一个关于生物医药的故事

记者 向煜

一个关于生物医药的故事

记者 向煜

今年6月，苏州生物纳米园正式更名为“苏州生物医药产业园”。更名的背后，意味着苏州工业园区对自身产业的结构和品牌定位有了更为精准的认识，也更有利于园区新兴产业的长远规划发展。

“十年磨一剑”，从2007年启动载体建设和招才引智至今，BioBAY已成为国内屈指可数的一流产业高地，助力园区生物医药产业的腾飞。

产业的腾飞，离不开每一家企业的拼搏。BioBAY就如一位大家长，培育着成百上千的生物医药创新企业与医疗器械企业，看着它们从初创期走向成长期，辛苦并快乐着地付出。这些企业呢，自然也在为自身发展谋求机会。

抱团亮剑，联盟作战分享创业过程，共同解决难题

作为国内首个区域自主创新医疗器械企业自发成立的精品联盟，苏州独墅湖医疗器械联盟成立至今已有3个年头了。对于联盟自发成立的初衷，苏州景昱医疗器械有限公司董事长、独墅联盟会长宁益华表示，每一家创业企业都会遇到各种各样的困难，甚至每个阶段的需求都不一样，尤其在自主创新医疗器械领域，小企业往往受到跨国公司的压制，产品的市场认可度也很难提高，成立联盟就是为了互帮互助，形成竞争合力。

今年以来，独墅联盟几乎每个月都会去一座省会城市，举办独墅联盟产品发布会，足迹遍布了大江南北，也引起业界对自主创新医疗企业的热切关注。

同时，2017年，独墅联盟举办了中国第一届城市医院院长论坛，取得了很好的反响。“为了更好地推动联盟企业拓展市场，提高销售额，这些年来我们形成了一个联合销售和联合市场运作的平台，不仅会以联盟形式参与各种市场活动，每年也会把联盟企业的经销商、医疗器械行业从业人员聚集在一起，一方面提高销售渠道，另一方面也增加联盟企业的知名度。”

众所周知，医疗器械行业市场是动态的，政策也是时时有变化，对于企业来说，是挑战也是机会。宁益华告诉记者，为了更好地抓住市场机会，独墅联盟成立了联合创新平台，“市场多变带来了新的需求，如果是一家企业单一的技术，很难去抓住机会，我们就尝试在联盟内部整合多家企业，提供全新的解决方案，共同去应对市场需求。”

为了适应国内大力加强基层医疗和分级诊疗的政策，独墅联盟成立了云诊医疗科技公司，经过一年多的发展，他们开发出一套适用于从包括村级、镇级、县级的基础诊断平台，到高端医院的分级云诊断系统。正是这一创新平台，让联盟企业在过去一年中，取得了更多城市、更多医院的“入场券”，加速了企业成长。

有了“入场券”是不够的。联盟每家企业都拥有自己特定的技术，会与国内顶尖专家进行合作，但同时企业产品也需要面向地县级甚至更为基层卫生所的从业人员，他们中的很多人使用医疗器械进行诊疗的水平还待提高，联盟企业还需要为他们做好服务。“我们建立了学科建设平台，利用联盟企业的专家资源，为地县级以下医院学科建设提供技术和临床支持。通过这样的服务，拓展联盟企业产品的销售渠道和企业知名度。”

与“创新”面对面民企联盟的雄心与担当

如今的独墅联盟，已经集聚了国内顶尖的自主创新医疗器械公司，很多想要发展当地医疗器械产业的地方政府，会主动抛来“橄榄枝”，希望与联盟进行合作，推动他们地方医疗器械产业的发展。基于开放的态度，一个与地方政府产业合作的平台应运而生。

“我们是一个以苏州为起点，范围涵盖全国的医疗器械联盟，为了更好地发展国产医疗器械产业，我们也希望能够帮助有需要的各地政府发展相关产业”，宁益华透露，过去一年，他们已经与山东、湖北、浙江、云南、河南、四川、安徽等一些地级市，有很好的产业发展合作，并建立了独墅联盟地方分联盟。

就如上文所述，企业发展过程中，会遇到各种各样的困难，也会产生共同需求，为此独墅联盟还创建了与政府合作、推动医疗器械产业发展的沟通平台，希望当企业遇到问题时候，能通过联盟及时、准确地与当地政府进行沟通。

“联盟企业都是初创型和成长期的企业，自然也会遇到各种能力上的瓶颈，我们还成立了联盟企业能力发展平台，为他们解决不同发展阶段遇到的困惑。”宁益华介绍说，联盟主要会不定期做一些高质量的培训，“你知道，有些培训是非常耗力耗财的，如果是联盟来举办，不仅可以提升企业和企业员工各方面的能力，还能大大降低企业的负担和成本，是一个多赢的效果。”

“我们的愿景是要成为中国自主创新医疗器械企业成长和发展的助推器。”宁益华深谙只有不断创新运作模式，才能成为一个优秀的“驱动引擎”，所以这些年来，独墅联盟从未放慢过自己发展的脚步。

作为国内首个区域自主创新医疗器械企业发起成立的精品联盟，目前拥有50多家联盟单位，对于2018年，宁益华透露，除了将现有平台进一步做扎实外，他们正在酝酿为联盟的企业建立国际平台，让企业的产品更早更快地推向国际市场。

宁益华说，联盟的最终目标是要共同建立让市场接受并信任的民营医疗器械品牌。我们也坚信，在不久的将来，独墅联盟将成为高端医疗器械市场民族品牌保卫战的一座里程碑。

一座园子的努力撑起了一个产业的腾飞

为什么这样一个标志着国产医疗器械品牌正在慢慢崛起的联盟会出现在苏州，出现在园区呢？这和BioBAY十年来的辛苦耕耘密不可分。

BioBAY聚集了一大批国内具有代表性的医疗器械创业企业，以景昱医疗为例，自2014年，其自主研发的“具有无线程控功能的双通道植入式神经刺激系统”（主要用于治疗帕金森疾病）项目进入国家创新医疗器械特批“绿色通道”后，今年景昱医疗开发的利用脑起搏器治疗戒毒的项目，又一次进入了特批“绿色通道”。目前，景昱医疗也是江苏省唯一一家拥有两个“绿色通道”的企业。

“我们从2014年起研究利用脑起搏器进行戒毒的项目，先后拿了中国、美国和全球的专利，目前完成了前期临床研究，并取得了突破性结果，预计在明年上半年会正式进入临床阶段。”

事实上，BioBAY今年在生物医药产业领域取得的成绩也是喜人的。2017年，其产业产值预计达到600亿元，产值增速超过25%，而且，已有10家生物医药类企业挂牌新三板，美国纳斯达克上市企业3家。其中以礼来、葛兰素史克、碧迪、强生等为代表的世界500强生物医药外资企业产值457亿元，年增长24%；而自主品牌企业则以信达生物、东曜药业、苏州盛迪亚为代表，2017年实现产值143亿元，增幅则达30%。

这些企业的创新成果以新药研发最为突出，目前园区自主品牌生物医药企业共获得临床试验批件105张，其中2016、2017年两年内新增批准临床的生物一类新药品种占江苏省的57%。

BioBAY开园至今历经十年发展，都在努力构建全球最好的生物产业生态圈。今年6月，除了更名外，苏州生物医药产业园二期也全面启动了，作为高端医疗器械与新药制剂的产业化基地，二期的发展将会进一步完善园区从孵化、中试到产业化的完整产业链条的搭建。

令人期待的是，预计到2020年，园区将聚集超过1500家生物医药创新企业，产业年产值超过1000亿元人民币，产业高端创新人才超过10万人。到时候，园区将会建设成为中国生物医药产业创新要素最集聚、创新动能最强劲、产业生态最完善，以及创新人才高度汇聚、创新成果竞相涌现、充满创新活力和发展潜力的生物医药高科技产业园区，并将建设成为全国乃至全球生物医药产业创新研发和高端制造的重要基地。