新片场就是要给用户、给观众讲出一个好故事

王佳健

以下为4月24日，尹兴良在“2017新网商营销大会”上的演讲实录。

品牌化的内容才有价值

很多人说短视频本质是新型的电视台，我们认为短视频形态更像是传统杂志，用户按需订阅，同时非常垂直，用户在碎片化的时间里消费这一类内容。

可以看到，短视频正处于爆发阶段，短视频未来的市场会是什么样子？我们认为五年以后短视频市场一定是去中心化的，所谓去中心化就是它的生產门槛会逐渐变低，会有越来越多人涌到这里面来。作为一家内容出品公司，需要思考什么样的内容才有价值？

我们认为品牌化的内容才有价值，简单来讲，就是用户看到你的内容之后就对你有认知，通过观看你的内容成为你的观众，进一步转化成你的粉丝，再进一步变成你的用户。

我们会给所有内容IP加入更多品牌化的元素，让用户有更好的认知，比如魔力美食就有自己IP的形象，一只兔子，这是魔力美食区别于其他美食类IP的一个重要因素。

我们知道，所有内容都存在生命周期，而我们会拉长单个内容的生命周期，不断探索新的内容形态，即便是同一个内容IP，如魔力美食，我们也会推出不同形态的节目，让它更丰满。

内容生产很难做到规模化，内容生产对创作人的依赖比任何行业都要大，这是未来短视频行业要面临的问题，对于我们这样的内容生产机构来讲，又该怎么解决这些问题？

行业比较流行的模式是MCN，由一个机构整合众多内容IP，再来做商业化运营，这些MCN公司无非提供几项服务，用工具协助IP让它发行更简单，提高IP的影响力，寻求商业化。魔力TV则是MBN，即多品牌管理模式。

所以我们更多要往前走一步，真真正正参与到内容的生产、内容的品牌管理上去。

短视频X品牌营销需要讲好故事

魔力TV诞生于2016年3月，之所以能够快速成长，在于我们采取了规范化运营、规模化量产的模式，比如《魔力美食》就达到了每天一更的频率，从而将短视频创造带向了职业化、工业化的生产之中。

规模化的原因在于新片场本来就拥有一个创作人社区，有众多内容，我们可以调动社区里的创作力量进行工业化生产。以魔力旅行为例，我们联合新浪旅游征集短视频，然后由魔力旅行在全网分发。

另外，我们发现，因为不同平台观众属性不一样，我们于是专注面向平台产生内容，摆脱了一套内容在各个平台分发的玩法，因而成长非常快。

虽然，短视频是一个非常依赖创作团队的产业，但通过与社区里创作者的合作，我们形成了不同的合作机制，比如工作室、投资、控股、自制等不同的团队。

商业化方面，主要是自由品牌电商、平台广告分成、品牌广告，以及付费产品牌。以《造物集》为例，它是我们的自有品牌电商。品牌广告方面，我们一直跟淘宝、天猫这类电商平台，在探索怎么样让内容跟品牌产生更多关联，更好地传递品牌的理念、传递品牌的信息。

去年我们跟天猫美妆一起合作的天猫礼遇季，联合了包括欧莱雅、星巴克等多个品，这个系列共产生了25支视频，既通过淘系品牌流量传播，也通过站外媒体矩阵体系传播，最终收获了超过1个亿的播放量，活动期间，参与活动的品牌店铺浏览量提升了70%。

最后用一句话结束，“世界上最好的艺术就是讲一个好故事。”我觉得品牌营销也是一样的，我们做短视频和品牌营销怎么样结合？一起给用户、给观众讲出一个好故事，这是我们下一步要共同努力的一个方向。endprint