福康通：引入资本对接市场创新业

· 南京福康通健康产业有限公司供稿

福康通：引入资本对接市场创新业

· 南京福康通健康产业有限公司供稿

2014年12月，江苏在全国率先出台了《关于金融支持养老服务业发展的意见》，提出引导银行业金融机构加大养老服务业信贷投入，推动保险业金融机构与养老服务业深度合作，多措并举营造养老服务业良好的外部环境。继此之后，2016年，中国人民银行、民政部、银监会、证监会、保监会正式出台《关于金融支持养老服务业加快发展的指导意见》，强调做好养老领域金融服务的重要意义和总体要求。南京福康通健康产业有限公司（以下简称“福康通”）作为连接养老产品供给侧与需求侧的服务平台，在做好机构配套运营服务的基础上，开拓创新，联合金融资本，推动养老产业发展。

从机构授信到融资租赁

养老是微利行业，一些民办养老机构运营以后，由于前期投入都放到硬件和设施设备上，流动资金不足，大多只能勉强维持运营。要想跟上养老发展的新形势，满足老人日益增长的服务需求，没有持续的资金投入，运营将陷入困境。

养老机构资金短缺，设施难以改善，设备难以添置，床位难以扩张，养老产业就难以发展，这无疑是一个瓶颈。

近年来，政府主管部门根据养老机构的区域设置、床位数、入住率以及管理水平等因素，进行综合星级评定。“福康通”在此基础上又对星级养老机构进行了综合评估，给予养老机构相应的金融支持。

首先是产品采集的授信垫资。在养老机构资金流动不畅时，“福康通”会提供给机构5万到100万元不等的综合授信额度，养老机构只需在固定期限内分期结款即可提前享受产品的使用权，大大缓解了养老机构因为流动资金不足而无法及时使用产品的问题。

其次，养老机构在采购一些大宗商品（如医疗器械等）遇到资金拨付困难时，“福康通”则采取融资租赁的办法，根据授信额度将本应该一次性付清的款项，变为按年度分期支付租金的方式给付。在这段时间内，机构能够正常使用产品，待给付周期满后，“福康通”便将产品永久性地送给养老机构。这样做，既减轻了养老机构的筹资压力，又不影响对设施设备的添置和更新，很受养老机构的欢迎，很快就在养老机构中广泛地运用开来。

从"跨界并购"到"险资注入"

机构授信融资租赁在一定程度上能够缓解养老机构的资金压力，但并不能从根本上解决养老机构的资金短缺，加之有回款周期，单靠“福康通”本身很难持续支撑下去。这既是许多养老机构院长心上的“痛”，也是“福康通”挂在心上一个“结”。

“福康通”的创立，开宗明义就是为养老机构和居家养老服务组织提供多样化服务。公司深知资金是众多养老机构院长们的难点，如果能从外部资金上寻找突破点，不仅可以赢得更多养老机构的拥护和信赖，提升“福康通”的品牌效应，还能够为养老产业的快速发展效力，促进企业的发展壮大，实属一举两得的好事。

“福康通”更多地去了解客户对养老业的想法，并积极引导有实力的企业家去参股养老产业，为他们提供规划，实现共赢。在不懈努力下，江苏沿海创新资本管理有限公司（简称“沿海资本”）和国悦集团首先接受了“福康通”提出的思路和想法，愿意投入一部分产业基金，带动养老产业滚动发展。认识达成一致后，“福康通”协助沿海资本和国悦集团顺利参股了一些小规模的养老机构，让这些面临亏损的小型养老机构重新焕发了活力。

为了能够精准选择项目，“合众人寿”负责人访问了“福康通”创始人汪明，表露了收购意向，而这恰巧与汪明的心中所想相契合，战略合作一拍即合。之后，汪明带领“福康通”团队花了整整一年时间，搜寻符合要求的项目，及时报送项目资料、提供项目信息。经过不懈努力，最终使得7家养老机构与“合众人寿”顺利牵手，成功纳入了“合众人寿”大健康产业版图，不仅从根本上解决了这些养老机构的融资难题，而且成就了养老产业界的一段佳话，“福康通”的业务也由此发展壮大。

从规划设计到装修建设

“福康通”在金融投资领域与养老产业的成功对接，引起了许多实业家的关注，他们纷纷向“福康通”咨询投身养老的路径，其中不乏一些国企。“福康通”有个专家组，专为有志于投身养老产业的实业家量身定制项目方案，提供可行性研究报告。最初找到“福康通”的是江苏盐城秦南镇，该镇正筹划建一座有着高品质的生态旅居养老综合服务中心和颐养中心，想请“福康通”派专人指导。在了解了对方的需求后，“福康通”创始人汪明及时带领专家组前往盐城实地考察，从规划布局、建筑设计、功能设置、市场定位以及设施配套等方面提出了一系列建设性意见。通过整理资料，在半个月内就完成了可行性研究报告和设计规划方案，得到了客户的高度认同。目前，“福康通”已为多家养老机构成功对接资本，收购服务数十家养老机构，成功服务1000多家养老机构。

在养老服务需求日益增长的形势下，许多养老机构都面临着规模、环境与需求不相匹配的问题，不少养老机构的房屋年久失修，需要重新装修，有的则需要改扩建，许多院长都想请“福康通”提供帮助。汪明认为，只要是为养老机构服务，“福康通”就没有理由拒绝，“福康通”有专业的团队，拥有广泛的社会资源，实践起来应该不会很难。于是，在帮助养老机构做规划设计的同时，“福康通”开始了帮助装修和改扩建的项目运作，并四处整合人才资源，正在与国内一流的建筑设计公司“银城建设（新三板挂牌号：870337）”共同发起成立一家专注于养老公寓、医养融合、失智照护、旅居颐养、社区居家的设计公司，依托清华大学建筑学教授周燕珉和东南大学教授等建筑学专家们，力图打造长三角养老设计领导品牌，开创养老业界前所未有的服务新模式。