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发现你的古典美

2018-01-09吕文永

莫愁·时代人物 2018年11期
关键词:影楼古装摄影

吕文永

有一种能留住时光的东西

杨健10岁那年,父亲突发脑溢血去世,母亲整日以泪洗面,家庭生活坠入谷底。杨父在世时喜好结交朋友,借出去一些钱,去世后很难要回来。每逢周末,杨健都带上欠条,出去要账。经历的事情多了,他学会了据理力争,不卑不亢。久而久之,他形成了不服输的性格。

18岁那年,杨健一边上学,一边开起了书法班。平日里他和同学相处得非常好,所以听说他要办书法班,大家都帮忙宣传,很快就有人来报名。他还把学校的书法老师请去教课,使得人气大增,很快就招来了200人。每人学费500元,除去成本,杨健那年净赚了6万元。第一次拿这么多钱回家,母亲看得傻了眼,更心疼儿子的辛苦。杨健安慰母亲说:“赚钱不累,放心吧,以后这个家,我来养。”简单的话语,掷地有声。

养家的承诺,让杨健大学毕业后就到一家服装连锁店做导购。与客人面对面,他才知道服务行业的辛苦。但是这些年他早就磨炼出一副好脾气,知道只有把服务做到客户心里去,客户才可能掏钱买东西。别人每天工作6个小時,杨健要工作12个小时,从试衣间到仓库,来来回回要跑几百趟。即使大汗淋漓,他依然对顾客笑脸相迎。就这样,连续三个月,他在公司销售榜上排名第一,半年后,他被领导提拔为领班,九个月后,他荣升为店长。

杨健打小好动,很少有事能让他保持专注。有一天,他发现舅舅的书柜里有武侠小说,“从古龙、金庸到梁羽生,我从7岁开始就偷看这些武侠小说,常常幻想,如果有一天自己打扮成郭靖的样子,多帅多酷啊!”只有看武侠小说时,杨健才能坐得住。吸引他的不只是书里那些行侠仗义的故事,还有书中关于人物穿着的描写。从衣领到下摆,甚至内外衣服颜色的搭配,他都会细心体会一番,他能感受到那是一种震撼心灵的美。去照相馆拍照以后,他知道有一种能留住时光的东西叫摄影,他心想,要是能把小说中的人物照出来该多好。虽然只是天马行空的想法,但不知不觉在他心里播下了种子。

在服装零售行业工作一年后,杨建对商业的理解不再是一买一卖那么简单,他想要投身到商业的洪流里,赚更多的钱,感受商海搏击的疼痛与舒畅。

去更广阔的空间开拓

抱着学习的态度,杨健应聘到一家影楼,影楼老板很有想法,他提出两个薪酬方案供杨健选择,一种是每月底薪500元,可以拿3%的提成;另一种是底薪2000元,拿1%的提成。杨健毫不犹豫选了第一种,老板拍了拍他的肩膀说:“好样的,小伙子,加油干吧!”

杨健没有让老板失望,平时影楼每个月的业绩只有12万元左右,杨健来的那个月,业绩达到27万元,增加了一倍多。半年后,他升为店长。一年之后,他摸清了影楼的经营情况,决定辞职,拿着积攒下来的4万元,回到老家湖南岳阳开了一家摄影店。

找到合伙人之后,本着一切从简的原则,杨健的摄影店开业了。他请了当地有名的摄影师,作为质量保证。竞争激烈的摄影行业,一个无名小店要如何打开局面,杨健动了很多心思。“我每家每户去发卡,让他们免费到店里拍,一下打开了市场。”从免费到心甘情愿付费,这个转变是一个被认可的过程,杨健始终认为,只要用心去做,总会被客户认可。

一年时间,摄影店赚了十几万元,一切都步入正轨,但杨健的一席话,却让合伙人震惊了半天。“这城市太小了,在这儿干得没劲,没什么空间,我们去长沙开店吧!”合伙人没有他那么大的野心,杨健却铁了心要离开。十几万元的店面加上80%的股份,杨健仅以6000元就卖给了合伙人。跟着他一起走的还有几位老员工,虽然前程未知,但大家知道,就冲着杨健不服输的性格,跟着他准没错。

2003年,杨健用10万元起家,在长沙开了家摄影店。从小受武侠小说和书法的熏陶,他对中国传统文化,特别是古典美,有一种骨子里的痴迷。他觉得每个中国女孩心中都有一个古典美人梦,自己完全可以通过摄影帮助她们圆梦。他调研发现,古装写真市场几乎是空白。杨健兴奋极了,仿佛眼前有一块广阔的空间等待他去开拓。

然而,事实并没有杨健预想得那么好,在摄影技术方面,他一直是门外汉。古风摄影对场景和灯光要求很高,但那时候没有数码,也没有喷绘布,需要什么场景就在店里搭什么场景,这些都严重影响了拍摄效果。“技术跟不上拍古装照片拍得很差,经常把客片拍得像聊斋鬼片,客人要退款,口碑也不行!”2004年,杨健的店不得不关门。

让世界认识中国美

要强的杨健只身来到浙江杭州,踏踏实实地从摄影助理学起。当他把影楼的职业全干了一遍以后,便胸有成竹地辞职,回到长沙,依然拍古装写真。这次他不但提高了摄影技术,还学会了敏锐把握市场,抓住潮头,站到了浪尖上。

2005年电视剧《天龙八部》播出以后,一个个经典形象深入人心,杨健顺势而为,推出了天龙八部摄影系列,这次的创意非常成功,女孩们慕名而来,预约拍照的人络绎不绝,杨健不得不扩大店面。随着名气越来越大,杨健又把店开到了其他省市,没想到店开到哪火到哪,杨健说:“这都得益于抓住了商机。”

趁热打铁,杨健对中国历史文化进行了追根溯源,和团队一起,陆续推出了一系列极具文化内涵的产品。“漱玉图集”取材于古代文学作品描述的场景;“绫影馆”取材于影视剧中塑造的经典女性形象;“翠袖冷”灵感来自中国古典女性的闺阁,侧重于个人情感的表达,把女性性感、唯美的一面展现得淋漓尽致。其中一款作品“释灵”以国粹京韵的妆面造型最为经典。

杨健异军突起,成为摄影行业的领军者,同时被多家古风摄影店模仿,主题一再被抄袭。为了保持自己摄影店独特的“古典美”,杨健对服装和道具要求都很高,他自己开设工厂,生产布料,建立了大型的彩绘和刺绣基地,从而保证生产出来的服装件件是精品。为了追求真实感和摄影效果,他甚至跑到江西和浙江,花1200万元买了一座古宅,让人拆了,小心翼翼带回摄影棚,按原样搭建起来。精心出精品,杨健一直坚信这个原则。

很多妈妈拍照时会带着宝宝一起来店里,有的宝宝吵着也要拍照,这让杨健发现了新的商机,儿童摄影应运而生。店内设计全部还原古代场景,人们身着古装,使用古代汉语,例如把收银台叫作“账房”等。店内还开设了围棋、书法和古琴课程,即使不拍照,妈妈也可以带小朋友来这里学习,培养兴趣爱好,潜移默化中进行中国传统文化的熏陶。

如今,杨健的摄影店在全国范围已拥有1000多家加盟店,在多伦多、蒙特利尔和悉尼都有旗舰店。“让世界认识中国美”是杨健的理想,他希望把传统文化中的精髓部分提炼出来,展现给世界,让世界看到中国是一个开放的、有深厚文化底蕴的国度。

编辑 吴忞忞

mwumin@qq.com

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