厘米游戏：1个种子用户如何在一天内带来4万活跃用户

■口述/贺飏 腾讯公司社交网络事业群QQ支付联合产品部总经理

文字整理/本刊记者陈喆

厘米游戏：1个种子用户如何在一天内带来4万活跃用户

■口述/贺飏 腾讯公司社交网络事业群QQ支付联合产品部总经理

文字整理/本刊记者陈喆

社交不仅仅是聊天，游戏也并不只出现在单一的娱乐场景中。

以我儿子为例，他的聊天群在我看来非常无趣，基本都是斗图。这是因为他的同学们日常生活轨迹高度重叠，平时每天见面，不太需要借助网络实现更复杂的沟通。

根据这样一个互动习惯，我们推出了厘米秀，它有两大功能：装扮自己，发更丰富的动作。平均每个厘米动作有70%的概率得到回复。发布以来，年轻人在厘米秀玩得火热。

做厘米秀的时候，我们会想如何让这个动作更直接、更好玩。之前我们做过一个简单的游戏，结果它在几天内使用次数达到6.62亿次。这个惊人的数据让我们开始思考：怎么在社交平台经营社交休闲游戏？

贺飏

其实这种游戏在移动时代处于一个窘境。从厂商角度，研发成本并不低，拉新成本却很高，几乎和手游相差不了多少。但这样的游戏生命周期短，很不划算。再看用户侧，也需要花费成本从市场中甄选。投入高产出低，所以好的作品少。

机会是有的，因为有需求在。但需要先做好三件事：第一，降低用户成本，最好是与社交融合，玩的时候不脱离社交场景；第二，免下载安装，还可以跟好友一起玩（这是个比较复杂的事）；第三，随时可以停下来。

厘米游戏集中了这三个特征，它是一种可以在聊天窗口玩的游戏，你的聊天信息在你的游戏场景里可以通传，不用切换到新的场景。另外，我们采用了一些微创新的方法，能有效实现好友之间实时游戏的成局率。比如，我们在发出游戏邀请的时候，可以切出来去做别的事，无需停在一个页面等待。别人进入之后系统会有提示，所以成局率达到70%。无论发出邀请、正在游戏还是围观，这些都融入社交信息流里。厘米游戏也支持好友玩、陌生人玩、单人玩，自由度非常大。

接下来的问题是，如何去养这个入口？如何把应用市场流量做起来？厘米游戏选择了去中心化的分发方式。我们会选出一些种子用户开放入口，他们会自动去找好友玩。免下载的小游戏天然具有传播力，从数据上来看，传播的确特别快。过去半年，通过厘米秀的内测，我们已培养了1.5亿习惯在聊天窗口玩游戏的用户。

以《有喵气大冒险》为例，我们只放了1个种子用户邀请别人进来玩，结果一天之内，这款游戏的当日活跃用户就达到了4万，传播量达到了9.5万人。我们又追加了一些种子用户，两天之后这款游戏日活达到了200万。

游戏界还有一个问题：无论上一款作品多成功，下一款游戏依然要重新进行拉新工作。用户记得你的作品，但记不住制作者是谁。但厘米游戏的用户是回归厂商的。我们通过包括服务号、兴趣部落、热聊房间在内的整个体系的配合，把粉丝迁移到公众号，把他们从一款作品引入到下一款作品。

我们希望通过好的游戏内容来丰富整个社交生态的形式，再通过服务好的商业模式回报优秀内容的生产者。

未来，游戏将和自媒体的文章一样，具有极强的生命力。