建及销售网络体系的构建比较缓慢，核心市场不突出、不明显。二是自身科研实力薄弱，培育具有核心竞争优势的品种的能力有限，市场大环境的影响迫使企业呈低缓运行态势。

3 黄羊河种业发展思路

3.1 与有核心品种竞争优势和销售团队的单位合作 立足企业发展现状，公司目前的核心竞争力不突出，不足以与市场种业巨头抗衡。因此，与销售能力强和科研实力雄厚有核心品种的企业合作也是发展之策。

3.2 对外联盟，加大科研投入，积极培育拳头品种 加大科研资金投入力度，与农研院校强强联合，加大与区域间种业的双边和多边合作，拓展合作空间。引进并利用科研单位的技术和资源平台，转变为自身的优势，提高科研水平，增强科研实力，尽快缩小种企差距。

在新品种方面，争取在“十三五”期间至少在3个省（区）选育审定不少于5个新品种；在品种审定方面，审定的品种中，华北、西北和西南区均有审定通过的不同生态类型的玉米新品种；在产业发展方面，充分发挥企业主体地位，争取“十三五”期间在省内累计推广玉米新品种面积2.67万hm2。

3.3 创建并发展企业自身的核心竞争优势 以科研和销售为核心竞争力，科研方面加大科研投入力度，研发出自主知识产权的品种，改变科研现状。销售方面根据现有4个品种（丰禾96、忻玉106、晋单55号、凤玉288）的市场范围，以“互联网+”的发展模式，构建营销网络，逐渐外扩市场，提高品种市场占有率。以服务作为入口，建设最有价值的种植户社群，走差异化发展之路。

3.4 完善硬件基础设置 全面推行先进农业技术与农机技术、加工工艺的融合，降低生产成本，提高资源利用率，保证种子质量，提高玉米制种的集约化程度。在加工设备方面，建设2000t/批玉米果穗烘干线及配套的种子精选等成套加工线，使加工成套设备总加工能力达到20t/批和30t/h，实现加工作业流水线和程式化，提升加工能力，从根本上提高防风险和抵御自然灾害能力，确保种子质量。预计投入资金2000万元，建设期限为1年，投资回收期约10~20年。

3.5 紧跟国家惠农政策，积极争取项目资金支持深入研究国家农业政策，与省、市（区）项目部门加大沟通与交流力度，争取在玉米新品种选育及机械设备购置、现代种业能力提升等方面，为企业争取项目资金。

一是加大研发及科研设备设施投入。试验田租赁用地20hm2，配套的灌溉设施、播种机、精选机、籽粒烘干车及实验仪器设备、库房等基础设施需完善。预计投入资金500万元，其中试验用地投入60万元，配套的设备设施440万元，建设期限为1年，投资回收期约10~15年。二是土壤有机质改良。土壤有机质提升主要围绕增加土壤有机质，降低生产成本，提高作物产量，改善作物品质，增强农户有机、无机肥配合的意识，实现耕地养分的投入产出平衡。通过增施有机肥和种植绿肥，提升土壤有机质含量，让土壤达到保水保湿，在逐年提高单产的同时，使土壤肥力得到不断提高，达到培肥土壤，提高耕地综合生产能力的目的，土壤有机质提升项目是提升制种产量、农业增效、农民增收的重要途径。公司制种面积2000hm2，每hm2投入1.5万元，预计投入资金3000万元。

3.6 上市融资，打造“育、繁、推一体化”种子企业随着全国农垦改革大幕的拉开，参考国内农垦系统上市公司通行做法，将全面构建新型种业体系，打造具有核心竞争优势的大型“育、繁、推一体化”种子企业，至“十三五”末期，种子生产基地面积稳定在4000hm2以上，巩固以农场为核心，辐射带动周边农村的基地格局，年生产良种3万t，实现销售收入3亿元以上，利税总额5000万元以上。