新机制 中国家电行业掌舵人沙龙

伴随中国家电产业的发展，中国家电厂商被时代大潮裹挟，不可避免的参与裂变。而对于更多的商贸企业来讲，这种裂变首先始于内部管理机制的再造。合伙人、股份制、职业经理人，成为管理机制的关键词。在前几届的沙龙会议上，现代家电曾经组织厂商讨论过相关话题，也有很多优秀的企业在管理上不谈探索、完善新的模式和机制，使之发挥合力，促进公司规模化发展。今天，很多当初的企業已经付诸实践，开启了持股、分权、利益共享之旅，并从中受益。但值得注意的是，在这个过程中，如何有效管控风险？平衡利益？融会贯通？

以人为本 建立良性循环发展机制

依托由现代家电传媒集团主办的中国家电营销年会，掌舵人沙龙也连续举办了四届，以圆桌沙龙为形式，以管理为主要话题，畅谈近几年工、商企业内部的变化，改革与发展。

实际上，机制是一个宽泛的范围，此次将聚焦家电厂商公司的内部管理机制持续完善和深化上。

今年，家电市场发生哪些变化？这种变化如何影响企业的发展走向？又该如何应对迎接新的挑战和机遇？做哪些变革和调整？现代家电传媒集团董事长、总编傅教智现场对近两年工商管理，商贸企业管理机制变化的背景进行介绍和解读：一切，以人为本。傅总强调，在中国社会，人不应被称之为资源，而是企业发展、且良性发展的内在动因。个体价值最大化的合力才是企业发展的动力。在满足人才的物质层面更注重精神层面的培养和追求。并在此基础上，先试行股份激励，逐步吸纳更多的对公司具有忠诚度，且与公司发展理念保持高度一致的、优秀人才的不断加盟。

从生态化组织到风险管控委员会

“学习、尊重、发展和创新”，是上海璞康实业有限公司的理念和出发点。秉持这一原则，璞康从代理国内外家电品牌的销售型公司，发展为及品牌运营，渠道拓展，物流整合，贸易融资为核心的供应链服务整合平台，实现了年营业额突破二十个亿的增长。璞康董事长于勇说，要想成为一名真正的合伙人，需要经历准合伙人、事业合伙人等几个阶段的历练和晋级。

于勇认为，一位优秀的合伙人，需要具有专业的技能和强大的号召力；同时需要矗立不败的创业精神，更重要的是一致的价值观。璞康在完成从传统贸易公司向平台转型过程中，建立了“类阿米巴”自生态组织架构，采取用互联网思维去实施组织改造，形成了“组织市场化+组织能力平台化+组织合作合伙制”的机制。

璞康公司的自生态组织架构，外部可整合资源、内部可市场化交易，最大化的催生了员工以主人翁姿态参与企业业务和管理。并未后期公司继续规模化发展奠定基础。所有项目启动，必须经过风险管控委员会审批方可实行。

职业经理人的融会平衡

在工商关系的合作中，有一种角色扮演需要深刻的领悟力、协调力和智慧，这就是职业经理人。职业经理人强调的是“职业”二字，需要“三个力”的修养，即坚定的执行力，敏锐的洞察力和优秀的市场实现力。而这“三个力”正是上海德凌电器有限公司对副总经理冯胜荣的评价。“作为公司管理层，既要为公司持续创造价值，不负老板信任；同时需要平衡上游和代理商群体之间的利益关系，让代理商信服。”冯胜荣如是说。

股改要点大家谈

在“公司发展到何阶段可以进行股份制改革”以及“股份制改革关键点管控”话题上。成都天渔儿有限公司总经理叶伟刚说，公司股改的关键是从企业需求出发，例如，天渔儿将公司员工发展为分销商老板，成为老板的员工在执行力和忠诚度上更具优势。天津倾心有限公司董事长周忠荡和杭州中坤电器董事长郑洪鑫则建议，在企业推行股份制改革之前，需对整体发展进行全面评估，找到关键点和风险点，最大化规避后续风险，例如持股比例，根据人员个体情况以及老板对权责的具体要求而定。石家庄美尚海尔总经理面对股份制改革话题，提出“将认同企业文化的员工变成合伙人”，将“认同企业文化的用户培养成员工”，最大化挖掘并实现用户、员工以及企业的价值。

关于股改话题，今年又有很多不一样的变化和解决方案。现代家电愿意搭建这样一个工商对接和合作平台，互通有无，共同发展。endprint