关于在校大学生做微商的研究

关于在校大学生做微商的研究

文/国实，吉林铁道职业技术学院铁道工程分院

互联网技术迅猛发展，随着微信、微博的广泛普及应用，自媒体网络经济时代已经来临，基于电商模式下的新微商模式日渐成熟。微商创业门槛低、投入少、风险小，符合大学生业余或兼职创业的需求。随着国家对微商的不断整治及社会各界的关注和努力，微商的发展已经逐步进入成熟阶段，高校应当主动迎接挑战，对于大学生择业创业的思想引领尚需跟上时代潮流。大学生在未来网络经济时代中展现的活力是非常令人期待的，因此高校创新创业教育应以培养高素质的创新人才为目标，营造健康、宽松、良好的创业环境，引导学生正确取舍，为大学生在创业领域走得更稳更快保驾护航。

微商；在校大学生；建议

“微商”是随着移动互联网的普及而兴起的一种新型商业模式。尽管“微商”营销模式存在不少问题，但丝毫不影响其热度。时至今日，这种新型商业模式更是打开了一片新的区域——高校校园，不少在校大学生在“微商”市场火爆的宣传诱惑下投身其中。然而，真正赚钱的在校大学生没有几个，倒是不少在校大学生遇到了各种各样的问题。“微商”给在校大学生带来的是创业梦想还是“噩梦”？

1 微商的分类

微商大致分为以下三种：

1.1 第一种是目前大多数都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼通过不断加人的方式，用三无产品图片、软件伪造的发货、收款、催款，反馈的虚假截图，满朋友圈狂轰滥炸的不停刷屏（对外说是生意火爆）。招募下线（美其名曰代理），给下线灌输心灵鸡汤、打鸡血，要求下线囤货，并让下线也发展下线（美其名曰组建团队）。下线的下线也发展下线……不断分支裂变。只不过是个披了马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。这种的赚钱方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“微商”，而这些在校大学生往往是处于这种销售方式中的最下层。最下层的货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明货物从A代理甩给B代理，，再甩给C代理的仓库转移，还美其名曰销量。

1.2 第二种自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服、推广，由厂家发货。这种是比较正经点的模式。一部分大学生微商是这种销售模式中的分销商。

1.3 第三种是利用微系统，比如在微博、微信、论坛贴吧、个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖商品。也包括部分代购。

2 在校大学生微商的现状

根据《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(国办发[2015]9 号)强调“以创业带动就业，推进实施大学生创业引领计划，鼓励高校开发开设创新创业教育课程，建立健全创业指导服务机构，为大学生创业服务”。大学生是时代的弄潮儿，他们拥有充足的人脉资源、信息资源以及创业热情，千万大学生们的创造力是中国未来经济发展的引擎动力，引导大学生创新创业是时代赋予大学教育的重任。

麦可斯研究《2017年中国大学生就业报告》指出，2016年大学毕业生自主创业比例为3%，2015年、2014年分别为3%和2.9%，“自主创业”的比例（3.0%）与2015届、2014届（分别为3.0%、2.9%）基本持平。2017年高校毕业生人数为795万人，选择创业的人数比例为3%，约24万人，其中5.3%的大学生选择了电商领域。大学生选择在电商领域创新创业将成为主流趋势。面对巨大的就业压力，如何让大学生毕业不失业，已经成为高等院校亟待解决的问题。近年来，政府从国家战略高度对高校大学生创业给予了大力支持，高校创业教育、创业课程逐步开设，大学生各类创业大赛火热举行，创业思想引导及各种政策的惠及，让大学毕业生的自主创业意识不断萌发，创业自主性不断增强。

大学生进行微商创业也存在许多实际困难和现实问题。

2.1 资金困难。资金是大学生创业面临的首要问题，即便是微商创业，前期的资金投入也是必不可少的。学费来源主要依靠家庭收入，生活费、交友费、购书费、培训费及其他开支大都需要父母支持，原本就不宽裕的经济条件，如何筹集资金投入创业，且成功与否尚属未知，这令许多大学生对创业望而却步。大学生创业离不开家庭的支持、前期的积累(勤工助学、业余打工、创业体验)以及坚定的创业意向，缺少任何一项都不可能取得成功。

2.2 角色转换。大学生涉世未深，在父母、教师的呵护和关受中长大，在纯洁的校园友谊中成长，经历过的失败较少，没有真正进入社会，且如今市面上产品假货横行，创业项目选择稍有不慎，轻则无利可图，重则血本无归，这样的失败必将打消大学生的创业积极性，甚至使大学生改变价值观念，误入歧途。此外，对于微商创业，朋友圈中的刷屏广告极易引起同学们的抵触和反感，商务发圈的方法、技巧和策略显得尤为重要。从学生到创业者，如何转换角色，需要高校给予创业大学生更多的政策支持，教师给予正确的方向引导和方法指导，也需要大学生自己付出更多的努力。

2.3 学业影响。大学生选择微商创业，同时还要以学业为重，所以得承受双重压力。从表面上看，大学生的时间比较灵活，但大学的学业任务并不轻松，对于微商经营真正投入的精力是有限的。在兼顾学业和创业的过程中，能否承担重负，应对课堂学习、课后作业、实践报告、培训考证、期末考试等学业任务，能否克服因创业对学业产生的消极影响，面对客户的询问和要求能否做到及时、有效解答，这些都是摆在创业大学生面前的重要难题。

3 高校对在校大学生进行微商创业的相关建议

高校在大学生微商创业的思想引领中，需要清楚认识大学生的创业境况和存在的问题，有的放矢，引导大学生们将“爱国、守法、诚信、友善、敬业”的价值理念融入微商创业的实践过程，借助校园文化建设和创新创业教育平台，营造良好的创业氛围，加强大学生职业技能培训，培养大学生服务群众、奉献社会的价值取向，树立大学生创业成功的典型模范，促进大学生自我效能感的提升，让大学生们心怀创业梦想，勇于实践，努力打拼，靠自己的实际行动和辛勤付出赢得尊重，创造财富。

[1]《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(国办发[2015]9 号).

[2]《2017年本科/高职高专生就业报告》社会科学文献出版社.2017.

国实（1987.03—）女，汉族，吉林省吉林市人，助教，硕士，主要从事思想政治教育研。