振利华：下一个风口——东南亚

本刊记者 武筱婷 文/摄

振利华：下一个风口
——东南亚

本刊记者 武筱婷 文/摄

虽然近几年的针织市场行情呈现波动状，但厦门杏林振利华工贸有限公司并没有因此受到更多影响，始终保持着稳步增长。据该公司总经理林为民介绍，“振利华2016整体销售额为6000多万，较2015年增长了20%。”

“走出去”势头渐浓

创立于2000年的厦门杏林振利华工贸有限公司，是一家专业从事针织圆纬机研发、生产和销售综合为一体的现代化企业。目前，振利华主打的“圆达”针织设备品牌， 其产品包括单/双面针织机、开幅机、单/双面小提花针织机以及单/双面电脑提花机等。

经过多年的发展，企业先后于福建、浙江、江苏、广东、山东等省设立销售及市场服务点，产品不仅在国内深受客户好评，海外市场也反响颇佳，大批量销往土耳其、孟加拉、印度、巴西等国家和地区。“我们公司在海外市场上询问度较高的是高速单面针织机，国内则是细针产品。2017年1~10月份销售情况与去年同期持平，今年以来针织市场行情虽然一直呈疲软态势，但我们生产的细针针织机的需求依旧火爆。”林为民说。

面对市场的不确定性，企业该如何突围？

“低价竞争不是出路，必须从改变自身着手。我认为，未来的针织机械应朝着高、精、尖方向发展。‘高’指高针速，在稳住普通产品的情况下，往高针速的单双面针织机、电脑机的方向发展。‘精’指机台的精度，材质要精，在原有基础上提高一个档次。此外，随着每年的用工红利逐渐消失，纺织业走出去是大势所趋。自80年代以来，日本的针织业开始转移向韩国，90年代韩国又转移到中国台湾，到了90年末，再从中国台湾转移到内地，就目前的行情来看，我认为国内的针织业将转移到东南亚地区。”林为民说。

在他看来，服装行业的龙头企业已经率先南下进入该地区，加上国内环保监管力度持续加强，印染企业势必转移出去，这就倒逼针织企业也要做必须的调整，面对国内市场的饱和与激烈的竞争，针织机械企业未来发展要在扩展海外市场上谋出路。

技术就是竞争力

建厂17年的振利华从建厂之初就确定了“技术兴厂”的发展战略，多年来企业对产品开发一直精益求精，从不懈怠。所有的设备在出厂之前都会在公司的“圆兴”针织厂里进行反复试验和调试，确保设备各项工艺满足针织产品生产，直到各方面达到检验标准才会正式进入市场，这使得公司的设备在市场上更具竞争力，得到众多用户的认可和欢迎。据了解，该公司每年研发投入占企业销售总额的8%左右。正是这种有远见的开发投入，使振利华的设备从材质到工艺都更具竞争力。

据了解，振利华生产的双面多功能细针针织机采用德国特殊合钢制成的针筒，不仅具有耐磨、耐高温的特性，更能生产出高质感的产品，同时，独特的德国叠压式钢丝跑道配上专有设计的上下同步齿轮，能有效提高运转精度，降低运转负荷，其带动速度快，具有平稳性强的特点，可延长机器使用寿命；同时配备了中央升降系统，为双浸油式上下同步齿轮传动，使升降的精度大大提高，并将误差控制在0.02mm以内。

此外，该公司的双面高针数电脑提花机使用了更适合细针的配置和工艺，可以让布面更加细致。同时，该机还能提供选配的开幅机专用机架及卷布机，可以满足高端面料无折叠痕的要求。其采用的陶瓷喂纱嘴结构，送纱更顺畅，设备可广泛应用于各类高档男女服装面料。

振利华从建厂之初就确定了“技术兴厂”的发展战略。

振利华的设备在出厂之前都会反复试验和调试。

目前，双面多功能细针针织机和双面高针数电脑提花机已是该公司的明星产品。

共同规范市场

对目前的行业现状，林为民也表达了自己的担忧，“行业无序竞争已经严重扰乱了市场健康发展。首先，有些企业采用劣质的原材料、配件，低档的加工卖出低价格，破坏了市场规则，给优秀企业的冲击非常大；其次，针织行业进入门槛较低，一些小企业不需要配备研发设计、生产管理、品质检测等人员，只等市面上有新机型就立刻跟进仿造，无视知识产权保护，这对优秀企业的创新以及未来产业创新都带来严重影响。”

面对行业的不规范行为应该怎么做呢？林为民认为，“对行业发展有引领作用的大企业，如卜硕、佰源、凹凸等企业在前面带路，我们虽然不大，但一定会努力跟着走，不拖行业后腿。还有就是紧紧依靠中国纺机行业圆纬机分会的力量，大家共同规范市场，实现良性发展，这对行业有序竞争起到了引导作用。”

面向未来，林为民称，将积极响应国家“一带一路”倡议，加大海外市场拓展，非洲和中东等地区都将是以后关注的重点。“但企业自己也要更加努力，我们现在和国外先进企业比还有很大的进步空间，一个是在原材料的应用上存在一定差距，这对我们提出了更高要求；另外就是加工设备，振利华虽然全自动数控加工设备不少，但自动化程度和国外相比还是有差距，自动化程度决定产品的稳定性和可靠性，这也是企业未来要不断加强的。”

林为民心中有一个远大理想，希望振利华秉承“设备制造求精不求量”的原则，将自己打造成代表中国制造的民族品牌，一直稳健地走下去。