ERG理论视角下研究生消费结构问题

摘 要 本文通过对我校在读研究生消费问题的问卷调查，结合阿尔德弗的ERG需求层次理论，针对我校在读研究生消费结构、消费意识以及期望消费结构，进行深层次的研究，以求不同消费水平的学生都能有更合理的消费结构，从校园时期起，做好自己的理财规划。

关键词 ERG理论 研究生消费 消费结构优化

随着我国经济的发展，一代又一代人的消费意识不断改变。研究生相对于本科生，在有过几年的大学校园生活后，有更强烈的消费需求，并且有更加明显的群体内部差异化特征。很多学生不会规划消费，每月有很高的支出，消费结构不合理，存在借贷等行为，也有不少学生每月支出较少，但生活很丰富，各层次的需求都得到了满足。

一、研究数据基础和理论基础

（一）问卷调查

为准确了解我校在读研究生的消费情况，设计问卷的内容主要包括学生目前的支出结构和消费观念，并结合ERG理论，提出了期望消费结构的一系列问题。本次调查采取网络调查问卷的形式，收回我校研究生院各专业、各年级的问卷共129份。

（二）理论基础

奥尔德弗在马斯洛的需求层次基础上，提出生存（Existence）需求、关系（Relatedness）需求、成长（Growth）需求三种层次的消费需求，并提出了需求满足、需求加强和需求受挫三个概念。

需求满足，指在某个需要得到少量满足时，会追求更高的满足感。这里不会指向更高层次，而是停留在原有层次，向更多、更优发展。

需求加强，指低层次需要得到越充分的满足，高层次的需要就越强烈，消费需要指向更高层次。

需求受挫，指高层次的需要得到的满足越少，导致低层次需要的膨胀，消费支出会更多地用于满足低层次需要。

此外，ERG理论不强调需求层次的前后顺序，当较低层次需求得到满足后，可能追求更高层次的需求，也有可能没有这种上升趋势。

二、ERG视角下不同消费水平的消费结构

本次收回的调查问卷中，男生

42人，占32.6%，女生87人，占67.4%。整理问卷数据得到，月消费1200元内占比为41.9%，月消费1200元到1800元的占比为44.2%，本文选择这两部分有代表性的数据主体进行比较分析，下文中为表达方便，先后代称为一类消费学生和二类消费学生。

结合本调查问卷，做出图1表示我校研究生不同层次的消费以及之间的关系。

（一）基于ERG需求层次上的一类消费学生消费结构

在生存需求上，94.4%的学生日常饮食消费在800元以内，94.4%购买衣物支出在400元以内。

在关系需求上，娱乐方面支出200元以内的占55.6%，200元到500元占44.4%。女生在化妆品等形象类支出中，100元到300元的占比为44.4%，300到600元的占比为16.7%。

在成长需求上，每年旅行消费500元以内的占比为33.3%，500元到2000元的占比为50.0%，2000元到5000元的占比为16.7%。在学习上每年支出300元以内的占66.7%，300元到3000元的占33.3%。

（二）基于ERG需求層次上的二类消费学生消费结构

在生存需求上，日常饮食支出800元的占73.7%，800元到1200元的占26.3%。

在关系需求上，娱乐方面支出200元以内的占比为36.8%，200到500元的占比为63.2%。女生在化妆品等形象消费100元到300元的占比为52.6%，300元到600元的占比为10.5%。

在成长需求上，10.5%每年旅行消费500元以内，57.9%在500元到2000元，26.3%在2000元到5000元，5000元以上占5.3%。学习上每年支出300元以内的占15.8%，300到3000元占84.2%

（三）两部分学生消费层次比较

1.生存需求。这两部分学生在日常饮食消费上差异不大，80%左右学生的月支出都在800元以下；在衣物的支出上，部分二类消费学生较高一些。总体来看，这两部分学生的生存需求消费差异很小，由此说明一类消费学生的生存消费支出在消费结构中的占比高于二类消费学生，并且说明我校研究生的生存需求基本得到满足。

2.关系需求。在娱乐方面，一类消费学生的月支出在200元以下和200元以上的差不多各占一半，二类消费学生的月支出在200元以下的占1/3，200元以上占2/3，此处两者数据的差异较为明显。在化妆品等形象消费上，两部分学生支出差异很小。总体来看，这两部分学生在关系需求上差别较大，二类消费学生关系的需求消费要多一些。

3.成长需求。每年的旅行支出上，一类消费学生有33.3%在500元以内，50%在500元到2000元，16.7%在2000元到5000元。而二类消费学生的每年旅行支出中，有10.5%在500元以内，57.9%在500元到2000元，26.3%在2000元到5000元，5.3%在5000元以上。可以看出一类消费学生旅行消费大多放在短距离或低消费上，并且旅行次数较少，二类消费学生旅行消费更偏好较长距离的旅行或多次数旅行。

在每年的学习支出上，一类消费学生消费在300元以内和300元以上的比例较接近，二类消费学生消费在300元以内的占15.8%，300元以上的占84.2%。此处300元以内一般就是基础课本和少量书籍消费，更高消费则包括大量的考证缴费、购买网课等。

可以看出，成长需求消费中，两部分学生的差异更加明显地体现出来，二类消费学生较一类消费学生更多投入成长需求当中。

4.学生整体消费层次。纵观这两部分学生的整体需求消费层次结构，体现出需求并存的原则，在一定时间内，多层次的需求对学生的消费行为起到作用，当低层次的需求基本得到满足之后，可能追求高层次的需求，而不会产生上升现象。

三、ERG理论视角下学生的期望消费分析

（一）关于期望消费的两个问题

1.“你认为多少开支可以满足月支出？”在这个问题上，一类消费学生66.6%的认为1500元以内，33.3%认为需要2000元左右。而二类消费学生有10.5%认为在1500元以内，68.4%认为需要2000元左右，21.1%需要2500元以上。

2.“给你5000元，要求近日花完，你会选择？”在这个问题上，一类消费学生中11.1%选择旅行，22.2%选择购买衣服鞋包等，27.8%选择购买电子设备，22%学生选择投资。二类消费学生中，57.9%选择旅行，21.1%选择购买电子设备，21.1%选择投资。

（二）基于ERG理论分析这两类学生的期望消费

从这部分数据中可以看出，大部分学生想要得到更高和更优质的整体消费，并且二类消费学生的额外消费期望比一类消费学生更加强烈。

两部分学生的生存消费差异很小，说明他们的生存需求基本得到满足，而一类消费学生在如何消费5000元的问题上，更多人选择生存消费，这是产生了“受挫—回归”的现象。两部分学生在关系需求消费和成长需求消费上差异大，二类消费学生有更强烈的消费意愿，并且在如何消费5000元的问题上更多选择投入旅行等高层次消费，这是需求加强的表现。

四、如何优化研究生消费结构

调查中有三成学生可以记得清前一阵都把钱花在哪儿了，或者有记账的习惯。在消费规划的问题上，有一半学生表示会做规划。研究生的生活费来源大部分是家庭供给，这使得他们的消费欲望强烈，消费更倾向于高标准化。大约25%的学生有自己的部分生活来源，大部分研究生的消费责任心不强。

经调查，一类消费学生的消费习惯比二类消费学生好，这说明二类消费学生的消费结构优化空间更大。一方面，我们要鼓励学生消费，增加对自己的投资；另一方面，要通过各方面教育，让学生养成良好的消费习惯，优化自己的消费结构。可以从以下三个角度来帮助学生合理规划消费。

从社会、政府的视角来看，可以推出一些“网红名师”做宣传，引导学生合理、健康地自我发展消费，通过营造国学文化氛围等方式，帮助学生养成理性消费的思想。

从学校的视角来看，可以给学生多提供一些校内外的兼职岗位，在锻炼学生能力的同时，增加学生可支配的生活费用；也可以成立旅行社团，提供一些折扣旅行机会等，扩大学生的成长消费空间。

而对于学生自己，首先，可以通过兼职、投资或者积极创业等，获得生活来源；其次，要合理规划自己的支出，发挥高层次消费对自己行动的激励，主动追求不同层次的消费；最后，要养成良好的消费习惯，比如做好短期和长期的规划、记好账等。

五、结语

就我校研究生总体而言，有相当多的学生消费结构不合理，亟待优化。通过采取一系列措施，让学生提升消费层次，保障高层次消费，防止“受挫—回归”现象的发生，优化其消费结构，尽量让不同消费水平的所有学生都得到各层次需求的满足，实现自我发展。

（作者单位为西藏民族大学财经学院）

[作者简介：杨政（1995—），男，山西临汾人，西藏民族大学财经学院会计专业硕士研究生在读。课题项目：本文系省部级课题“西藏高校资金使用效果评价体系构建研究”阶段性成果，课题批准号：XZJKY21713。]

参考文献

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[2] 冯萌，余姝，闫雳坤.基于ERG理论的“95”后大学生消费结构调查[J].教育观察，2018，7（17）：23-26.

[3] 覃瑶.互联网视角下研究生消费伦理问题及对策研究[J].鄂州大学学报，2016，23（4）：88-90.