免费公厕赚钱的秘诀

佟雨航

上世纪90年代初，德国政府对柏林市区内所有公厕的经营权进行拍卖，有人出价100万欧元，有人出价200万欧元……最终，公厕的经营权被汉斯·瓦尔获得，原因不只是他出的价最高，还因为他承诺所有公厕都将免费对市民开放。

花巨额承包费取得了公厕经营权，却又免费对市民开放。瓦尔难道要做赔本的生意吗？因为光厕所清洁、维修等开支，一年就得花费100多万欧元，更何况每年还要上交政府一笔巨额的管理费呢？大家都替瓦尔担心。

然而，让所有竞争对手意想不到的是，瓦尔不仅没赔，每年还净赚3000万欧元。厕所不收一分钱，那么瓦尔是通过什么来赚钱的呢？瓦尔给出的答案是———在厕所墙上做广告。

不过，在当时，在厕所墙上做广告，并不是一件能令商家容易接受的事情，特别是那些大的知名企业。

原来，瓦尔拿下公厕经营权后，并没有急于和各大商家接触联系广告事宜。而是找来意大利、德国、日本等国的知名建筑师，为柏林市区内的所有公厕重新设计和装修，把一座座原本破旧不堪的厕所设计成豪华美观的“太空屋”。厕所内有火辣嘴唇造型的便池，有美观大方的洗手池，有时尚明星的贴纸……让每一个进来如厕的人都感到“赏心悦目”，就好像走进了豪华的居室，而不是脏乱不堪的厕所。这样一来，市民们进厕所的频率就大大增加了。其次，与各大商家谈合作时，瓦尔拿出一份柏林市城市规划图指点给各大商家看，并对他们说，柏林市内繁华地段每隔500 米有一座公厕；普通道路每隔1000米有一座公厕；其他地区每平方公里有2至3座公厕。如此数量众多的免费公厕，每天接待的各色人等数以百万。如果在厕所墙上做广告，受众面如此之广，效果定会巨大。最后，瓦尔还抛出了他的杀手锏———低价，他们的广告收费仅有相同地段广告牌的一半。

广告收费如此之低，广告受众面又如此之大，怎能不令各大商家怦然心动？很多商家看到这一优势，纷纷与瓦尔签订了广告合同，就连世界数一数二的大公司苹果、三星、香奈儿等也都向瓦尔抛出了橄榄枝。就这样，瓦尔每年光靠在厕所墙上做广告的收益就高达3000万欧元，同时他也被人们誉为“厕所大王”。

用免费如厕吸引大众走进厕所，用如厕人数巨大吸引各大商家投放广告，这就是免費公厕赚钱的秘诀。endprint