在盲点中谋

刘博

商海中有人挣钱，有人赔钱，创业难、赚钱难是多数人的体会。提高赚钱的嗅觉灵敏度，利用现代化信息抓住“比别人早到5分钟”的商机，才会在激烈的商战中稳操胜券。

争当第一个吃螃蟹的创业者，就是要敢于去尝试创新，找出适合自己或企业发展的道路，而且还要敢为天下先，永争第一。相反，如果不敢尝试创新，等看到别人成功后才行动，也只能步人后尘。

有些厂商在推出新商品或倾销他们的库存货时，为了促进销售，都附带一些赠品给顾客。这些赠品中亦有很多可爱而实用的东西。

一个卖音响的商人，认为做这些赠品的买卖有利可图，就在赠品中找一些可爱而诱人的商品，直接向厂商订货，大量买来销售。对厂商来说，这种商品有自己厂家的标记，卖得越多越能替自己做宣传，所以卖价往往便宜得令人不敢相信。

还有很多家庭，在中秋节和新春佳节时，都会收到许多礼物。其中如饼盒、玻璃杯、烟灰缸等，有些东西收得太多，很长时间也用不完。于是有人就在公司的门市部开了一家“多余物品门市部”，以比厂商售价便宜的价钱买下别人不用的商品，再以比市价便宜的价钱卖给消费者而获利。现在该店所陈列的商品品种共有2000多种，从各地涌来的顾客，每天都让店员应接不暇。

人们总是把现代商场比喻为“没有硝烟的战场”，无论你喜欢还是不喜欢，我们每个人都在这个竞争激烈的环境里生活着。所以，疲于生存竞争的现代人，非常需要一个能让紧张的神经放松的地方。因此，在我国出现了许多让人放松休息的地方。

1998年，广东番禺就有一家“悠闲谈话室”，是一位姓张的先生开的。在这家谈话室，你可以看电视、看报纸、看杂志，也可下围棋、打牌、写稿、谈天说地，还能利用它做会议场所。收费标准是每人20元/小时。

张先生说：“我开了这家谈话室后才知道，身受種种烦扰的现代人是很需要这种场所的。做这种生意的好处是并不需要雇人来帮忙，也不需要什么资金就可获利，开支也少，这样单纯的生意，老人们和妇女们亦容易做的。”

根据调查，1997年一年间，在我国大约有5万种新产品上市，在全世界大约有20万种新产品上市。

一方面企业家在倾其全力从事开发新产品，还有成千上万的人想做一番新事业。在这种情形下，开办一家介绍新生意、新产品的公司，一定会有市场。

在美国，有一定规模的S.O.U商业公司，就是一家新产品介绍公司，它是以寻求新事业、新产品的人作为买方，征求代理店和有专利权要让给别人的企业家、发明家作为卖方，介绍他们去接洽。

看起来这类公司的业务内容毫无突出的地方，然而从这种介绍公司的数量年年增加以及相当赚钱的事实来看，这项生意的远景是相当美好的。

这类公司的介绍方法是把需要者和供给者集合起来，采取展示会的形式由他们去选择品种，然后让他们去交涉。

1974年9月，S.O.U公司在纽约举办一个新产品展示会，该公司的门票收入就有8万美元。展示会所需的开支和商品目录等费用，一概由企业家、发明家负担，可以说是一项本少利多的事业。

同样，创意也可以给个人带来财富。有一个大学毕业生，刚从学校出来，又找不到工作，非常沮丧，但她后来有一天看着自己的袜子就忽然有了主意。她在白色棉袜袜口处镶上颜色鲜艳的小珠子、缝上碎花什么的，她为这个创意寻找了一家制袜工厂，后来她成了那家工厂的设计师。

常常在拿起一张报纸、一份杂志或收听新闻时，你会了解到某个人由于各种发明或某个超前的新观念而成功致富的例子。创意确实是件很好的事情，但请不要以为创意只有天才才能做到，其实人人都可以有创意，只要你勤于观察，勤于思考，也许你也能想出许多赚钱的好点子。

但创意并不总是这么简单，有时候尽管你有一个好的创意，但可能会遭遇到激烈的嘲弄，不管你打算做什么，很多人都会阻拦，因此你需要承受很多压力与打击，但如果你能始终坚信自己，不放弃自己的创意，也许最后就会成功。

（摘自“起点中文网” 图/子依）