高昆，返乡学子谱写“电商传奇”

鞠永畅

高昆，生于1986年，2005年大学毕业、入党，同年即到上海从事服装电子商务工作随后毅然返乡创业，投身家乡发展建设，成立电商服务公司在网上“卖山货”，创建“大山合作社”，志在用网络连起农村和城市。

初识高昆是在汝阳县电商产业园开园之际，高昆作为当地电商企业代表作典型发言，他简短质朴地介绍起创业经历，引起与会者好评。汝阳县委书记潘峰也专意提出参观他的公司，寻求合作意向。10余年的电商经历只为家乡谋健康，高昆被评为“青年创业带头人标兵”。

“淘宝”艰辛路

20世纪初，我国电子商务尚处在起步阶段，在政策配套、规范监管、国际接轨特别是诚信体系、安全认证体系、国家标准体系、在线支付体系和现代物流体系的建设等方面，还存在着一系列亟待解决和突破的瓶颈问题。2005年，随着《中华人民共和国电子签名法》颁布实施和第八届中国国际电子商务大会的胜利召开，我国电子商务发展面临新环境、新机遇、新挑战。

就在2005这一年，高昆大学毕业，面对电商给予的机遇和挑战，从大山里走出来的他决心到外面闯一闯。于是，国际大都市上海成了高昆历练人生的新起点，他开始以淘宝客服的名义为服装业提供电商服务，而这一服务就是4年。

回忆起这段难忘的经历，高昆感慨万千：“淘宝客服说白了就是店小二，也真是辛苦。最初做淘宝并没有如今这样好的环境，只有靠自己的努力才能在茫茫网络里有立足之地，为了做好这项工作，我天天盯着电脑，每天睡觉的时间不到4个小时。有时为了一单生意，就得持续联系一个客户半月之久。大部分客户都是晚上才有时间，一聊起来不知不觉就会到凌晨一两点。身体累点不算什么，最痛快的是看不到自己的未来，因为一个淘宝店小二就是帮别人看店铺的。”

在做客服的4年里，工作从当初的不习惯变得越来越喜欢。之后高昆调换了工作岗位，与客户一次次沟通再到单子的成功签订中，他慢慢悟出了更广阔的想法。“家乡父辈们种植的香菇、木耳等山货销售困难，拿这些山货在网上卖是不是也可以呢？”有了这份“责任心”，高昆便在工作的空余时间在网上搜索其他卖山货的店铺，以客户的身份与客服聊天，再掏钱买人家的山货。通过一次次的交易经历和比较，他茅塞顿开：这些远不如家乡山货好的产品，销售的却这么好，让家乡那些质优价廉的宝贝随着网络走出大山，走向全国，岂不是一条为家乡谋发展的路子。

七年磨一剑

七年的电商经历，让高昆的目光从都市转到了山村。

2012年，“山货拿到网上卖的想法”日趋成熟，高昆计划人生求变。他把自己的想法和两位同事一说，立刻得到他们的赞同和支持。说干就干，当年11月份，高昆请辞回家，同时他带上了两位公司同事。回到家乡汝阳县城，他们就开始忙碌起来。租了两间房子，在网吧购买了两台二手电脑，属于自己的淘宝网店算是正式开业了。

山货销售出现奇迹。不到3个月的时间里竟然卖出核桃、香菇、木耳等山货总额达30余万元，这个销售量让高昆他们很是惊喜。“我们之前没有想到的。”高昆说。很快春节临近，物流停运一个月，这对高昆的淘宝店铺营业影响是极大的。他和同事商量了一下，果断撤回，因为一到来年开春，那时候的春菇质量远不如冬菇好，害怕将来产品质量会影响到店铺信誉。“尽管店铺停止运营可惜，但是我们哥儿三个每人却分到3万余元丰硕的回报，他们高高兴兴回家过年了。”小试牛刀便有斩获的高昆内心充满喜悦。

成功总是垂青敢于“吃螃蟹”的人，淘了人生第一桶金的高昆在谋划更大的梦想。他认为最初梦想不是自己能富而是通过自己的带动，让当地的老百姓认识电商、接受电商，通过电商把家乡种植的香菇、木耳通过网络销售出去，走上共同富裕之路，让石寨村成为汝阳县第一个电子商务村。

城市乡村一线牵

看到回乡创业时机还不算成熟，2013年9月，高昆再次走出大山到郑州了解市场行情。幸运的是，凭着丰富的电子商务经历，高昆轻松应聘到一家电子商务公司做网店设计、策划、营销，薪水也相当可观。

高昆到郑州从事的是高档文具类网络销售，工作有声有色的他经常得到主管、经理的好评。慢慢地，高昆的业务触角越来越宽，通过到河南省商务厅了解电商政策，去“淘寶特色中国河南馆”参观交流学习，高昆时刻把怎样带动家乡走电商致富的想法、思路与接触的专家沟通，得到了他们普遍欢迎。“只要你回去认认真真的开始做，和当地政府部门沟通好，得到政府认可后，我们就帮你做相关活动，全力支持。”

2015年，在国务院总理李克强主持召开国务院常务会议上，对农村电商提出要求，完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。同年，淘宝、京东、苏宁等电商纷纷开启了“刷墙”行动，高调布局农村电商。农村电商大潮滚滚而来，迅速由城市向乡村蔓延，网络经济、物流业的迅速发展，解决了农村地区的信息沟通、农产品流通等问题。汝阳县作为国家级电子商务进农村综合示范县，为电商企业发展尽心尽责，鼓励高昆积极利用电商平台推广“山货”，团洛阳市委、汝阳县商务局、汝阳县农业局等部门提供资源平台和政策支持，使得高昆团队如虎添翼。尤其在电商扶贫方面成效显著，通过京东众筹，帮助汝阳县三个乡镇六个村70多农户与城市建立业务关系并一举脱贫，高昆的事迹引起了中国青年报的关注报道。

郑州两年农村电子商务的阅历，加之国家的利好政策，给实现心中梦想带来转机。2015年9月份高昆决心回到家乡，用实际行动让自己多年来的创业梦变为现实。

在靳村乡注册成立“汝阳县德农电子商务有限公司”；在石寨村成立农村电商乡村服务站；计划实现一托三的销售模式，即一个网络店铺承包三户农民的农副产品销售，真正做到让百姓参与，共同收益的富乡目的，尽快实现家家开网店成为自产自销的电商村；结合当地旅游业的发展，做好线下宣传，线上销售，真正意义地做成“互联网+”的全新营销模式；组建一支青年团队，创建“大山产业合作社”，以强乡富民为宗旨，以网销、物流为经营模式的工作团队，真心实意为农民服务，让他们不出大山，不出家门就能生产销售；从开始运营销售短短十几天时间，平均每天订单金额达4000元……

2015年，高昆被评为“洛阳市青年创业致富带头人标兵”；2016年11月18日，高昆的互联网+食用菌项目在“通河杯”洛阳市首届青年涉农创业大赛荣获初创组二等奖；2017年4月，洛阳富乡梦农业开发有限公司总经理高昆荣获“洛阳最美新农人”荣誉称号……

一分耕耘一分收获。谈起创业得失，高昆真诚地告诉记者，他唯一的希望和创业初衷就是想自己先做，然后让身边的乡亲们看到成效，让更多在外务工的年轻人不再东奔西走，不再抛家舍子，更重要的是希望通过网络，把农村和城市连在一起，让更多的人了解农村，认识农村。架一条由大山通往城市的绿色桥梁，把健康放心产品送到千家万户，带动广大农户早日脱贫致富。