一位渔家女的创业自强路

■ 文｜《海洋与渔业》记者 李易珊

“在传统家庭观念里，女性一般是操持家务的角色，并且相较男性，女性体力较弱，适宜干细活。”茂名市电白县鑫兰水产科技养殖有限公司（以下简称“鑫兰公司”）总经理林桂兰说，但这也培养了女性细心与专心的品质，可以助力自身事业发展。随着社会进步，女性是越来越“坐不住了”，她们走进职场，创办企业，家庭事业两不误，成了一道让人敬佩、让人欣羡的风景线，林桂兰就是其中一位佼佼者。

这位农村女性凭借双手创下了数千亩的水产养殖“江山”，带领着几百号人养鱼虾、卖渔药，日子过得红红火火。她还是茂名市青年企业家协会会员、茂名市政协委员、茂名市十大优秀青年、茂名市第十、十一届人大代表。《海洋与渔业》记者近日专访林桂兰总经理，她不仅分享了自己二十多年来的从业历程，还透露了自己创办企业的决心和信念，“水滴石穿，日子有功，只要有持之以恒的努力便能收获成功。”

意志坚定耐力惊人，一年卖上千吨饲料

万事开头难，对于一位白手起家的女性，她的第一桶金从哪里来？林桂兰告诉记者，“我 22岁便进了水产行业，背上了饲料销售员的身份，而且这个身份来之不易。”为了争取到一个经销商的名额，林桂兰披星戴月，多次独自一人跑到湛江，却总被拒之门外，只有她知道被拒绝那会儿天还没亮。功夫不负有心人，直到第五次，林桂兰在饲料厂门外碰到了董事长，可能是被这位小姑娘打动了，董事长和一位经理亲自接见了林桂兰，她终于得到了一个面对面交流的机会。经过协商，饲料厂答应给林桂兰一次机会，但条件是“在第一年完成年销 100吨饲料的目标”，只有达到这个目标，林桂兰的一年合同才能够“续命”。付了经销费之后，林桂兰的积蓄所剩不多，接下来的推销之路怎么走？林桂兰思考再三，决定将100吨拆分，以“包”为单位，零散销售。

困难总是接二连三，丝毫不眷顾这位新手。当年，茂名市内的养殖规模并不大，还是一家一户的小型养殖场。“大概每个养殖厂只需要 20～30包料，我只能一个一个跑，刮风下雨也去。”回想起这段经历，林桂兰脸上露出了坚定与执着，命运越是捶打，她的腰板就越直。天道酬勤，第一年的任务总算完成了。1992年，林桂兰凭借坚定的信念和惊人的耐力，销量达到上千吨。

1994年，林桂兰注意到家乡势头正浓的滩涂养殖，身边的亲朋好友纷纷加入到这个行业，然而，聪明的她发现养殖户缺的不是养殖技术而是饲料供应。“当年的饲料行业并不像今天的这般繁荣，供应商集中，大多的饲料货源必须依靠为数不多的几家大型饲料厂提供。”林桂兰说，“我看到了商机，开的第一家店就是卖饲料的，当时茂名本地都没有饲料店。”

从饲料经销商到店长到水产公司老板，林桂兰每一步都走得特别扎实。林桂兰说，“每一个身份的转变都在催促我学习，从业 20多年来，中国科学院南海水产研究所和广东海洋大学是我经常出入的地方，我需要通过对当下养殖现状的有效交流，巩固和强化自身的知识储备。”

创办企业，发挥科学力量养殖对虾

经过不懈的努力，林桂兰的事业越做越大，2009年鑫兰公司正式成立。公司的主营业务包括虾苗培育、对虾养殖和技术指导，也拥有鱼虾饲料、虾药、增氧机和高位池底地膜的代理权，鑫兰公司采用高位池地膜开展 120亩规模养殖，现已实现一年两造，年产对虾3200斤 /亩。林桂兰介绍道，经过近十年的发展，公司已拥有 30亩的人工湿地循环水大规格对虾养殖示范基地，年产对虾 30吨以上，大规格对虾养殖成功率达 80%以上，养殖水循环率达90%。其中，公司旗下一个 80亩的南美白对虾养殖基地更是成绩喜人，成为茂名市第一个被评为广东省巾帼创业示范基地、农业部健康养殖示范场、广东省水产品质量安全示范点。

在林桂兰的努力下，鑫兰公司已经基本实现机械化覆盖，包括高位池和普通虾池的供排水、增氧投饵和冬季控温等。林桂兰说，发展对虾养殖一定要依靠科技，把先进的养殖模式、新型的病害防控技术、健康的虾苗和质优价廉的饲料进行推广示范和产品供应；另外，在放苗密度上也需要得到精准的控制，“我们会利用市场进行定位，市场需求高我们就密一点，需求低我们就疏一点，一般控制在 5～20万苗/亩。”

为女性保驾护航，桂兰合作社成立

经历了这么多，林桂兰深深理解女性的艰难，从一开始的不被信任，到最后的“一肩挑”，水产这条路实在太不容易。秉承“帮扶女性，共同致富”的理念，林桂兰在 2010年成立了桂兰水产专业合作社，发展至今已有养殖面积2350亩，社员 105名，女性成员占了当中的 67%。在交谈过程中，林桂兰一直对记者强调，“男性能做的，女性也一样可以，我们要提高女性的就业水平，提高女性的社会价值。”

合作社成立之后，林桂兰更忙碌了，她时常奔走穿梭于各个养殖场和交流会中，无偿为养殖户送去一线的技术援助，“我们的技术是公开的，不只针对我们的社员，其他养殖户我们也有去指导。”在林桂兰心中，社长的日常工作除了稳定市场价外，还要保证苗种的优质来源，帮助养殖户养出虾、赚到钱才是最重要的。林桂兰分享了一段小插曲。2015年，合作社与泰国正大公司合作，选用其亲虾加以先进的选育技术，养殖户都收到理想的回报。沿着这个路子，合作社渡过了平稳的两年。2017年，一个意外的消息打破了这片平静，“他们的亲虾不卖了，我们只能拿到幼体！”林桂兰说，该幼体具有生长速度快、养殖周期短的特点，因为质优，供求关系非常紧张。于是，林桂兰决定“大量购入”，优先让社员的需求得到满足后，才将剩余的幼体对外销售。

众所周知，从事养殖生产所耗费的成本较高，而苗种和饲料大约占了总成本的六成。合作社成立至今一直受到相关政府部门的关心与扶持，省妇联和市妇联更是为女性养殖户提供了低息贷款。不仅如此，林桂兰还以公司的名义为女性社员提供“赊账”等福利补助。

这些天，林桂兰不仅忙于指导养殖户做好清塘消毒工作，还需顾及公司的种苗销售业务，分身乏术，记者约了好多次才得以与她短暂交流。47岁的她仍然保持着充沛的精力，坚守在工作一线，像一组永不停歇的齿轮，不断推进。