加大销售力度 做好内部环节

山西省煤运集团长治公司公路销售分公司主要从事物流筹备、公路煤炭运销、公司清退涉路涉站、国新能源公司划转涉路涉站等。为适应公司市场化经营，公司改制后对部室重新进行了调整，设立了6个业务部室和3个職能部室。

加强班子领导 改进工作措施

为加快推进自产煤炭集中销售，公司齐心协力、统一思想，通过班子会议、单独交流的方式，与班子成员进行了多次沟通、协商，基本统一了公司发展思路。就集中销售工作开展需要，公司对班子分管工作进行了调整和部署。

自产煤炭集中销售是集团公司实施集约化管理的重要举措。在市公司领导的大力支持下，通过与各煤矿销售负责人积极沟通、协商，公司针对集中销售存在的难题拿出了解决方案，通过一个月时间的积极筹备，于2016年11月1日正式推行了自产煤炭的集中销售，现阶段正在积极安排集中销售事宜，通过集中销售，发现问题、简化流程、提升服务，力争在今年1月正式实施体系完善、流程便捷、现代高效的自产煤炭集中销售模式。

针对业务平平、职工工作兴趣不高、思想懒惰等问题，公司出台了强化考勤纪律、改进工作作风的通知文件，杜绝偷懒耍滑，严格考勤制度，促使职工能认真工作，公司重新焕发了生机。

根据集团公司2017年全年公路煤炭物流贸易订货要求，结合当前市场形势，公司积极与长治公司自产煤矿及用户衔接，摸清现有煤矿销售用户的种类，通过分析发现，部分煤矿在销售工作中经贸用户较多，终端客户偏少，力争在今年签订合同时改变现状，与终端用户积极协商，确保销售工作有序进行。

突破经营指标 抓好安全工作

2017年是公司发展自产煤炭集中销售的关键之年，公司拟确立自产煤炭集中销售为基础，市场化贸易为拓展，安全工作为保障的发展思路，坚持业务党务两手抓、两手硬，同时做好出省站统一管理和资产转化工作，紧紧围绕“经济效益为中心、利润为目标、创新为动力”的发展理念，认真完成上级下达的各项工作目标任务，做好服务、做好贸易、做好管理，创建企业新品牌、新形象。

2017年预计全年销售自产煤炭900万吨，力争1000万吨，实现营业收入30亿元，实现毛利总额1亿元。采购销售其他煤矿煤炭20万吨，力争30万吨，奋斗目标50万吨。

安全是经营发展的重要保障。公司首先加大职工安全知识教育培训力度，集中组织开展安全教育培训、安全事故演练及安全知识考核，增强职工安全意识，从主观上防止安全事故发生。其次是加大对安全工作的检查力度。建立健全安全生产经营管理制度和安全检查巡查机制，规范办公楼、煤场、驻矿点、出省站点的工作秩序，建立安全巡查制度，定期（特别是节假日期间）对各场所安全工作进行检查、抽查，对检查发现的安全问题要及时作出整改通知，责令限期整改，需要上报备案的由公司安全部门整理上报长治公司。同时加强安全防范工作。安全防范工作主要考虑驻矿、长北储配煤场、原出省站点留守人员上下班的交通安全问题、出省站点留守人员冬季取暖用电安全、防火问题、固定资产丢失问题。针对此类问题，公司拿出针对性解决方案，建立规范化制度，保证地面安全无事故。

突出销售工作 搞好基层党建

自产煤炭的集中销售经过积极筹备和试运行，已经初具规模。从2017年开始，公司将通过“六步走”战略，实现规模化、信息化的自产煤炭集中销售。一是煤矿定价、长治公司集中销售阶段。由长治公司下发集中销售文件，实现对自产煤炭的集中销售。二是销售信息平台的研发、调试、运行阶段。集中销售借助信息化平台实现快捷、高效的煤炭贸易流程。三是完善自产煤炭集中销售管理办法。主要构建销售体系框架、完善制度，规范销售流程，完善监督和运行机制，确保集中销售工作科学合理、顺利执行。四是在集中销售实施办法下发后，公司开始根据销售流程需求，成立相关部室，制定部门及岗位职责、完善各项工作制度，健全销售构架。五是人员的重组、竞岗、培训阶段。班子成员重新分工，采用竞聘上岗方式选择部门领导，工作岗位根据自愿报名、择优上岗的方式重新组织安排，对新成立岗位要对岗位职工进行岗前培训，培训合格后方可上岗。六是绩效考核制定和薪酬制定改革。绩效考核根据全年销售任务及每月业务开展情况，合理确定部门考核指标、考核细则，根据实际完成量对各部门、各岗位进行考核。薪酬制定改革需摒除现有的统一薪酬标准，实行基本工资+绩效工资模式，实行一月一考核，一月一兑现，真正实现多劳多得、不劳不得的合理化薪酬标准。

企业发展应坚持党务、业务两手抓、两手硬，两不误、两促进。抓煤炭销售的同时，紧抓党建工作；做好党建促进业务工作。下一步，公司将下足力气抓好党建工作，首先根据新的科室部门划分，重新规划构建党委组织，做到规范化管理。加大对党员干部的思想教育，贯彻落实中央有关规定，发挥党员先锋模范作用，营造公司良好形象。其次，配合公司自产煤炭的集中销售工作展开，做好员工的业务技能、安全知识、专业常识的培训工作，并对培训结果进行考核，合格后上岗。在党纪工团各方面工作上做到有专人负责，上级文件、精神能及时、准确、有效落实到位，职工应有的福利待遇，能充分落到实处。让职工对公司有期待，能积极做事，促进企业良性发展。

“长空尽帆春来时，不待花开自芬芳。”在新的一年里，在长治公司的领导下，公司将稳步推进、扎实发展，做好服务、提升形象，给长治公司交一份满意答卷。