基础原材料暴涨延续，仍难有回落迹象，2018年动保产品涨价是大势所趋

■ 《当代水产》 杨帆 庞涛 [ 微信公众号：tsfish ]

2017年，是水产动保行业的重要拐点。从去年7月起，大部分基础原材料毫无预警地疯狂暴涨，整体涨幅达30%（注：涨幅的计算方法为（涨价后的数-涨价前的数）除以涨价前的数，乘以100%），比价格暴涨更糟糕的是，一些产品在市场上已经停止供应。紧接着9月、10月又出现了第二波、第三波涨价潮。兽药、水产药、饲料和各种原材料又迎来新一轮大涨潮，甚至一些产品处于有价无市的局面。

据了解，一些地区原料目前都已经断货，以维生素为首的各种基础原材料价格都开始上行，比如多种维生素原料上涨80%以上，氟苯尼考上涨70%以上；强力霉素上涨50%以上；替米考星上涨60%以上；阿莫西林上涨50%以上；磺胺类上涨30%以上；再加上包材（纸箱）和物流成本的普遍上调增加，普通一个15公斤装的纸箱，从4.5元/个直涨到5元/个，再涨到6.5元/个左右，直接影响了水产动保产品的销售价格，而且部分原料还没有货源，只能用替代产品。

2017年环保整治升级，大量原料厂关闭，催高原料价格

基础原材料的疯涨，原因在于环保部、发改委等10部委，联合北京、河北等6省(市)政府下发《京津冀及周边地区2017～2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》（简称《方案》），特别强调：涉及原料药生产的医药企业，如果违反排放工序原则上将实施停产。

此外，水产动保基础原材料也随着环保整治的进行，国家环保整治行动的持续和升级，各地“环保风”越演越烈。九月份第四批中央环境保护督查全面启动。 基础原料涨价与国家严查环保是有直接关系的，如生产工艺、废水排放、能源利用、燃煤改良等都受到环保整顿的影响，环保的集中整顿造成许多原料厂停产关闭，涨价是必然的结果。

集中在山东、河北、浙江等省份，具有市场支配权的原料药企业，环保倒逼企业淘汰落后产能或者进行大规模搬迁。而企业搬迁耗资巨大且工期漫长。就算搬迁至内陆省份，也将被淘汰，现在环保风暴在全国掀起，这些企业也都将被监控。而这些企业生产技术含量低的产品，没有太多利润，环保投入巨大无法承受，最终还是会被淘汰。

面临环保整治，不少人认为，原料药企不少是污染大户，这么动真格势必关停一批工厂，下游可能面临时不时的缺货断供，但终端药难以跟着涨价。因为生产成本一直在提高，“企业虽是在涨价，但不见得就会赚到更多的利润。而且涨价无可避免，是行业的趋势，因为环保是一直做下去的，价格很难会降下来。”安进水产总经理温俊奇说道。

各类原料高位运行，最高涨幅达120%

截止2018年2月中旬，大部分基础原料仍然处在高位运行。对比2017年年初价格，目前普通基础辅料涨幅均在20%左右，而抗生素类与维生素类涨幅更为惊人，其中氟苯尼考上涨85%，磺胺类上涨30%，恩诺沙星上涨35%，维生素C涨幅高达120%。

“现在化药类的原料普遍上涨，其中氟苯尼考涨幅50%以上，恩诺沙星涨幅20%左右，而维生素类涨幅也相当高，以维C为代表，其涨幅已高达300%，并且从2017年9月开始一直高价运行至今，而之前的缺货断供现象也稍有缓解，目前大型动保企业的货源能够得到保障，但部分中小企业拿货就比较困难，上游所有原料厂家都是首先满足大企业的供货需求。”渔美康集团总裁刘绍春说。

据了解，在众多原材料上涨的大潮中，微生态制剂却没有加入到这波涨价的队伍中，实际上微生物类原料也有小幅上涨，但微生物类原料的利润率较大宗化工原料要高，此类原料生产企业自身的抗压能力较强，能够消耗掉一部分由于环保压力造成的成本上升。

维生素

维生素板块，中国维生素生产企业经历过去十几年的发展，中国单个维生素品种的集中度远远高于其他行业，维生素行业大多数品种前三厂家的总市场份额在85%以上，意味着供应方对市场有着极强的话语权。从行业开工率来看，近10年维生素行业的产能扩张有限，缺乏新进入者参与竞争，因此厂家对市场的控制力增强。

在这样的局面下，尤其在环保、突发事件等因素影响下，供应量会造成阶段性紧张、甚至短缺，引发价格上涨。科环海洋总经理姜秋岑介绍，目前行业开工率和集中度高的品种有维生素A、泛酸钙、E、B 1、B 12、C、B 2和生物素。单以2017年度报价来看，维A从200多元/公斤涨到1,100多元/公斤；B 12从200多元/公斤到将近1,000元/公斤；维D3从70～80元/公斤涨到500多元/公斤。

杀虫剂

杀虫剂板块，坤源集团总经理潘逢文认为是涨价幅度最大的品类之一。他介绍，杀虫剂的原药，如伊维菌素从800元/kg涨至1,300元/kg，很多其它杀虫剂原药涨幅都在50%～100%以上，而且其生产企业大部分集中于山东、河北等环保重点整治省份，存在持续性的缺货断供现象。据了解，目前一些大型原药企业已逐步复产，开年之后将会陆续供货，可届时货源仍然紧张，价格将持续高位运行，即使出现小幅下调也难以恢复到2017年初的价位。

消毒剂

而水产中运用较广的消毒剂同样身处这股涨价风暴的中心地带，据悉，其中二氯异氰脲酸钠上涨50%，三氯异氰脲酸上涨20%，戊二醛上涨35%，基础化工原料如双氧水涨幅高达100%、元明粉、柠檬酸、甲醇等都有不同程度上涨。

天津某原料经销商介绍，消毒剂相关的原料价格始终在高位运行，其中亚氯酸钠、二氯涨幅超60%，三氯上涨25%。

对于消毒剂原料价格上涨的原因，卢岩总结了四个方面：一是环保风暴持续发力，国家环保对排污的要求很高，部分厂家被关停，另一部分企业被限制生产或者主动减产。

二是能源供给不足，由于环保升级，园区内的企业大多完成燃煤锅炉改造，升级后燃气供应不足，气压不稳定是普遍存在的问题，进而导致产量下降，企业排单时间延长，供货紧张。

三是出于安全的考虑，有的企业采取减少生产加工工序的方式以降低安全生产的风险，如某些亚氯酸钠生产厂家从原先生产固体产品（需要烘干，容易发烟甚至着火），转变成直接出售液体产品，导致亚氯酸钠大幅减产，涨幅超过60%，现货难求，企业订单基本排到明年3月下旬了。

四是使用厂家恐慌性集中提货，由于水产行业的季节性短的特点，下游厂家深怕2018年会出现断货，所以在2017年底和2018年初，集中采购，客观上导致了原料供应的进一步短缺，也给一小部分害群之马操纵市场价格提供了可能性。

“基于以上四点2018年的价格年初大部分原料价格还会再高位持续一段时间，以后的市场行情会跟政策直接相关，希望2018年大家不再焦虑。”

原辅料

此外，原辅料板块的涨价幅度同样惊人。据刘绍春介绍，包材纸箱类全线上涨30%，且涨价时间比较长，而物流早在2016年下半年就开始变相涨价20%，载货量从原来的40～45吨下调至30吨。此外，部分大宗原料也在疯涨，其中元明粉上涨30%～40%，葡萄糖、淀粉类涨了20%左右，目前较为稳定。原辅料最高可占到产品成本的70%～80%，因此原辅料行情的上涨波及到整个系列产品的成本上升。

未来原料价格回落可能性偏低，或仍有上调趋势

临近春节，随着饲料企业、动保企业对原料采购量的下降，目前整个原料市场的价格波动及供应情况较为平稳，部分原料价格有所回落或涨幅减少，有人认为，由于化工厂等原料企业的大量关停，未来原料价格回落的空间仍然不大。

武汉九州神农销售部总经理高方雄认为，年后原料价格之所以将会有所波动，主要原因在于随着部分被关停的原料企业陆续完成环保整改工作，并开放生产线重新投入生产，而且年前各动保企业为了备货，已采购过一批原材料，因此年后市场本身对原料的需求相对减少，再加上部分原料企业恢复生产，原料供不应求的情况将有所缓解。

今年国家环保整治的力度将继续加强，制药厂对环境的威胁更多体现在污水排放所造成的污染，虽然去年北方化工厂统一停产源于雾霾影响，但实际上废气排放问题并不是主要问题，业界传出的3月份原料价格即将下调的观点将无从考量。“即便今年何时回落的节点难以把握，但再次出现暴涨的几率很低，由于大部分不符合环评标准的原料加工厂，已于去年年底之前被勒令关停，如用于合成多西环素的土霉素的发酵厂等。” 武汉九州神农董事长王建华说道。

安进水产总经理温俊奇认为，随着原料厂的大量停产，缺货现象将越来越明显。企业先承担压力，但在压力下可能考虑涨价，以继续保证质量。如果这项政策国家不进行相关的调整，在保证质量的基础上，明年水产动保产品都将普遍上涨。预计原料成本会上涨20%～30%，这多出的成本部分企业在短期内还是能消化的，但长期以往企业是支撑不了的。

“环保整治造成的原材料上涨给企业造成了很大的压力，但从另一个角度上来看，政府推动环保，促进规范等会是必然发展的方向，因此环保的整治会促进企业更加正规，不规范的小企业受到的压力更大，有助于推动这个行业更健康的发展。”

最高上调幅度50%，水产动保涨价潮或将掀起！大部分企业仍在观望中

本刊在调查过程中，详尽了解到目前水产动保原材料的涨价情况以及部分企业对涨价的态度。未来一段时间，原材料的价格仍然有很大可能居高不下，这让动保企业承受着巨大的压力。在重压之下，企业是否开始考虑对产品进行价格上调，抑或按兵不动？

为此，本刊联系了国内几十家知名水产动保企业的负责人，面对原料上涨压力，其将会对产品有如何的调整？本文通过文字的形式，一一传递各动保企业的声音。

九州神农销售部总经理高方雄：九州神农发展30多年以来，每年产品的销量一向比较稳定，能够锁定上游部分原料供应价格，如恩诺沙星类产品价格目前还未上调，但某些产品原料涨幅明显甚至翻倍增长，终端出厂定价只得跟涨。

目前，对于涨幅较大的产品，终端市场反映价位过高，虽然我们没法让每个人都接受涨价，但至少能够保证生产出来的产品经得住市场检验。若年后原料价格有所波动，我们将调整相应产品的供货政策或销售价格，最终落实到终端用户上。

九州神农对于此次涨价相当慎重，在厂家、经销商、终端用户三者都能接受的价位空间内定价，涨价的部分并不是利润上的增长而是来源于成本上的增加。

2018年1月1日起，抗生素类、消毒剂类、杀虫剂类等部分产品价格上调10%～50%不等。

康洁总经理贾建刚：随着抗生素类产品的逐步减少，今后动保产品将朝着微生物制剂、中药方面发展。为了解决现阶段高密度高污染带来的一些养殖风险，达到无抗养殖，康洁将会从水质调控产品上利用植物精华素、生物制剂同植物基智能绿色表面活性剂相结合，制定新的养护方案，力求建立无公害、无污染的产品体系。从行业层面上分析，中国水产养殖从原来的量化需求转变为品质需求，未来世界水产品的安全标准将趋于一致。

目前，康洁尚未涨价，3月份计划将对抗生素类、杀虫剂类等相关产品进行适当调价。

众乐生物董事长葛卫强：今年1月1日开始，针对功能性产品我们都进行了价格上调，大概10%左右的幅度，客户接受度很高。从大的形势来说，没有降价的空间，2018年原料价格下降几乎可以说是不可能的，因为环保的压力，原料厂家生产的压力也会增大，很多厂家已经关门或者停产，在产能方面，短期内是不能满足市场需求的。企业的压力只能通过增加对客户的服务，增加通过服务带来的附加值，维持企业的增长。

卓越总经理龚守成：卓越始终把握绿色、环保、无公害的行业发展趋势，紧扣公司倡导的“养护与管理系统"理念，并坚持以此为已任推动行业健康可持续发展。而这次涨价所涉及的主要是抗生素、消毒剂、杀虫剂等原料，对卓越产品而言相对影响不大。只是少部分产品的有些原料价格有一定的上涨。但我们目前还能够依靠公司内部加强精益管理挖潜，降本保质增效，销售扩规增量等措施来消化部分涨价成本。因此，目前暂无涨价计划，会因时应市再作打算。

海南正强总经理罗研华：我们对个别产品进行了第一批涨价，涨幅在5%～10%左右，春节过后可能再次调价。

渔美康集团总裁刘绍春：面对动保原料涨价，我们需要做到这4点：做好客户解释工作；做好服务；最重要的是保障产品质量；能不涨的尽量不涨价。今年1月1日起，渔美康已适当调整了部分产品的价格。

科环总经理姜秋岑：动保企业在承受各种原料成本上涨、物流、人工成本，环保监管压力等巨大压力，但科环的态度很明确。正如我们一直所秉持的企业原则：为行业提供“保质保量，货真价实”的产品供应。客户缺乏原料和产品质量的鉴别能力，这也正是企业在行业中的责任和担当，也是价值所在。

在供给侧改革的大时代背景下，淘汰的是一批落后产能、无核心竞争力的企业，还给行业的将会是一个更具竞争力、可持续发展、更加健康的崭新格局。

乾泰总经理屈新家：乾泰一般是在每年的农历年底作企业年终总结，我们计划开春之后根据原料价格波动情况制定涨价时间及涨价幅度。涨价程度较高的原料集中在抗生素类、化工原料等，顺应国家的环保局势，我们将大力发展酶制剂、糖制剂、中药制剂及菌制剂这四大类型产品，因此我们优化产品结构之后，即使年后部分产品有可能面临涨价，涨价幅度也不会太大。

江苏好润总经理刘爱民：在保障产品质量的前提下，好润已于2018年1月1日统一上调产品价格，上调幅度大致为10%左右，涉及产品有水质改良剂、底质改良剂、营养保健类等。今后好润将从提高销量入手，节源开流，应对原料成本的上涨。

上海泰缘销售经理彭毅：泰缘是专做过硫酸氢钾的企业，虽然原料涨幅不高，但包材、物流及部分辅料方面的涨价反而对我们压力较大。今年1月1日，泰缘已统一上调产品价格，但价格并不会涨得太高，在经销商与养殖户可接受的范围之内。

面对原料涨价，泰缘另一方面不断研发适应市场的新产品以增加销量，靠规模效应来降低成本，用薄利多销克服涨价因素，是非常有效的。一方面做到统一发货节约物流成本，同时建立内部成本管理体系，我们可以通过体系活动消除企业的提高成本因素，如人、财、物的浪费等，增强员工的成本意识。生产、包装环节采用自动化机械设备替代人工，大幅降低了人工成本。泰缘希望通过合理的成本，优质的原料，优异的工艺，为养殖户提供效果不错的改底、解毒、抑菌的过硫酸氢钾产品。为全国养殖户增产、创收奉献泰缘力量。

宝来利来轮值总经理李建：我们2018年有5～6款化药类产品价格开始上调的，上调幅度5%～10%。

东贝生物董事长章冬生：目前，我司产品价格暂不调整，但年后会适时对个别产品涨价，营养类、功能类产品居多，涨幅在10%～20%。

坤源集团总经理潘逢文：为确保产品质量不变，我们会根据原料行情情况进行产品成本核算，适当上调价格。2017年12月10日起，消毒剂类、杀虫剂类等部分产品价格上调5%～15%。

晋鑫药业总经理吴文辉：我们计划春节过后，根据原料的上涨情况，结合产品的原料配比，对部分相关产品价格进行适当调整，涨幅大概在10%～20%。

益鑫泰董事长王德昌：今年1月1日起，部分产品价格已上调，化药类产品占比较高，涨幅在10%左右。

争跃许林汕：年后，我们将根据原料行情调整部分产品价格。

粤海生物总经理朱贵：粤海生物暂时没有价格变动通知，但会根据今年动保原料行情的波动情况作出适当调整。

金林生物贾源：我们现在基本上不怎么调价，过完年之后有极个别的杀虫类的产品要调整价格，幅度不会很大。中草药和微生态制剂不会涨价；未来，杀虫药和抗生素价格还不是很明确，我们也是顶住压力，尽量把利润压下去，为养殖户考虑。

山西恒达蕾傲总经理樊冰波：恒达今年没有太大变化，目前原料库存比较充足。由于现在原料行情较之前而言压力会更大，我们去年年中已经涨价了，春节之后，该涨的肯定还是要涨，比如杀虫液，在原料方面增长还是比较厉害的，而中草药类原料目前变化不大，但中药提取方面涨幅较大。

康益达董事长董燕声：目前，我们的维生素类饲料添加剂及个别抗生素类药物等产品，从2018年起，做了涨价调整，其中维生素类产品涨幅在20%～30%左右。产品涨价是生产厂家不得已的行为，因为自去年以来，饲料添加剂及兽药等产品的原辅材料大部分大幅度升价，特别是维生素类原料和纸箱价格涨幅大，如水溶性维生素A涨价就近10倍左右。原辅材料涨价造成的大部分产品成本增加，主要还是靠公司内部消化，故有相当部分产品只能进行保本销售，以维持产品持续生产和希望原辅材料价格回落。

科斯力达总经理符忠润：今年我们并没有涨价计划，未来水产动保行业的发展必须走绿色生态之路，我们作为微生态制剂的研发生产企业应该首当其冲，本来微生物板块的原料涨幅并不高，对产品价格影响更小，因此没有必要涨价。

上海绿奥总经理李家胜：我们没有涨价的计划，维持现在价格体系，企业自己消化原料上涨的压力。原料其实每年都在涨，我们都是通过扩大销量来分摊成本。我们现在市场比以前要好，而且产能更大，能够承担一定的涨价压力。我认为，传统产品的厂家在未来三五年会更艰难。按照现在的环保趋势，一些排放不达标的企业会停产或者限产，会导致市场供给不足，加上环保设备配备投资会大，成本肯定会转移，所以2018年价格不会回落，可能还会再涨。

南京巨豹董事长秦生巨：巨豹暂时没有调价安排。

惠盈动保副总经理张声虔：惠盈在2017年12月底已公布了2018年的产品报价，今年我们的产品价格整体变化不大，由于考虑到动保原料价格具有阶段性，于是并没有过多调整我们产品的价格。

永荣生物水产事业部负责人赵海永：据了解，肥水所用的一些原料，包括黄腐酸钾粉肥、氨基酸液体都有上升，尤其前者2017年上升幅度近25%左右，目前价格没有任何回落的消息，腐植酸钠在2017年整体呈现上涨趋势，不过年后应该会有所回落，因为片碱的价格现在明显下降。果酸类及营养类所用的柠檬酸、葡萄糖在2017年中后阶段明显上升，12月份价格就已回落；冰醋酸价格上涨后一直比较坚挺。至于多维类，上涨幅度从2～6倍不等。底改类中的大苏打价格则一直比较稳定；四羟甲其硫酸磷在2017年11月份大幅上涨，目前仍然维持在高位；复合过硫酸氢钾总体价格比较平稳。不过复合过硫酸氢钾的价格受单过价格的影响，目前有传闻单过的价格有可能会有波动。

恒兴养殖公司总经理王金才：我们90%以上的动保产品价格，8年都没有调整过，有调过的产品也只是微调，但是由于这次动保原料大幅涨价，恒兴动保产品的成本至少上升了5%以上，以后可能会考虑涨价。

爱睦乐总经理武英信步：爱睦乐还没有价格变动的通知，但是会推出一些价格稍高的新产品，针对常规调水的菌种，其相关产品并不会调价，而且我认为2018年微生态制剂产品暂时不会调整，因为微生态制剂的菌种来源一是国家菌种库，二是自然界自行采集培养，不同于传统的原材料。目前国内微生物制剂技术门槛太低，价格难以上升。

北京众渔王新波：渔豆豆属互联网平台，专门解决养殖痛点等项目，包括渔豆豆水产A P P、网上渔药批发中心、水产大擂台等。该平台上所销售的产品标注的是终端价，并不会受到原料涨价的波及。