发挥优势 坚定前行——秘书处走访浙江卫星新材料科技有限公司

周杨 张玉兰/文

2017年12月6日，中国造纸协会生活用纸专业委员会张玉兰常务副秘书长等一行两人，考察走访了浙江卫星新材料科技有限公司，并与公司董事长洪锡全、总经理吕志平等公司负责人进行交流座谈，共同探讨SAP行业的发展及趋势。

浙江卫星石化股份有限公司是国内最大、全球前五大的丙烯酸产品生产企业，2011年在深交所上市，目前年产丙烯45万t、丙烯酸48万t、精酸24万t、丙烯酸酯45万t，公司的高分子乳液、颜料中间体和甲基丙烯酸产能均居行业首位。

浙江卫星新材料有限公司是卫星石化公司控股的子公司，成立于2015年11月，位于浙江省嘉兴市南湖区大桥镇嘉兴工业园。公司生产高吸收性树脂（SAP），产品主要应用于卫生用品（纸尿裤、卫生巾、宠物垫等），少部分产品用于农业保水、医疗卫生、橡胶膨胀、防洪工程等行业，目前拥有3条SAP生产线，年产能9万t。

起点高，优势强

卫星新材料有限公司虽然进入SAP行业较晚，但公司集成和发挥了SAP行业先进成熟的技术和经验，并采用公司自主的核心关键技术，高起点进入SAP行业。据洪锡全董事长介绍，公司引进美国、德国、日本等国外先进生产设备，及DCS控制系统，并配套了一级恒温恒湿实验室。特别是对应用在卫生用品领域，公司配置了多种检测仪器，其中从欧洲进口的纸尿裤测试设备，可以测试平面状态、U型状态下纸尿裤的吸水速率和液体扩散长度，以此来模拟婴儿穿着纸尿裤在静态和动态状况下的吸收量和侧漏情况。通过一系列的实验室检测结果，来调整生产工艺，不断提高SAP产品的离心保水性和高压通液性等各项性能指标，为客户提供多种适用于传统芯体、混合芯体、预制复合芯体的SAP产品。

同时公司的主要原料丙烯酸由卫星石化提供，不仅享受集团内部相对平稳和合理的价格，更确保了优质原料的稳定供应。卫星石化的丙烯酸通过管道直接输送到卫星新材料的生产车间，减少了原料的运输成本。依托卫星石化的原料优势，不但降低了卫星新材料公司的原料采购成本，更避免了因丙烯酸市场价格大幅波动带来的采购风险，也对最终产品SAP品质的稳定性提供保障。

快速发展，少走弯路

卫星新材料有限公司成立仅两年多的时间，就得到了快速的发展，成为SAP行业的知名企业，企业对SAP及卫生用品行业也产生了重要的影响，这与洪锡全董事长在这个行业积累的丰富经验使企业少走了很多弯路分不开。

洪锡全董事长从事SAP行业10多年，不断的用心学习和积累，在生产设备、工艺技术等方面逐步形成了一套自己的核心体系，并在实践中带出了一支专业的研发和生产团队，目前公司拥有博士2名、硕士7名、高级工程师2名、工程师7名，以及外聘教授2名、日本应用技术专家2名。这支技术团队在SAP的产品研发、生产工艺设计、设备改进等方面形成了公司的核心竞争优势。

秘书处走访卫星新材料有限公司

洪董介绍，目前应用于卫生用品的SAP生产工艺主要分为3种：釜式聚合、带式聚合、悬浮聚合，这3种工艺各具优缺点，可以满足不同的应用需求。比如以住友为代表的反相悬浮聚合SAP，及以三大雅为代表的釜式聚合SAP的性能特点都是吸收速率快，干爽性好，但扩散性欠佳；而以巴斯夫为代表的带式聚合SAP的特点是扩散性好，多次吸收效果好，但吸收速率慢，干爽性欠佳。卫星新材料公司目前的3条生产线均采用带式聚合方式，2018年公司将再投产2条采用釜式聚合工艺的SAP生产线，届时公司将成为全球唯一具备可提供两种工艺产品的SAP生产商，满足更多的客户需求。

交流中，洪董回顾了他的从业经历，洪董是由于一个偶然的机会，从2006年开始了解到SAP产品的，经过一段时间的市场调研，2007年洪董决定进入这个充满机遇的市场，并成为宜兴丹森公司创始人。2008年起，洪董通过积极参加生活用纸年会及《生活用纸》杂志的广告宣传，逐步扩大产品在行业知名度。2010年，他的产品开始大批量生产，并正式推向市场。而正是此时，洪董得到了恒安集团许连捷总裁的大力支持，许总明确表态，只要洪董的产品能达到恒安的要求，恒安就一定支持他们的国产SAP。洪董立即带领技术团队，围绕恒安的卫生巾、纸尿裤产品展开研发，经过4个多月的努力，最终满足了恒安的产品要求，成为恒安SAP的主要供应商。许总的支持，坚定了洪董对SAP产品的信心，也促进了国产SAP行业的大发展。从此，洪董的国产SAP陆续获得了国内外多家知名客户企业的认可，终结了此前SAP基本由国外产品垄断的历史。现在国内国外大客户开始使用和评估卫星的产品，目前客户评价良好，生产产品完全达到成熟SAP企业的品质。

2015年，洪董加入卫星新材料公司，并推动公司迎来快速发展。2016年，公司完成项目扩建，新增2条SAP生产线。2018年，公司将再新增2条SAP生产线，总产能将达到15万t。公司总产能计划于2020年达到21万t，于2025年达到27万t。

做有责任感的企业家

同行企业间是竞争对手，也是合作伙伴。为加强SAP企业的沟通和交流，在洪董的积极倡议和发起下，2016年7月，SAP行业企业家联谊会正式成立，并定期举办活动。联谊会的成立以及定期的交流活动，对推动SAP的发展和企业间的合作产生了巨大的作用，也得到了同行的广泛认可。

近年来，随着SAP行业产能的不断增长，市场竞争日益加剧。洪董认为，这两年是SAP行业最艰难的时期，目前市场已处于饱和状态，SAP产品销售价格已从2014年每吨1.3万元以上，降低到目前的1万元左右，生产企业普遍都在亏损。他呼吁大家，希望能够理性竞争，获得合理的利润，这也是推动行业和企业可持续发展的重要基础。

洪董表示，公司有信心通过自身原料和客户资源，及产品品质、供货的稳定性等优势，度过行业寒冬。此外，公司将加大出口业务的份额，计划将产品出口量占总产量的比例从目前的40%提升至50%，出口目的地向南美、中东、欧洲、亚太等更广泛的地区扩张。卫星的产品目标：国际品质，卫星制造。

此次的企业考察和调研，我们明显感觉到，目前国产SAP的生产水平逐渐缩小了与国际先进水平的差距。卫星新材料有限公司通过研发和创新，已形成了自己的核心技术，并加入到了全球SAP市场链条的竞争中，表现出了明显的优势。祝愿国产SAP能够像中国家电一样，在全球市场崛起。