年度成长力企业长江文化：抓住时代机遇 敢为天下先

许艳艳

近年来，传媒行业市场竞争愈加激烈，整体呈现下滑趋势。在此背景下，北京长江文化股份有限公司（以下简称长江文化）实现营收6亿元、净利润1亿元，以20%的利润增长率稳步前进。资本市场方面，长江文化在挂牌新三板后，凭借优质经营业绩和规范的管理制度，于今年5月进入新三板创新层，并在上半年启动二轮股票发行，完成4亿元B轮融资。如今，公司市值超过25亿元。目前，长江文化正积极推进首次公开募股（IPO）前期辅导筹备工作，为下一步转板上市做准备。

机制创新 敢为人先

2012年，湖北广电在武汉总部之外，于北京设立第二家运营总部。2016年，该公司更名为北京长江文化股份有限公司。5年来，遵照“背靠传统广电、盘活优质资源、市场手法运作、推动产融互动”的战略，长江文化获得长足发展，而这个战略是其最大的竞争优势。

作为一家背靠传统广电起家的公司，湖北广电的“双总部”思路为长江文化提供了战略注脚。在媒体资源、媒体人才最丰富的北京，优质资源得以盘活、升值和变现。不同于体制内相对多的限制，长江文化以市场化公司的面貌出现，逐渐建立起资源圈，在传统媒体和市场之间找到了定位。

长江文化常务副总裁沈军感慨，五年来，长江文化能够实现快速成长，首先得益于大股东的鼎力支持。作为湖北广电投资的市场化传媒公司，长江文化在初始阶段就获得大股东带来的优质资源。同时，在传媒业充满变革的大背景下，长江文化的成立正是抓住时代机遇，“敢为天下先”的表现。“湖北广电的历任领导不遗余力地支持长江文化的发展，同时，长江文化面对行业发展机遇，结合平台优势，才逐渐形成了自己独有的竞争优势和经营特点。”沈军总结。

今年以来，长江文化先后联合投资出品电视剧《忠诚卫士》《南方有乔木》《恋爱先生》《脱身》《小幸福》等。节目方面，长江文化先后推出《我为喜剧狂》第四季、《你就是奇迹》第三季、《机智过人》等节目，深耕喜剧、创投、科技等细分综艺类型，进一步强化“TV+”概念。

长江文化业务内容丰富，但谈及自身定位，企业始终保持清醒。沈军告诉《综艺报》，“长江文化拥有优秀的制作团队，不过长江文化既不是电视剧制作公司，也不是节目制作公司。公司根据平台运营方向构建出四条业务线：影视剧运营平台、视频内容生产平台、广告投放平台和产业融合平台。平台之间保持着既独立又有交集的关系，在市场化过程中日益成熟。”

结合业务线布局，长江文化运营团队也从最初的内容生产团队逐渐过渡到布局完善的专业人才系统。目前，在新组建并补充了资本运营团队、投资团队、法务团队后，长江文化团队拼图基本搭建完成。下一步，公司将根据上市公司的相关要求进一步完善团队配置。

品质优先 坚守社会价值

近几年来，“唱衰电视”的声音不断，回顾整体传媒环境，沈军深有感触。在他看来，电视台的购买力快速下滑。除一线卫视外，二、三线卫视采购优质剧和首播剧的比例明显减少。同时，借助资本力量迅速崛起的网络平台在剧集采购方面持续加码，屡次刷新单集购剧金额。综艺节目方面，嘻哈、街舞、文化、科技等更多小众细分类型百花齐放，逐步进入主流平台;观众对明星真人秀开始出现审美疲劳;90%以上的季播节目出现不挣钱甚至赔钱的状态;市场整体缺乏高辨识度节目。“如今‘一窝蜂现象严重，一个节目火了，马上就会出现十几个换汤不换药的节目。”沈军说。这不仅反映了节目原创能力匮乏，同时也预示着同类节目难逃整体下滑的厄运。

在此背景下，长江文化在内容创作层面始终坚持自己的节奏，不盲目跟风。企业内部鼓励原创，认为好内容需要足够的培育过程。“内容制作者要耐得住寂寞，相信坚持的力量，给自己同时也给受众时间。”沈军说。

今年，由长江文化投资制作，长江文化与央视合作推出的科学竞技类节目《机智过人》自8月25日首播后，引发积极反响。首期即获微博综合话题总榜第一名，科普榜、综艺榜第一名，相关视频全网播放量突破6000万次，豆瓣评分8.3分。

沈军透露，2018年，长江文化将围绕科技领域打造一系列媒体产品，推广渠道包括央视、地方卫视、网络媒体、自媒体，形态涵盖视频、音频，出版物等，合力打造科技领域的媒体产品矩阵。网络综艺层面，长江文化坚持原创和精品战略，稳中求进，深度捆绑网络平台，科技类节目《科学+》、文化类节目《领读》成为主要发力点，并将于2018年一季度上线。

电视剧制作团队是长江文化最先引入的两个制作团队之一（另一个是广告团队）。此前，该团队曾先后参与投资打造了《好先生》《小别离》《闺蜜嫁到》等影视精品。2018年，长江文化将继续加强平台运营能力，陆续参投多部明年一线平台播出的品质好剧。在先后与央视及多家卫视合作后，长江文化进一步拓展业务边界，尤其在影视剧业务方面，公司已成为多个地面影视频道的服务商，主要负责影视剧的购买、编排和频道运营。

2016年6月18日，公司宣布成立“剧本研发中心”，并由编剧龙平平、李克威、卢敏、庄宇新，中国台湾编剧张龙光，网络编剧唐岱等担任中心顾问。谈及这一举措，沈军表示，长江文化作为剧集投资方，关注产品盈利水平无可厚非，但如果仅停留在这一层面，很难将产品做好。“电视剧归根到底仍然是艺术创作，有其自身发展规律。一部剧的题材、传递的价值观以及它在社会效益层面的表现等都是投资需要考虑的因素。与视频节目一样，电视剧行业同样需要创新，除了题材创新、模式创新外，电视剧要在高度市场化的同时保持文艺作品应有的一面，坚持弘扬正确的价值观和审美观。”沈军表示，长江文化作为相当体量的电视剧投资者和购买方，希望可以参与剧本阶段的创新，在源头发现好剧胚子，一方面降低投资风险，另一方面实现电视剧产业链延伸。

产业链布局“在路上”

2018年，台网联动趋势更加明显。在沈军看来，传统媒体和新媒体并非对立关系，竞争与合作兼有才是常态。“尽管定位不同、玩法各异，但双方对优质内容的需求是一致的。未来，‘你中有我，我中有你将成为常态。据此，长江文化的诉求很简单，即向平台提供优质内容，不再深究平台究竟是传统媒体还是新媒体。”沈军同时表示，除原创外，针对平台和客户进行的内容定制将是另一个重要的发展方向。

如今，各大平台都在时刻消耗大量内容，也创造出不同的衍生价值。如何利用好优质内容，并在平台产生新的叠加价值，是长江文化下一步的着力方向。“在构建电视全价值产业链业务模式方面，长江文化依然在路上。当下的首要任务是搭建完成公司的四条业务线，同时形成协同效应，有了链条雏形，就是成功的开始。”沈军表示，“传媒公司发展到一定阶段，如果缺乏资本平台的运作能力，发展局限性很大。一家投资长江文化的机构认为，长江文化是一家具有金融属性的传媒公司，这是个很有趣的说法。‘产业+金融的产融互动模式，将为长江文化实现良性运转提供坚实保障。”

未来，在视频内容方面，长江文化将向互联网定制型、資源稀缺型、新媒体互动营销方向转型，影视剧方面，也将向头部内容、超级网剧转型。“下一步，企业将进一步提升主营业务的竞争优势，通过延伸产业链拓展盈利空间。”沈军说。2016年6月22日，长江文化提出“TV+衍生生态圈”业务战略，并表示“广电+”不仅要连接优质内容和网站、手机端，更要通过广电视频内容制作与影视互联网行业的融合产生新的产业价值。目前，长江文化已经在“TV+教育”等多个领域做出有益尝试。单一的媒体产品盈利模式已成历史，借助金融手段加持，拥有具备产业化潜力的新一代媒体产品才有可能打通全产业链。