机器人培训百亿元市场待挖掘

本刊记者 郁凡

在国家大力推广编程教育的背景下，我国的教育机器人市场发展迅速。据前瞻产业研究院发布的《中国教育机器人行业发展前景预测与投资规划分析报告》预计，2025年，中国教育机器人市场空间将达到3000亿元。

巨大的市场规模促使越来越多的企业投入该领域，同时也催生了专门的机器人培训机构的出现。近年来，越来越多的玩企涉足科教领域，尤其是各种教育机器人产品日益增多，那机器人培训行业能够为企业带来哪些商机呢？

细分领域下的蓝海市场

据不完全统计，中国境内针对少年儿童的培训机构已达到15万家，整体市场规模可达2000亿元。但是经过市场细分不难发现，大多数的少儿培训机构集中于课外辅导类、艺术体育类、英语类、棋类这些细分市场。相比之下，科教类的培训机构作为一种新兴的细分领域，市场还未饱和，而且随着国家大力提倡编程教育，再加上家长们又迫切希望孩子能够学习相关知识的庞大需求，该市场的规模还将继续扩大。中国机器人教育联盟预测，机器人培训市场空间未来可达300亿元。

机器人培训行业市场前景广阔，不少企业也瞄准了这一领域。以乐高机器人为培训器材的机器人培训机构，如乐创、西觅亚、狮王教育等；引入韩国最大的机器人学校ROBOROBO课程的乐博乐博机器人教育学校；能力风暴作为中国具有代表性的教育机器人品牌，目前已经在全国27个省、市、自治区开设了近200家“能力风暴机器人活动中心”，且还将继续扩大规模……根据中国机器人教育联盟发布的数据，早在2016年9月，全国已约有7600家机器人培训机构，最近5年增长了近15倍。

积木企业布局掌握产品优势

机器人培训机构市场规模大，玩企的机遇在哪里呢？据记者了解，目前机器人培训机构用于培训的器材中，有很多是基于积木块的产品，比如乐高机器人，能力风暴的积木系列氪、飞行积木系列氩，乐博乐博的ROBO KIDS机器人等。对于玩企而言，尤其是具备研发能力的积木企业，布局该领域首先具备产品优势。

江苏南通超凡工贸有限公司总经理曹凡表示，教育机器人只有与培训课程相匹配，才能发挥价值。记者在采访中了解到，专注于自主研发的玩企，在进入科教领域时，不仅会研发产品，同时也会研发配备的课程。乐博士教育装备科技有限公司（下称“乐博士”）在研发教育机器人时就特别注重研发课程。该公司区域经理金军告诉记者，他们有专门的课程研发团队，针对产品研发相应的课程。“教育机器人不是单纯的玩具，不能让孩子玩一阵就失去兴趣。为产品配备课程可以延长产品的使用时间。”

投入巨大谨防后劲不足

能力风暴机器人活动中心

目前，机器人培训机构的发展模式以加盟为主，具体到玩具企业上，不少企业选择的是教育加盟。此前，记者采访广东凯裕科教文化有限公司时了解到，2017年开始推出积木机器人后，他们通过教育加盟的形式，与教育机构、培训中心、市一级教育渠道商开展合作，企业提供教育所需要的教具及配套教材，并持续提供教材升级和教师培训指导。同时，也可为加盟机构提供教育运营协助、装修方案提供等服务。

乐博士科技教育体验中心

除了教育加盟，也有企业选择自己开设培训机构。记者到乐博士采访时，乐博士的员工们正在筹备科技教育体验中心。金军告诉记者，随着机器人培训机构的火热，他们的一些代理商也表示希望能够开办类似的机构。“我们会打造一个模板，对于有需要的代理商，我们可以复制模板并提供产品、课程、帮他们培训老师，协助他开办培训中心。”金军认为，开办机器人培训机构对于代理商销售产品有好处，也能够扩大产品的知名度。

金军也表示，乐博士暂时只会开设这一家培训机构，并不考虑在全国开设直营店或者加盟店，因为教育机器人的研发需要企业投入大量的人力、物力、财力，而培训中心同样需要企业投入。“现在很多企业看好科教类产品的前景，纷纷涉足该领域，但殊不知科教类产品对企业的要求更高。”金军说，乐博士在推出科教类产品之前，也潜心研究了好几年，他深知这个领域需要巨大的研发投入，因此企业不能只看到趋势和利润，要全面考虑，防止后劲不足。