年度成长力企业嘉行传媒：挖掘艺人经济的更多可能性

冯刚

2017年岁末的冬日暖阳下，位于北京北四环附近的嘉行传媒公司内，几十位员工正在伏案工作，大大的白板上密密麻麻记录着公司艺人的行程安排。会客室，一只被员工称为“师兄”的小猫懒洋洋地晒着太阳。

这只曾在电视剧《三生三世十里桃花》中出镜的“猫明星”看起来是整个公司最悠闲的成员。它“参演”过的这部由嘉行传媒承制、多位公司艺人担任主要角色的仙恋古装题材电视剧在2017年2月推出后，播出期间全网播放量过300亿，同时在浙江卫视、东方卫视双台都取得了不俗的收视表现。

刚刚过去的一年里，嘉行传媒如同一棵初发的新芽，柔嫩而张扬地展现着自身的蓬勃生命力——新三板估值近50亿元，旗下杨幂、刘恺威、迪丽热巴、张云龙、高伟光等多位艺人演艺事业集体爆发，在影视领域实现口碑和市场双丰收。董事长曾嘉曾对外表示，“嘉行传媒成立至今，一直致力于开拓年轻化市场，不断提供优质影视剧和推出优秀的偶像艺人，坚持优质的新人培养及精品化产品策略。”

“三生三世”考验制片与管理能力

旗下杨幂、刘恺威等成熟艺人保持强势发展势头;迪丽热巴、张彬彬等多名新晋艺人跻身国内流量演员行列;公司参与投资的《漂亮的李慧珍》《三生三世十里桃花》《傲娇与偏见》等多个影视项目收获成功……嘉行传媒创始团队成员之一、投资战略负责人李娟将这些成绩归功于公司、艺人多年的积累以及公司对作品各环节的合理管控。

嘉行传媒2015年成立至今，经历了两年的铺垫期，2015年推出《我是證人》和《怦然星动》，2016年推出《亲爱的翻译官》，同时在制片领域进行深入尝试。“2015年和2016年，无论是在艺人培养还是内容的制作上，嘉行都做了很多摸索。”李娟表示，到2017年，公司推出承制的第一部大古装题材电视剧《三生三世十里桃花》。“可以说，这部作品的集中爆发是嘉行传媒2017年最有代表性的事件。”

这部电视剧是嘉行传媒多年沉淀摸索的成果，同时也在公司发展历程中具有里程碑意义。除去嘉行的投资制作收益，《三生三世十里桃花》为公司参演艺人迅速凝聚起一大批粉丝，商业价值凸显。杨幂和迪丽热巴、高伟光、张彬彬等剧中演员受到品牌商热捧，代言邀约随之而来。外界也曾有不少声音在津津乐道嘉行“大艺人带新”模式：公司一线艺人杨幂和多位新艺人共同出演影视作品，提携意味明显。

《三生三世十里桃花》对嘉行的意义不止于此，它获得成功的原因也不仅仅是表面上的“大艺人带新”。“在主要演员出演的影视剧中推荐同公司新人，是行业十分常见且多年来一直存在的情况，并非嘉行创新的模式。嘉行在项目选择上会优先考虑作品是否能在保证品质的基础上适合艺人，而不是单纯的‘塞人进组。”李娟表示，“以《三生三世十里桃花》为例，最初挑选这个项目，其中一点就是白浅非常适合杨幂，同时还有很多角色也很适合公司的演员，而在制作过程中我们给了每个角色更好的呈现空间。作为以艺人经纪为核心的公司，非常清楚角色和演员是互相成就的关系。”能够在一部剧中为所有角色找到合适的演员，进行合适的安排，最终得到好的呈现，这才是考验技术的部分，也是一家影视公司制片能力和管理能力的核心体现。很多艺人或公司都可以做类似事情，但能否让艺人在整个过程中获得强推感才是最重要的。为推出艺人而将其勉强放入作品，再被观众吐槽，这是嘉行极力避免的，“大家看到的是一部戏用了公司的很多演员，但看不到的是有的角色很好却因为契合度不高所以并未考虑自家演员，‘合适是我们在项目制作和艺人培养上一定会考虑的原则之一。”

对于强推感，曾嘉曾在接受媒体采访时透露，2017年热播的电视剧《漂亮的李慧珍》就是嘉行传媒特意为迪丽热巴、李溪芮、张彬彬打造的剧集。确定制作之初，公司就围绕哪些角色适合哪些艺人进行评估。确认演员后，编剧会在保证角色本身性格特点的基础上，结合艺人特色，对角色进行细节方面的微调。“艺人演起来舒服，编剧写起来有代入感，角色与艺人气质匹配，效果不言而喻。”当然，这样的“特殊待遇”并不仅限于嘉行的签约艺人，对于其他公司的演员，只要是有利于作品和艺人的，嘉行在制作上都会给与最好的呈现。

多团队协作构筑特有模式

嘉行每位艺人的发展和每部作品的成功推出，都源自公司各部门的通力合作。嘉行传媒根据公司发展需求，设立艺人经纪、商务运营、制作发行、宣传推广和后勤支持等部门。

嘉行传媒从最初的经纪团队到杨幂工作室，再成为独立经纪影视公司——时至今日公司的部分成员一起奋斗了近十年，员工之间已经拥有了接近家人的感情。

“嘉行是一个特别团结的公司，主要表现在各个部门和员工之间的默契程度上。”李娟介绍，像《三生三世十里桃花》的制作，并非全部依赖制作部门，而是经纪、宣发、商务甚至财务部门齐上阵。各部门之间相对独立，但工作内容却存在很多交叉，这种情形出现在公司所有剧目和艺人推广工作上。“我觉得这可以算作嘉行企业文化的一部分。”

李娟透露，嘉行传媒目前拥有自己的制片人团队，注重人才的梯队培养。公司金牌制作人高琛负责嘉行传媒过往主要项目的总制片工作，同时部门还有十余名执行制片人组成的核心团队，为嘉行出品进行质量把控。

嘉行传媒的制片人团队与行业同类企业在分工上有着明显差异。常见的制片工作室结构中，制片人只需负责某一具体项目，无须与其他平行部门展开较为深入的沟通。嘉行传媒的制作部门则需要与经纪、宣传甚至后期发行等部门融合办公，系统化把控资源的合理分配，保证项目各个环节平稳推进。李娟表示，这种各部门间的协同模式能够有效整合全公司的资源，保证嘉行传媒的作品稳定在比较高的制作水准。

培养优质艺人

作为以艺人经纪为主要业务、围绕顶级艺人资源进行商业开发的公司，嘉行传媒通过娱乐影视全产业链进行多元化变现，致力于成为标准的“经纪公司+影视制作”集团。这其中的核心内容就是公司底蕴深厚的艺人资源。

“明星能够撬动的消费领域跟商业价值是没有天花板的。”李娟笑称，嘉行的业绩不是单纯的线性增长，公司本身的业务模式决定了它的成长方式是几何基数的增加。“任何一位像迪丽热巴这样的新星，或者一位快速进入一线阵营的艺人，能创造出和他相关的很多业务价值，这就是培养新星模式可以依赖的内容。”

嘉行传媒的艺人经纪模式和大部分同类公司不同：嘉行从事的不是单纯的艺人服务，而是艺人的培养和管理。国内大多数经纪公司采用的是签下艺人，为艺人提供相应演艺服务，配合艺人完成项目的工作模式。“总结下来就是艺人有需求，公司为你服务。”嘉行则会从新人培养开始，为艺人定制个性发展规划，告诉艺人哪些项目更加适合自己，怎么能走得更好更远，双方相互配合完成工作。

嘉行传媒会在宽松而规范的氛围下，对艺人进行培训，内容除表演、形体等演艺技能外，还会围绕进入剧组后的礼仪，行业的职业道德、职业规范进行培训。李娟介绍，“像迪丽热巴、张云龙、高伟光，是陆续在2011年和2012年签约的，他们的培养时间大概有四五年。”

交談中，李娟也直陈行业存在的不专业现象。“市场上有多少对艺人的负面评价，就代表行业还有多少不专业的地方。”在她看来，艺人表现出的这些行为，实际上是由于公司的培训机制不够成熟造成的。“艺人经纪行业的门槛其实很高，并不是凭借某一拥有较强行业资源的个人或单位就可以获得成功的。”李娟希望嘉行推向市场的艺人都是优质偶像。目前，包括2017年新签艺人在内，嘉行传媒旗下已拥有包括杨幂、刘恺威等一线明星在内的17位艺人，他们各有相应的团队，又同时共享公司内的一切资源。

创造IP的追求

嘉行传媒被称为“两条腿”走路的影视企业。除艺人经纪外，公司在影视作品投资方面的表现也让人眼前一亮。电视剧方面，2017年嘉行投资了包括大古装和现代剧在内的多种类型作品;在电影领域，杨幂和迪丽热巴参演、公司同时参投的几部作品也都取得了过亿票房。

“嘉行选择的作品要首先符合公司统一的价值标准，要能够弘扬主流价值观。在此框架下，无论项目、剧本还是IP，只要内容足够好，能够和艺人匹配，发挥艺人潜力，我们就会考虑投资这个项目。”李娟表示，嘉行传媒不会因某一热点题材而特意选择某一领域的类型作品。

2016年《亲爱的翻译官》引领职场剧热潮，2017年《三生三世十里桃花》带动了影视行业仙恋古装题材作品的崛起。2018年嘉行传媒即将推出的《烈火如歌》和《趁我们还年轻》，则分属武侠和青春剧题材。

谈及公司的IP库存，李娟表示，在IP储备上，嘉行一直都没有停止。公司与国内知名IP提供方，包括阅文以及起点等各种文学网站都有合作。

“嘉行历来不是唯大IP论的公司，我们的很多项目一开始并非某种意义上的大IP。”李娟认为，包括已经播出的《漂亮的李慧珍》《亲爱的翻译官》等热点剧目，在当时的市场环境下都不能称之为顶级IP。“一部好作品，是故事加制作、演员等所有环节共同完成的，不是因为它的IP名头大一些、书粉多一点就能够成功转化为好看的影视作品。”

另一方面，嘉行传媒正在对影视周边IP资源展开拓展。公司正在拍摄的电视剧《烈火如歌》将会进行影游联动模式的尝试，同名手游已经联合完美世界同步进行开发。“我们希望公司对一部剧的投入可以产生多方面的价值。无论是系列化开发，还是衍生商务带动消费升级，产生新的消费品。最终目的还是为了让艺人能够有更好的作品体现，帮助他们获得持续热度。”

曾嘉曾在不同场合表示，“项目为艺人服务，艺人提升项目，这是我们影视制作不同于其他传统影视公司的标准。”对于嘉行来说，IP资源的累积不是简单的拿来主义。如何将自身项目创造成行业大IP，才是嘉行传媒对影视作品的更高追求。