新形势下如何做好原料采购工作

2017-12-25岳富伟河钢集团采购总公司宣钢分公司

新商务周刊 2017年3期

关键词：形势原料经营

文/岳富伟，河钢集团采购总公司宣钢分公司

新形势下如何做好原料采购工作

文/岳富伟，河钢集团采购总公司宣钢分公司

随着供给侧改革和环保治理的不断深入，低增长、低效益、低价格、高压力，“三低一高”已经成为了钢铁行业的新常态。原料采购作为钢企生产的重的重要一环，如何适应这一新的形势，不断完善提高原料采购水平，对钢企意义重大。

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导言

近年来，随着国家供给侧改革的不断深入，加之环保治理的力度不断加大，钢铁行业上下游的供需关系发生了较大变化：矿山治理、关停、限产等一系列行为，使得钢企原料采购渠道进一步压缩，原料供给较大幅度的减少，原料价格大幅上涨；与此同时，受整体宏观经济形势影响，钢材下游需求大幅缩减，钢材价格低位徘徊，上涨乏力；加之环保治理政策的逐步实施，钢企生产经营愈加困难，微利、亏损成为多数钢企的“常态”。原料采购作为钢企生产中的重要一环，原料采购的成本控制及整个采购模式的管理，对钢企生产经营有着重要意义，尤其是在这种新形势下，做好原料采购，发挥采购优势，对于提高企业竞争力、实现盈利更加关键。

1 原料采购对钢企生产经营的影响

伴随钢铁行业进入新常态，钢企盈利能力降低，生产运营压力增加，各钢企纷纷着力降低生产经营成本来适应市场的变化。原料采购作为钢企生产经营中的重要一环，其采购水平高低对钢企生产经营具有重要影响。原料采购成本、采购模式及采购管理水平等诸多因素均对企业生产经营有着重要影响。良好原料的采购模式、合理的定价机制、较高的采购管理水平，不仅能够大幅降低原料采购成本，间接促进钢企生产成本的降低，而且通过原料采购模式、采购管理水平的不断提升，还能够为企业经营发展提供活力和动力，为企业长期良性发展提供支撑。

2 2016年原料市场简析

2016年原料市场跌宕起伏：外矿市场震荡上扬，62普氏指数由年初的42.7美元/吨，一路飙升至80美元/吨以上，受外矿市场强势带动影响，国内矿市场场一路上涨，尤其是进入下半年，涨势更为迅猛。煤炭市场受环保治理、煤矿停产、限产持续加码，山西地区更是强行推动276个工作日制度，并对在建矿井、手续不全、存在安全隐患等六类矿井勒令停产。以山西焦煤集团为例，产量减少近30%，造成炼焦煤空前紧张，炼焦煤、外购焦炭价格一路攀升，钢企对炼焦煤、外购焦炭资源争抢激烈，采购组织异常艰难。合金耐材市场方面，由于环保治理、原燃料市场上涨等因素影响，合金耐材企业生产成本不断升高，与此同时，叠加公路治超政策实施，对合金耐材采购组织带来较大影响，一方面合金耐材采购价格不断攀升，采购成本随之升高；另一方面，市场可采资源量相对减少，采购难度加大。

面对如此严峻的市场形势，原料采购工作的重要性更加突出，如何适应新的形势，发挥原料采购积极作用是原料采购部门的重要责任。

3 新形势下，如何做好原料采购工作

3.1 制定完善的规章制度

完善的规章是企业正常运行和取得发展的重要条件，为了做好原料采购，科学合理的采购管理制度必不可少。完善的采购制度主要体现在两个方面。一方面是，要对采购计划、采购标准、采购价格、采购模式等内容进行明确的规定，建立符合国家、行业、企业生产需求的合理的规章制度；另一方面，需要建立完善的采购评价体系，从新资源引进、原料性价比到供应商评价管理等，依靠完善有效的规章制度合理评价确定原料采购效果，保证原料采购工作的科学性、有效性。

3.2 创新采购模式，提高原料采购水平

要随着市场变化，不断对采购模式的进行创新，通过采购模式的创新，可以有效的降低采购成本，实现原料最优采购。例如在招标过程中，摒弃过去单一、固定的招标周期，可根据市场变化，灵活调整采购周期，从而提高资源掌控和价格管理水平，实现较好的降本增效。此外，针对不同的原料品种，还可以通过集体统采、分公司自采及联采模式的调整，实现采购模式的优化创新，不拘泥于形式，按照采购成本最优的原则来决定采购模式的使用。还可通过延伸采购链条，通过与生产技术部门合作，建立以“性价比最优”为原则的采购定价策略，改变过去单一的唯价格论，从而避免低价劣质，实现精益采购。

3.3 充分挖掘当地资源优势，发挥本地特色

作为原料消耗大户，钢铁企业要充分立足本地，发挥本地资源优势，不断提高本地及周边资源采购比例。从铁矿石、煤炭等大宗原料入手，深度挖掘本地原料资源优势，依托当地矿山企业，实现当地资源优势的最大化。通过矿企合作，建立长期战略合作工作，不仅有利于资源的快速引入，降低物流成本；还可以充分发挥本地特色，提高原料采购竞争力，为企业盈利提供支撑。

3.4 强化采购团队建设，为原料采购工作开展提供人力支撑

原料采购，作为一项采购经营工作，其中人的因素尤为突出，作用至关重要。原料市场调研分析、采购决策的制定实施、具体采购计划的执行，等等，均离不开人的因素。而且，作为一项具有较高主观能动性的工作，仅仅依靠一两人难以实施，要高度重视采购团队的建设，充分依靠集体的智慧，集众家之长，借助企业文化软实力，不断提升采购团队综合素质，逐步建立起一支执行力强的采购团队。从而为原料采购工作提供了坚实的人才支撑，保证了各项措施的落地和执行。