联想的“贸工技”之发展之痛

【摘 要】“贸工技”即贸易（外贸—流通）—工厂（生产）—技术研究（科研），是由贸易中需求反馈信息，以贸易领域做为推动，使工厂在生产中根据市场需求来调整生产。新产品的需要技术部门的研发，在此基础上技术部门的研发方向为生产和贸易服务。

联想以销售见长，自“柳倪之争”后坚持走“贸工技”之路，创造了PC业务的巅峰，但问题也相对而生。为了探究企业的应该如何长远的发展，通过对联想技术的问题和贸易上的创新进行研究，细致的分析了联想公司的技术和贸易情况。为进一步研究企业“贸工技”的发展方向打下良好的基础。

【关键词】贸工技；联想；研究

中科院计算所于1984年投资20万元创办了联想集团，主要生产台式电脑、服务器、主板、手机等商品。

自1996年，联想电脑销量一直位居国内市场首位。1999年一举超过IBM、HP等老牌国外公司成为亚太地区龙头。2013年成为全球最大的PC生产厂商，销售量位居世界第一。2016年在全国工商联发布的“2016中国民营企业500强”榜单中名列第四。

自从杨元庆上任联想集团助理总裁，联想电脑销售量以超出130%的速度增长，成为国内电脑市场销售前5名中唯一国产品牌。即便如此，技术上的薄弱也让杨元庆着实下了一番功夫。

一、联想的“贸工技”之路

1994年发生的“柳倪之争”是一次影响力极大的商业事件，这次争端在之后各界的评价中大都认为是“市场派”与“技术派”的一次决斗。也成为了企业发展道路上必然研究的一个经典案例之一。其实无论联想走的是“贸工技”还是“技工贸”的路线，都会带来之后各界的不同评价。

曾经的霸主联想在“贸工技”的发展道路上面临着巨大危机。

截至2016年3月31日，联想集团收入为449.12億美元，同比减少3%，净亏损1.28亿美元。截至2016年12月31日，联想控股及其附属公司综合业务收入3070亿元，较去年同期减少1%，其中持续经营业务收入2974亿元。

高级副总裁、联想研究院院长贺志强曾做过对比：IBM 的研究中心可研发10年后的技术，英特尔的研究院可研究3—5年的技术，而联想只能研究1—2年的技术。即便今后联想加大技术研究的比重，其原有单薄的技术积累仍是难以跨越的“高坎”。

二、联想的并购之路

从跟在IBM 后面组装电脑，到12.5亿美元收购IBM的PC业务；收购美国消费技术开发商Switchbox的新技术；6.7亿美元并购德国Medion公司80%股份；1.47亿美元收购巴西CCE公司；收购美国Stoneware公司；23亿美元收购IBM X86服务器业务；29亿美元收购摩托罗拉公司。甚至在2015年面临全球市场销量下滑33%，2016年全球三季度PC出货量同比跌3.2%的危机情况之下，联想仍在继续通过海外并购拓展市场。

并购确实使联想获得了大量的国外市场和品牌效应，但2002-2005年，联想的一直保持着40%左右的资产负债率。虽然在2004年收购IBM之后到2010年，联想连续五个季度增长速度高于整体市场，但在2015年中旬整合摩托罗拉后全球市场销量下滑了33%。2016年，虽然联想位居全球三季度PC总出货量第一，但其出货量为1450万部，占比为21.3%，同比跌3.2%，惠普出货量为1440万部，同比增3.3%紧追其后。

三、联想的技术发展之痛

并购让联想获得了海外市场和并购公司的技术，取得了PC业务NO.1地位，但是也暴露了其技术领域的缺乏。巨资收购仅获得了一流跨国公司的三流或已被淘汰的技术，其实用性较低，如智能手机和平板替代传统台式电脑、云端存储技术替代传统低端服务器。

并购给联想带来了收入大幅提升与全球知名度，但没有带来规模化的盈利与资本市场的高估值。一直依赖并购而非内生增长的联想在技术与业务创新上已经被华为远远落下。过去十年联想累计研发投入44.05亿美元，不及华为2014年一年投入，其中仅2015研发占比收入达到2.6%，其余年份均低于1.9%。2016年联想研发投入有所提升约占当年营收的3.3%，相比华为投入占营收比15%差距甚远。

通过对联想并购前后专利批准的数量以及领域进行分析，联想整体的技术能力没有得到显著提升。2014-2010年，在中国联想申请的专利数依次为303、359、281、350、427、325、203，在美国依次为66、45、33、9、6、7、0。专利数量都没有超过并购前的峰值。由于专利是一种国内法效力的保护，如果联想希望其产品进入美国市场，需要在该国家获得专利保护。

就联想的并购之路，从公司的并购花费、在研究方面与华为的对比、企业的收益和专利方面来分析，期望通过并购来获取技术的做法是行不通的，这也提醒联想，需要加大科研投入，将用于购买国外三流技术的资金用于研究本公司的技术是十分必要的。

参考文献：

[1]苏贝.联想：技术超越不再是“联想”[Z]技术领军者2012：3133.

[2]杨霞清.联想技术之痛[N ]计算机世界20021125（A29）.

作者简介：

徐赫（1996—），女，河北省承德市人，满族，湖南长沙中南大学商学院在读本科生，研究方向：市场营销。