易搜集团董事长李伟心——穿越风暴

陆洋 杜欣

“创业、做自己想做的事业、成为一家企业的‘领袖，”十一年前李伟心做出的这个决定，成为他最正确的决定之一。作为一名80后创业者，李伟心成功地建立了自己的“易搜王国”。

如今，易搜集团已成长为一个拥有1000多名员工、年创收超过4亿元的颇具规模的互联网企业。李伟心本人也从一个青涩的创业者，一跃成为这个互联网王国的“统治者”。互联网创业的浪潮，将李伟心裹挟其中，在经历过创业的焦虑、绝望过后，他也收获了自己的经营主张。成功的背后，李伟心和他创立的易搜讲述了一个穿越风暴的故事。

创业者，背负责任前行

对于创业者来说，最大的遗憾不是失败，而是在见到黎明的曙光之前倒下。作为易搜集团的董事长，李伟心已经看到了胜利的曙光，而在他看来，未来的创业之路仍很漫长。

跟所有80后一样，李伟心的成长过程伴随着互联网的崛起。2005年，李伟心大学毕业，专业就是电子商务。那时起，他萌生了互联网创业的想法。

2007年，李伟心来到济南，创建了“易搜科技”。创业之路就从一处居民楼充当的写字间开始，员工只有3个人。第一轮天使投资由他的父亲出资，一共三万块钱。三个月后，公司开始盈利，李伟心带领团队搬进了写字楼。那一年，李伟心25岁。

接下来的三年里，李伟心将基础互联网服务作为主营业务，带领易搜逐渐迈入了正轨。那段时间，他已经成为别人眼中颇具才华的创业新星，连续在济南买了两套房子，也令李伟心的家人颇感欣慰。但李伟心知道，要想获得长远的发展，易搜还需借助更大的互联网平台拓展业务范围。

彼时，正是中国互联网公司的命运分水岭。2008年，搜狐、新浪和网易三大门户的风光渐弱，新三巨头BAT冉冉升起。其中以腾讯动作最大，它四面出击多元化发展，进军线上各个重要领域，门户、电商和搜索各有布局，成为一家在国内外都找不到参照系的新型公司。

2009年11月，腾讯在济南地区招代理商，李伟心意识到这是一个重要机遇并迅速出击。从那时起，李伟心已经表现出作为“决策者”非常果断的一面：搭上无所不能的企鹅帝国，将公司发展壮大。即使这样做存在很大的风险。

由于易搜当时的规模所限，接下腾讯的代理业务意味着投入加大，营收减少。但李伟心孤注一掷，选择了一条“看起来不那么好走”的发展之路。这个决定也让他尝到了创业中最苦涩的滋味。巨大的压力使李伟心长期失眠，工作到凌晨是生活常态。最困难的时候，为了给员工发工资，李伟心做出了一个大胆的决定——卖房子。

至今，李伟心仍忘不了仓促搬家时，不满一岁的儿子哭闹的场景。也是从那时起，他更加清楚了身上的责任。“创业不只是光荣和梦想，更重要的是对家人、对员工、对用户、对社会的责任。一个创业者，实际是背负着各种责任在创业的路上前行。”

熬过“易搜的寒冬”

创业犹如革命。在李伟心看来，深耕产业是创业者的根本，责任心和坚持，则是创业者最重要的品质。正是凭借这两点，李伟心带领他的员工熬过了“易搜的寒冬”。

在长达两年的努力后，2011年7月，易搜代理腾讯的业务终于扭亏为盈。此后，易搜终于迎来了自己的“黄金时代”。回想起自己创业路程中最具满足感的时刻，李伟心难忘2012年一次公司发薪后，账户上还剩几十万元的那一刻。“一种自我价值被证实的幸福感油然而生。”

但在互联网时代，局势随时可能会变化。

2013年9月16日，腾讯注资搜狗，成为搜狗最大的股东，并与搜狗达成战略合作。这意味着，搜狗搜索成为腾讯旗下产品默认的搜索引擎，腾讯搜索引擎推广的经营权也交给了搜狗。而搜狗在济南，有一家合作了6年之久的代理公司。易搜遭遇“9.16事变”，业务受到了强烈的冲击。

虽然彼时易搜已在山东互联网企业中崭露头角，但企业的命运随时会被互联网巨头的决策而碾压。那个时候，很多业内观点认为易搜也许撑不过去。听到消息的好多企业甚至跑到易搜挖人。处于漩涡中心，李伟心做的第一件事情是：召开员工大会。在会上，李伟心向易搜人表达了“我对易搜有信心，我对你们也有信心”，由于受到他的感召，易搜当时没有一名员工離职。

李伟心做的第二件事，就是找搜狗谈判。他的思路是：虽然你们有惯用的代理商，但是作为腾讯的代理商，易搜也拥有相当大的优势，为何不能给我们一个机会，去竞争搜狗代理权？搜狗被说服，2013年12月2日，易搜成为搜狗在济南地区的代理商之一，与其它代理商展开了激烈的竞争。

在动荡局势中，易搜挺住了。这源于易搜的多年互联网从业经验，代理腾讯业务所积累下的大团队运作方式，“以客户为中心”的服务理念，还有一批忠诚度极高的员工;以及最重要的一点——决策者李伟心持之以恒的创业热情和努力。

事实上，此时的易搜已经完成了从一个互联网“游击队”到具有核心竞争力“正规军”的蜕变，不再能够轻易被打败。

“创业路上不能后退”

李伟心的社交媒体头像是他本人的半身像：身着西装、内衬蓝色衬衫，目光坚定、不苟言笑，打在脸部的光有个人海报的商业感。创业者的经历赋予这名1982年出生的青年人“坚韧”的色彩，并渗透到他的工作中。

2016年6月15日，易搜赢得了“代理商之战”，拿下了搜狗在山东济南及周边地区的独家代理权，成为其山东省内最大的核心代理商。当天中午，易搜举行了庆功会。在很多员工看来，这是一个使命的结束，但李伟心心里明白这仅仅是开始。

经过多年积累，易搜获得业界更多的认可，与腾讯也展开更多产品线的合作。2017年初，百度把易搜发展成为山东地区代理商。易搜成为搜狗、腾讯、百度的全面战略合作伙伴，自此进入一个崭新的时代。

在李伟心看来，互联网是一个无穷尽的课题。“互联网已经统治了人们的生活，就像水、电一样不可或缺。如今，任何产业的发展已经离不开互联网的助力。”在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，互联网从业者不得不对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视。如何乘互联网这场狂风而起，不被时代所淘汰？李伟心和他的团队用实际行动给出了回答。

易搜的专业在于借助人工智能技术的发展，助力品牌主提升转化效果，使用户获得更佳的搜索体验，实现用户与品牌主的双赢，进而推进营销网络化建设的进程。但李伟心的野心不止于此，他的目标是打通互联网和实体行业的壁垒，建立各个行业的互联网平台，让人们更加便捷、高效地进行交易。近期，李伟心正在酝酿一个“互联网界的新旧动能转换”项目，利用线上平台整合装修行业的资源，让全国各地有装修需求的用户，在该平台找到更优质的装修公司。

虽然易搜一直在发展壮大，但李伟心却从未停止创业的脚步。如今，易搜集团除了济南的总部以外，还成立了青岛、临沂、烟台、菏泽、潍坊等分公司，集团总人数1000多人。作为山东互联网行业的领军企业，易搜为山东上万家企业提供互联网营销服务，改变了山东上万家企业的销售模式。

“如果再来一次，我还是会选择创业。尽管这件事曾令我疲惫不堪，毕竟创业的路上不能后退。”在穿越过创业的风暴后，李伟心迎来了自己事业上的成功，也为人们提供了一幅互联网时代创业者的经典肖像。