模块式教学方法在《对外经贸谈判》课程的运用实践研究

摘 要：模块式教学法基于实践对教学内容进行模块划分，尤其适用于以技能训练为主要目标的课程。本文以《对外经贸谈判》课程为例，详细解析了系统论、信息论和控制论指导下的模块式教学法在该课程当中的运用和实践情况，并通过实践证明，模块式教学法对于培养学生的综合谈判能力，增强学生的合作学习和探索学习能力，具有极大的促进意义。

关键词：模块式教学法；对外经贸谈判；系统论；信息论；控制论

1 模块式教学法

模块化教学法（MSE）是上个世纪七十年代由国际劳工组织提出的一种培训模式，其全称是Module of Skilled Employees.与其它教学方法不同，模块化教学法是按照技能或者专业能力的分类，将多个学科中的同类知识点或者能力训练内容整合在同一个模块之内。模块式教学法在强调专业知识的同时，更加注重职业素质和实践能力的培养。王立菲（2015）曾在《商务英语教学质量国家标准要点解读》指出，商务英语培养目标是“突出国际化、复合型、应用型特点”，这是与模块式教学法的目的是高度一致的。

模块式教学法的特点是模块目标明确，以技能训练为核心，可以在较短的时间内让学生达到模块学习目标。然而，它也存在一些明显的不足之处：

首先，一门课程包含的模块数量往往多于学科的数量。例如《对外经贸谈判》课程中，就涉及到了保险，外贸，接待，仲裁，合资等学科。这就要求学生在学习该门课程之前，有相关学科知识的大量铺垫，才不会造成知识理解和实践上的断层。

其次，基于技能组织的模块有明显的知识点和能力点的遗漏。MSE的知识点排布缺乏学科的系统性，除此之外，对于一些实践性不强的知识点，MSE鲜少会涉及，这就需要教师针对学生特点和教材特点对教学内容做一些有益的补充。

2 《对外经贸谈判》课程的特点

（一）课程性质和教学目标。《对外经贸谈判》课程是商务英语专业的大三学年开设的一门实践课程。该课程以实际商务工作对对外经贸谈判人员的素质与能力为导向，以学生对外经贸谈判素质和技能的培养为目的，以理论够用为原则安排教学，使学生树立正确的对外经贸谈判意识，熟悉对外经贸谈判的流程，掌握对外经贸谈判的技能。

（二）教学内容。虽然《对外经贸谈判》课程是为商务英语专业学生的必修课，然而，其学习内容远远超出语言学范畴，还涉及到诸如商务、文化、心理学、社会学等领域，这就要求学生不仅具备英语听、说、读、写、译方面的基本技能，更要储备相当的商务常识和商务专业术语的积累，其先行课程《国际贸易实务》、《商务英语翻译》、《商务英语口语》以《商务英语写作》均已在大一和大二学年开设，其他未涉及的知识点需要教师在学习过程中补足。

（三）教学重点和难点。《对外经贸谈判》课程的教学目标强调职业流程的规范性和技能的标准化，规范性和标准化的实现有赖于学生反复实践和练习。因此，在教学设计中，教师着重与情景的创设和任务的设计，尽量让学生能充分发挥自己的主观能动性，在练中学，在学中练。

3 教学设计的细节阐述

我们将整个教学过程作为整体系统，将学习者、教师、学习环境、学习内容和教学手段作为5个子系统进行设计。本文将会重点阐述教师，学习内容和学习者3个子系统的设计思路。

（一）教师系统设计要点

教学目的是教师系统设计的起点，《对外经贸谈判》课程要求完成3个目的，即，加强听、说、读、写、译基本语言技能；能理解与主题相关的背景知识和专业术语； 以及提高商务实践能力。

（二）学习内容系统

学习内容是由学习目标决定，《对外经贸谈判》课程学习内容的设计不仅包括教材的学习，还包括研究或学习方法的导入，概念和原理间的内在联系。人本主义理论认为学习者不应是信息的被动接受者，而应该是知识获取过程中的主动参与者。因此，在进行学习内容设计时，我们充分考虑到人本主义观点，根据“学生中心论”理念，让学生充分发挥自我主观能动性，参与到学习过程中来，从而进一步提升个人效能感，促进学习效果。

（三）学习者系统

在针对学习者系統的进行设计，《对外经贸谈判》课程以下几个原则：

学习观念的引导。目前学生依然持有“应考”观念，为考而学，关注记忆而不是能力。而本门课程不仅要求对基础语言和专业知识的识记，更要求学生能综合输出商务信息。因此，在该课程设计之初，教师设计了大量没有标准答案，无法直接背诵的学习活动，旨在锻炼学生的深化对商务专业知识的理解，夯实语言综合运用能力。如：创业实践项目；公司或品牌概览展示；案例分析展示，等。

学习内容的个性化。学生情况各有不同，因此，在设计时，引入大量可选择的学习任务，让学生可以根据自身情况，选择更能发挥自己优势的项目。例如：在创业实践项目组中，善于理性思维的学生可以加入数据采集及分析组，口语及表现力的学生可以加入产品推荐及营销组。

认知及元认知能力的培养。《对外经贸谈判》课程涉及到大量的合作学习，探索学习和自主学习，对学生认知能力和元认知能力提出了很高要求。该课程不仅要求学生掌握基本的学习方法，还要求学生能自己制定计划，自我管理，自我反馈和修正学习方法和手段。

4 模块设计的准备工作

（一）教材分析

《对外经贸谈判》课程使用的教材是对外经贸大学出版的《实用外经贸谈判英语教程》。该书共分为两个部分，第一部分是谈判中应该注意的事项，包括准备工作，谈判策略（态度策略，情景策略和报盘策略），文化差异对谈判的影响，外经贸谈判中的语言交际技巧和国际贸易简述；第二部分为谈判时间，包括从建立业务关系，还盘报盘，递盘和反还盘，接受和订货等等一系列外经贸流程中设计的口语和书面活动。

该教材的特点是实用性强，条理清晰，语言简单易懂，便于学生学习和实践。然而，该书每个章节的体系性不强，在缺乏相关专业知识的背景下，要想完全领会某些案例的内涵并不容易。例如，在讲述定价策略时，该书只引述了一种定价方式，即边际成本定价法，而且对其例子的阐述也显得含糊其辞。

（二）学情分析

学生在学习该门课程之前已经掌握了大约5000的常见词汇以及1000左右的专业词汇，对于一些专业术语的内涵已经有所了解，大部分学生能够有效地完成课前预习和课后复习反馈工作。因此，课堂的大部分时间可以用于学生的实践和练习以及教师的反馈，这为MSE在《对外经贸谈判》课程中的运用提供了实践基础。

然而，由于《对外经贸谈判》课程涉及的学科众多，学生对涉及到数字、计算、心理分析和社会学方面的内容往往显得束手无策，难以理解。这对老师的教学设计也提出了不小的挑战。

5 结论

《对外经贸谈判》课程作为一门实践课程，基于MSE的教学模块在设计过程中充分考虑到 “以学生为中心”的教学理念，让学生在做中学，在学中做，积极发挥自己的主观能动性，培养了学生的合作学习能力和探究式学习的能力。尽管该课程课时较少，但是，通过不同小组分享学习成果的方式，学生所得到的的信息远远大于教师讲授为主式教学法所能够学到的信息。这种基于实践进行模块设计的方式值得在类似课程中推广和实践。

参考文献

[1]王立非.商务英语专业教学质量国家标准要点解读[J].外语教学与研究，2015（3）：297-302.

[2]王立非，张斐瑞.商务英语谈判：国际研究现状分析及拓展（2004-2013）[J].外语教学，2014（07）：5-10.

作者简介

何爱玲（1981-），女，云南省个旧市人，硕士，红河学院外国语学院讲师；研究方向：外语教学法及商务英语教学实践。endprint