传统与时尚之间新晋日本眼镜不只是快销

文/熊 泽

传统与时尚之间新晋日本眼镜不只是快销

文/熊 泽

不同于欧洲皇室对顶级奢华眼镜的哺育培养，日本眼镜的骨子里面是低调的品质。作为亚洲最早致富的国家，日本在很长一段时间里都担当着“全球眼镜的顶级代工水准”。得益于自身有效产能和较高的人工水平，日本品牌在“工匠精神”上大做文章，成就了一批全球驰名的专业眼镜品牌。

日本眼镜的工匠精神，除了人之外，更多地是体现在对材料的专注。可以说，日本眼镜与赛璐珞、太阳合金相辅相成，共同谱写了眼镜史上一段佳话。

赛璐珞是醋酸纤维大量流行之前的“网红”材料，得益于自身稳定性好、色泽更深的特点，盛行一时。但由于其易燃、无法机械加工的特点，在与醋酸纤维的角逐中败下阵来。上世纪60年代，欧洲眼镜制造商全面禁用此材质而改为使用醋酸纤维（Acetate）之后，全世界就只剩日本是唯一还持续使用赛璐珞材料制造眼镜的国家。正因为它的特殊质感与光泽，以及日本老匠人的坚持和行业的推动，相对将这个材质的镜架制造发挥到顶点。同样地，也正因为赛璐珞的缺点，使得在生产过程中必须经由人工处理而无法大量生产。从裁板、修型、10小时的框面抛光、上铰链、接鼻头、去杂质、精磨、整型、修尾到出厂，所有流程都马虎不得。其中最重要也是最危险的一个步骤就是去杂质：将赛璐珞镜框泡在加温的丙酮剂里数秒，去除镜框内杂质以增加它本身的透明度与光泽（这也是为何真正的赛璐珞框会有一股淡淡松香味）。因为两者都是属于高挥发易燃性原料，通常会发生火灾也都是在这个步骤，同时也因为制作手续繁杂，所以每一家赛璐珞眼镜工厂最高月产量也不过200～300副。这也为产品讲故事、溢值创造了可能。

导致赛璐珞眼镜价格飞涨的根本原因，是行业内的营销手段。众所周知，目前全日本只有一家生产眼镜用赛璐珞板材的工厂。制版染色后还要至少等3～5年，直到板材中的一些溶剂挥发完毕后才能出厂交货，耗时极长。再加上8年前“金子眼镜”，也就是SPIVVY老板开始炒作，提携了泰八郎、正义作、小竹长兵卫等一批职人品牌。在此之前，原材料已经不够用，市场火起来以后，更是供不应求。

太阳合金的英文名是Sun Platinum，是日本高档金属眼镜专属。日本6大职人眼镜中的井户多美男作和恒眸作就号称日本金属眼镜的双子座，二者都选择了使用太阳合金。在合金中，含镍量决定了硬度和成本。医用、食品级别的304L不锈钢比202L不锈钢贵，名表爱用的316L不锈钢比普通的304不锈钢贵，劳力士的904L不锈钢比一般手表的316不锈钢贵，均是因为含镍量更高！而904L不锈钢一般用在航天工业或者实验室的下水管道等极需耐酸耐腐蚀的地方。904L不锈钢的镍含量也就25%左右，而太阳合金的主要成分是85%镍、11%铬、3%银以及1%其他。所以太阳合金的价格贵也是有道理的。虽然镍并不是稀有金属，价值无法与银相提并论，但硬度上去以后，合金的加工时间和成本都直线上升了。所以，太阳合金眼镜架的售价自然是常人无法接受的。

其实，作为镜框材质，钛要比太阳合金先进得多，前者更轻、更稳定、更耐腐蚀，而且亲肤性好，不易引起皮肤过敏。在钛金属一统金属眼镜的天下之前，普通的镍合金大行其道，引发过敏的案例频发。这也是为什么钛淘汰了镍合金，成为眼镜镜架的主流材质。这也是为什么有“无镍电镀”工艺的诞生。又贵，还会引起过敏，太阳合金作为眼镜镜架的材料来说，有点“落后”。之所以没有被放弃，反倒成为卖点，是因为曾经昭和天皇非常喜爱这个材质的眼镜，日本匠人就坚守下来，一点点高大上起来。

平心而论，赛璐珞和太阳合金都不是最优的眼镜材料，但是在日本人手里，这两个材料不仅存活了下来，而且成为了日本眼镜的两个亮点。这背后离不开日本政府对传统的保护，更离不开金子眼镜这样的零售企业对行业的推动和促进。

风靡全球的快时尚

说到日本的潮流影响，就不得不提日本的快时尚。

“快时尚”又称为“廉价的时尚”。与强调唯一性、持久耐用的“纯时尚”相反，“快时尚”主要针对白领阶层和青少年，服饰价格实惠，设计、生产迅速，更新换代较快。

火遍全球的Uniqlo（优衣库）就是最好的佐证。83.72天是Uniqlo平均库存的周转天数，比国内服企快至少一半以上。即便是位于中国最“偏远”的店铺，年销售额也超过2000万元，旗舰店则是几亿元的规模，平均店铺销售额3000万元，是国内同类零售品牌的10倍；一款HEATTECH产品，2013年秋冬季在全球卖出1.2亿件，相当于国内服装同行全款全年的销售量。

让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，Uniqlo实现了。简单来讲，它实现以上目标的措施是基本款至上、大数据监测、重视销售现场和超级店长。通过在研发、设计、生产、销售各个环节上的颠覆性创新，Uniqlo创造出了一套独特的管理模式，在改变着服装行业“常识”的同时，不断地把更多的“难以置信”带进这个传统领域。

在任何一个劳动力密集型行业，一线员工流失率居高不下是影响企业管理成本和管理效率的重要因素之一，尤其是优秀的店长级别基层管理人员更是紧缺。快时尚则是充分利用数据，深挖人的潜力，并利用强大的生产链作后盾，来实现极高的周转率。

这样的极致也出现在便利店和眼镜店里。来自日本的J!NS和Zoff就将这种革新带到了眼镜行业，让功能性产品化身潮流饰品。J!NS之所以说它是眼镜界的Uniqlo，除了主打产品镜框的高性价比之外，还有统一有设计感的店面设计。J!NS的每个店装修风格都非常日系简约，镜框按照价格和系列整齐地摆放在店面内，配合灯光和木制的柜子，更让人感觉到J!NS的品质。

日本J!NS公司的“Air Frame”系列眼镜在推出3年后的累计销量达500万副。为了让价格看起来清晰易懂，J!NS采用的是包含镜框、镜片、眼镜盒的“一口价”定价方式，提供4990日元、5990日元、7990日元、9990日元（分别约合人民币360元、432元、576元和721元）四个价位供选择。标配1.60薄型非球面镜片，任何度数都不额外加钱。眼镜行业的“快时尚”包含“性价比高”“时尚”“快消”等几方面的特征。据J!NS官网显示，截至2016年，其全球店铺数量为402家，共售出520万副眼镜，在中国的门店已超过90家。

这样的创新也影响了国内的新兴眼镜玩家。2010年，陈峰成立了时尚潮流眼镜品牌木九十，准备把眼镜卖给不戴眼镜的人，李明也为INMIX音米开出了网店。消费者的转变有三个特点：日渐重视整体造型的搭配，对品牌有了自己的判断力，以及产生了身份以外的价值诉求。奢侈品大牌以外的品牌有了机会，消费者没有了品牌忠诚度。截至2017年7月，木九十在全国拥有645家门店，aojo有344家，并进入到了100多个城市的许多社区型购物中心，以促进家庭型顾客的消费。而作为这一切的支撑力量，商业地产也在2009年发生迭代，从街边店到2000年现代渠道的发展，到2004年百货大面积的扩张，再到2010年购物中心的出现，让快时尚眼镜更加适合多元化、体验化的消费环境。

从开创福井县眼镜历史的鼻祖品牌Masunaga，到缩短产业链、模式创新、行销全球的Charment，日本眼镜的老、中品牌不胜枚举。再加上金子眼镜独创的“The Stage”模式，极大地传承了日本制镜传统，涌现了许多眼镜新生代，它们与J!NS和Zoff一起构成了日本眼镜的新生势力。

在2001年成立“G.A YELLOWS”工作室之前，山岸稔明并没有从事眼镜设计。但自小在眼镜世家成长，让他深深地了解眼镜的优点和缺点。在他接过家族企业的时候，他希望能自己创造一片天空。作为一家为世界各大眼镜品牌代工的生产企业，并不缺少技术。于是，他确定了为亚洲人设计的思路，设计出鼻垫加高、镜圈加大、适合演亚洲人扁宽脸形的眼镜。

而这个牌子在国内的走红，是从时尚界开始的。通过与“潮牌”或者“潮流人士”结合营销，取得了如今的地位。当下流行的间金架，Yellows Plus是最大的推手之一。

H-fusion

H-fusion是颇负盛名的spec ēspace旗下的眼镜品牌之一。spec ēspace成立于日本鲭江市东部川田，由山岸誉先生跟两位朋友毛利胜博和齐藤健志一同创办，家族企业工厂可以直接生产、组装眼镜。

H-fusion由总厂出品，均由自身职人亲自制作，使用赛璐珞材质——以锉刀一刀一刀地将8mm厚的赛璐珞板材特性发挥到极致。所以说，质量上的坚持是H-fusion的核心精神。

H-fusion拥有日本手工眼镜最自豪的专业传统制作，也希望与当今时尚潮流接轨。有别于spec ēspace现代化及科技感的设计，H-fusion走的就是时尚复古风格，透过现代美学结合精良技术，将部分上世纪60～80年代的复古眼镜重新打造成既经典又时尚的款式。虽然大部分眉架及粗框设计的类型在日本品牌中很常见，但H-fusion在细节与线条上稍加改良，带来完全不同的观感，设计优美又大气，同时也对复古表达了尊崇。

AYAME

2010年成立于东京。品牌名除了代表今泉先生故乡之花“菖蒲”外，也表达了今泉先生的“彩目”理念（即为眼镜添上缤纷色彩之意）。

在成立眼镜品牌之前，今泉悠先生是专业美容师，对东方人的面部轮廓特征颇有研究。机缘巧合，他跻身眼镜设计师之列，并专门前往日本眼镜圣地福井县学习。

所以，我们今天看到的品牌产品，集合了舒适的设计、优秀的功能，并能最大限度修饰佩戴者的面部。产品的设计灵感多来自经典设计，这正是品牌“温故知新”的理念所在，经过演绎散发出现代东京的时尚潮流感。在创立的短短几年时间里，已经在日本眼镜行业和东京时尚圈中站稳了脚跟，有一定的知名度。

2009年诞生于日本的USH（Under Spiritual Horn），是由设计眼镜超过20年的职人外山雄一先生创立。根据其命名，便可以初步感受到外山先生对于“角”之精神象征的崇拜。

经过艺术专业学校产品设计的熏陶后，外山先生即开始在东京设计工作室Murai Co.开启眼镜设计的职业生涯。USH的角型Logo来自雄性动物的防卫生存本质，是雄伟神圣的精神象征和动物最具识别性的标识，凸显与众不同的脱俗个性。

专为东方脸型手工打造的镜架，当然也是打着日本制造的招牌。在这个以一丝不苟、执着细节的职人态度闻名全球的国度，总会在电视上看到绑着头巾的师傅，戴着高倍率放大镜，有着散发坚毅光芒的双眼，不需任何言语就可传达对手中所做物件的热忱。

东方工艺结合西方潮流美学，一件简单轻便的美式衬衫搭配牛仔裤，再配上一副来自日本的USH眼镜，便能撑起全身的时尚感。

2017年，品牌正式更名为Yuichi Toyama。