发现你的古典美

吕文永

有一种能留住时光的东西

杨健10岁那年，父亲突发脑溢血去世，母亲整日以泪洗面，家庭生活坠入谷底。杨父在世时喜好结交朋友，借出去一些钱，去世后很难要回来。每逢周末，杨健都带上欠条，出去要账。经历的事情多了，他学会了据理力争，不卑不亢。久而久之，他形成了不服输的性格。

18岁那年，杨健一边上学，一边开起了书法班。平日里他和同学相处得非常好，所以听说他要办书法班，大家都帮忙宣传，很快就有人来报名。他还把学校的书法老师请去教课，使得人气大增，很快就招来了200人。每人学费500元，除去成本，杨健那年净赚了6万元。第一次拿这么多钱回家，母亲看得傻了眼，更心疼儿子的辛苦。杨健安慰母亲说：“赚钱不累，放心吧，以后这个家，我来养。”简单的话语，掷地有声。

养家的承诺，让杨健大学毕业后就到一家服装连锁店做导购。与客人面对面，他才知道服务行业的辛苦。但是这些年他早就磨炼出一副好脾气，知道只有把服务做到客户心里去，客户才可能掏钱买东西。别人每天工作6个小時，杨健要工作12个小时，从试衣间到仓库，来来回回要跑几百趟。即使大汗淋漓，他依然对顾客笑脸相迎。就这样，连续三个月，他在公司销售榜上排名第一，半年后，他被领导提拔为领班，九个月后，他荣升为店长。

杨健打小好动，很少有事能让他保持专注。有一天，他发现舅舅的书柜里有武侠小说，“从古龙、金庸到梁羽生，我从7岁开始就偷看这些武侠小说，常常幻想，如果有一天自己打扮成郭靖的样子，多帅多酷啊！”只有看武侠小说时，杨健才能坐得住。吸引他的不只是书里那些行侠仗义的故事，还有书中关于人物穿着的描写。从衣领到下摆，甚至内外衣服颜色的搭配，他都会细心体会一番，他能感受到那是一种震撼心灵的美。去照相馆拍照以后，他知道有一种能留住时光的东西叫摄影，他心想，要是能把小说中的人物照出来该多好。虽然只是天马行空的想法，但不知不觉在他心里播下了种子。

在服装零售行业工作一年后，杨建对商业的理解不再是一买一卖那么简单，他想要投身到商业的洪流里，赚更多的钱，感受商海搏击的疼痛与舒畅。

去更广阔的空间开拓

抱着学习的态度，杨健应聘到一家影楼，影楼老板很有想法，他提出两个薪酬方案供杨健选择，一种是每月底薪500元，可以拿3%的提成；另一种是底薪2000元，拿1%的提成。杨健毫不犹豫选了第一种，老板拍了拍他的肩膀说：“好样的，小伙子，加油干吧！”

杨健没有让老板失望，平时影楼每个月的业绩只有12万元左右，杨健来的那个月，业绩达到27万元，增加了一倍多。半年后，他升为店长。一年之后，他摸清了影楼的经营情况，决定辞职，拿着积攒下来的4万元，回到老家湖南岳阳开了一家摄影店。

找到合伙人之后，本着一切从简的原则，杨健的摄影店开业了。他请了当地有名的摄影师，作为质量保证。竞争激烈的摄影行业，一个无名小店要如何打开局面，杨健动了很多心思。“我每家每户去发卡，让他们免费到店里拍，一下打开了市场。”从免费到心甘情愿付费，这个转变是一个被认可的过程，杨健始终认为，只要用心去做，总会被客户认可。

一年时间，摄影店赚了十几万元，一切都步入正轨，但杨健的一席话，却让合伙人震惊了半天。“这城市太小了，在这儿干得没劲，没什么空间，我们去长沙开店吧！”合伙人没有他那么大的野心，杨健却铁了心要离开。十几万元的店面加上80%的股份，杨健仅以6000元就卖给了合伙人。跟着他一起走的还有几位老员工，虽然前程未知，但大家知道，就冲着杨健不服输的性格，跟着他准没错。

2003年，杨健用10万元起家，在长沙开了家摄影店。从小受武侠小说和书法的熏陶，他对中国传统文化，特别是古典美，有一种骨子里的痴迷。他觉得每个中国女孩心中都有一个古典美人梦，自己完全可以通过摄影帮助她们圆梦。他调研发现，古装写真市场几乎是空白。杨健兴奋极了，仿佛眼前有一块广阔的空间等待他去开拓。

然而，事实并没有杨健预想得那么好，在摄影技术方面，他一直是门外汉。古风摄影对场景和灯光要求很高，但那时候没有数码，也没有喷绘布，需要什么场景就在店里搭什么场景，这些都严重影响了拍摄效果。“技术跟不上拍古装照片拍得很差，经常把客片拍得像聊斋鬼片，客人要退款，口碑也不行！”2004年，杨健的店不得不关门。

让世界认识中国美

要强的杨健只身来到浙江杭州，踏踏实实地从摄影助理学起。当他把影楼的职业全干了一遍以后，便胸有成竹地辞职，回到长沙，依然拍古装写真。这次他不但提高了摄影技术，还学会了敏锐把握市场，抓住潮头，站到了浪尖上。

2005年电视剧《天龙八部》播出以后，一个个经典形象深入人心，杨健顺势而为，推出了天龙八部摄影系列，这次的创意非常成功，女孩们慕名而来，预约拍照的人络绎不绝，杨健不得不扩大店面。随着名气越来越大，杨健又把店开到了其他省市，没想到店开到哪火到哪，杨健说：“这都得益于抓住了商机。”

趁热打铁，杨健对中国历史文化进行了追根溯源，和团队一起，陆续推出了一系列极具文化内涵的产品。“漱玉图集”取材于古代文学作品描述的场景；“绫影馆”取材于影视剧中塑造的经典女性形象；“翠袖冷”灵感来自中国古典女性的闺阁，侧重于个人情感的表达，把女性性感、唯美的一面展现得淋漓尽致。其中一款作品“释灵”以国粹京韵的妆面造型最为经典。

杨健异军突起，成为摄影行业的领军者，同时被多家古风摄影店模仿，主题一再被抄袭。为了保持自己摄影店独特的“古典美”，杨健对服装和道具要求都很高，他自己开设工厂，生产布料，建立了大型的彩绘和刺绣基地，从而保证生产出来的服装件件是精品。为了追求真实感和摄影效果，他甚至跑到江西和浙江，花1200万元买了一座古宅，让人拆了，小心翼翼带回摄影棚，按原样搭建起来。精心出精品，杨健一直坚信这个原则。

很多妈妈拍照时会带着宝宝一起来店里，有的宝宝吵着也要拍照，这让杨健发现了新的商机，儿童摄影应运而生。店内设计全部还原古代场景，人们身着古装，使用古代汉语，例如把收银台叫作“账房”等。店内还开设了围棋、书法和古琴课程，即使不拍照，妈妈也可以带小朋友来这里学习，培养兴趣爱好，潜移默化中进行中国传统文化的熏陶。

如今，杨健的摄影店在全国范围已拥有1000多家加盟店，在多伦多、蒙特利尔和悉尼都有旗舰店。“让世界认识中国美”是杨健的理想，他希望把传统文化中的精髓部分提炼出来，展现给世界，让世界看到中国是一个开放的、有深厚文化底蕴的国度。

编辑 吴忞忞

mwumin@qq.com