我出售的是惊喜

杨兴文

吃过晚饭坐在电脑前上网的时候，从商学院毕业的合肥女孩楊莉，无意中发现下面的消息：“当前中国有41.1%的白领面临着较大的工作压力，61.4%的白领经历着不同程度的心理疲劳，随着英年早逝现象的增多，关注白领健康已经成为不可忽视的社会问题。”

“面对与日俱增的工作压力，女性白领更加容易出现情绪上、身体上的疲劳反应。”看完报道，杨莉默默地分析，觉得信息里蕴含着可喜的商机，目前中国还没有专卖白领减压用品的商店，自己最好抓住这个市场空白，开设出售白领减压用品的店铺。

由于资源丰富，杨莉很快就在白领多、压力大的上海开办实体商店，将过季库存商品以及少量高档滞销货摆在店铺里，希望白领前来购买。在刚开业那段时间每天光临的顾客寥寥无几，杨莉的生意十分冷清，让她既感到意外又不知所措。

就在为生意着急的时候，杨莉偶然听见卖彩票的人对顾客说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑是最能吸引人的。”杨莉突然产生灵感，想把彩票上的创意引进自己的商店。

她将各种各样的货物装入袋子，交易时不透露商品内容，以很低的价格出售。此外，为了使产品物超所值，杨莉开始去那些专门做销售的公司，以很低的价格淘到尾单和外贸物品，东西不但质量很好，而且价格便宜，基本进价还不到市场价格的50%，可以让购买的人得到很大实惠。

杨莉在淘宝店铺里打出广告：“我有神秘礼物，虽然你不知道它是什么，也不知道自己是否需要，但是这里可能会有50%的惊喜，如此有趣的东西你敢买吗？”特殊的广告似乎是向所有淘宝客户发出挑战。看到她的广告，济南女孩苏雪芹马上提出疑问：“你凭借什么知道，能给别人惊喜？”

“人生本来就充满着未知数，在等待着属于你的货物上门的日子里，心情会充满美丽的期待。”杨莉对苏雪芹说，“我的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对超级棒。”

接着，杨莉特意声明：“我的每包货物都是由电脑自动抽签配货，也许你的运气不够好，可能会收到毫无价值的废物，不过这种概率比中500万元大奖还要小。”在网上交流的过程中，苏雪芹被杨莉的开朗和幽默折服，结果她当即下单订了288元的东西，随后开始等待收取神秘礼物。

究竟会收到什么样的礼物，自己是否喜欢？连续几天，苏雪芹都在美滋滋地幻想，心情真的十分轻松，就像买了彩票一样美好。到第3天，快递员提着袋子来到办公室让苏雪芹签字。满身通红的塑料螃蟹、酷酷的野外登山包、限量版的个性T恤、非常漂亮的瘦脸夹，还有小巧玲珑的手机座，上面的图案她格外喜欢。看着面前的几件精致货物，苏雪芹觉得自己买的不是商品，而是令人极其喜悦的新鲜感和刺激感。“啊！上帝，真是太棒了！”苏雪芹兴奋地尖叫起来。

随后，苏雪芹立即给杨莉发了特别惊喜的表情。杨莉终于做成开张生意，对她来说意义非同小可，看见苏雪芹发的表情，她悬着的心瞬间轻松起来。

仔细观看实物后，苏雪芹的许多同事认为这种包裹很有趣，于是叽叽喳喳地纷纷下单订购。接到订单，杨莉会迅速将神秘物品寄给她们。除了主要的外贸尾货之外，杨莉在网上销售的货物还有换季产品、滞销高档货甚至于从未上过架的产品。规模有大包小包之分，价格有几十元的，也有几百元的。每个袋子里装的货物各不相同，不仅物超所值，尤其好玩的是，东西都是个性十足的创意产品，会把人逗得忍俊不禁。

随着知名度的不断提高，杨莉的顾客逐渐多起来，几乎每天都有内容不详的包裹寄往全国各地。每月杨莉能够卖出去几万袋货物，年营业额达到3000多万元。通过出售新鲜时尚、独具创意的小玩意为白领减压，仅有20余岁的女孩轻松变成富翁。卖惊喜既能够给别人制造快乐，又可以让自己赚钱，杨莉准备永远做下去，不断发展壮大店铺的规模。endprint