市场营销中的风险成因与预测策略解析

2017-12-24邢甲韩金峰河南郑州

新商务周刊 2017年17期

文/邢甲韩金峰，河南郑州

市场营销中的风险成因与预测策略解析

文/邢甲韩金峰，河南郑州

市场营销是促进企业发展的重要手段，为了保障企业能够在后续发展中获取较快的发展速度，提升自身产品的销售数量，必须要做好市场营销工作，努力提升市场营销水平，对于以往市场营销中存在的各个风险因素也需要进行详细全面预测分析。本文就重点围绕着市场营销中的风险成因及其预测策略进行了简要分析论述。

市场营销；风险成因；预测策略

引言

随着当前我国市场经济的不断发展，企业之间的竞争压力越来越大，为了保障企业能够在未来发展中具备较强的优势，避免被社会淘汰，切实做好市场营销工作是必不可少的。当前越来越多的企业已经充分意识到了这种市政营销工作的重要价值，也投入了较多的人力资源进行该方面的探究，为了保障相应市场营销工作的落实具备较强价值效果，详细全面分析其中存在的各个风险因素也就显得极为必要，需要进行有目的地控制和解决。

1 市场营销中的风险成因分析

市场营销过程中出现的各类风险问题主要就是指企业管理人员在进行企业营销活动的开展过程中，因为一些决策失误，或者是执行偏差，进而很容易造成企业营销活动的价值受损，最终获取的效益降低，存在的不确定性明显提升。结合市场营销过程中存在的各类风险隐患问题而言，做好这些风险因素的详细分析也就显得极为必要，在以往企业市场营销活动的开展中，其存在的常见风险成因有以下几点：

（1）市场需求方面的风险影响。对于市场营销过程中存在的风险问题而言，其在市场需求方面的变化是威胁比较大的一个方面，也是企业发展过程中影响比较突出的一个要素，因为市场需求方面的变化，企业生产必然需要进行实时调整，这也就很可能因为企业的相关决策不合理而带来一定的风险隐患。结合这种市场需求方面的变化，其对于不同类型的产品存在着不同的影响，并且还表现出了较为明显的不确定性，很难得到全面及时控制。

（2）经济形势方面的风险影响。在当前市场经济发展中，经济形势的变化同样也会对于企业未来发展产生较大影响，同样也会对于企业市场营销产生明显的威胁，如果市场营销的决策方向不准确，或者是力度控制不当，都会对于未来企业发展产生较大影响，产品的销售必然也就会出现明显风险。从我国现阶段经济发展趋势上来看，其存在着较为明显的不确定性，难以进行预测，进而也就很可能会形成较为明显的风险威胁，造成市场营销不合理。

（3）科技创新带来的风险影响。科学技术是第一生产力，随着科学技术手段的创新发展，其确实有效提升了社会发展速度，对于一些掌握先进科学技术的企业能够表现出较强的积极作用价值，能够具备可靠推进作用。但是从另外一个层面来看，对于一些无法掌握先进科学技术的企业而言，其在未来发展中必然也会受到明显的影响和冲击，导致其市场营销受挫。此外，这种科技创新对于企业市场营销带来的影响和干扰还表现在市场营销手段方面的创新上，比如网络营销虽然在当前越来越常用，但是其同样也存在着一些不利之处，增大了企业市场营销的不确定性，难以得到有效控制，市场的变动增加。

2 市场营销风险的预测控制策略

为了较好解决上述市场营销过程中存在的各个风险因素问题，保障市场营销能够为企业发展创造较为理想的经济效益，必须要重点围绕着市场营销风险的预测和控制进行全方位把关，其中较为核心的策略有以下几点：

（1）完善市场营销风险应对方案。在企业市场营销决策过程中，其除了要确保市场营销方案的准确性和可靠性之外，还需要重点加强对于各类风险隐患预防的分析，逐步完善市场营销风险的应对方案。在这种市场营销风险应对方案的完善中，其需要做好详细全面的市场调查了解，保障应急处理方案的制定和落实较为流畅连贯，如此也就能够降低风险威胁，将可能存在的经济损失降到最低。当然，因为很多市场营销风险都存在着较为明显的不确定性，进而也就更加需要保障具体市场营销风险的应对具备实时性效果，在尽量提升其预测精确性和全面性的基础上，加强对于实时变动的调节，促使其应对方案的落实能够和实际需求较为吻合，体现应急预案的最大价值。

（2）适应市场营销新趋势。对于当前市场营销的有效发展而言，其为了促使其表现出较为理想的作用价值，保障企业能够较好适应于市场营销新趋势是比较核心的一点，其需要重点围绕着当前市场营销面临的市场形势以及其中涉及到的新手段进行分析把握，确保企业市场营销能够具备最强实效性价值。比如对于当前网络营销模式的运用，其作为较为流行和重要的一类新型营销方式，需要加强详细探究，了解网络营销的基本流程，对于网络营销过程中涉及到的各类风险也需要进行详细分析，利用网络营销提升企业产品的知名度，并且地域网络中存在的各类不利因素进行及时规避控制，将可能存在的各类威胁降到最低，保障企业能够通过网络营销发挥出最强的产品推广效果。

（3）更新市场营销观念。在现阶段企业市场营销发展中，针对市场营销观念进行更新同样也是基本条件，其需要重点把握好市场变化趋势，尤其是在市场需求量的变化方面，更是需要进行实时研究，对于市场需求量的阶段性变化进行详细分析，如此也就能够有助于确保企业市场营销战略的制定较为匹配有效，保障市场营销工作能够在充分满足市场需求的基础上，避免出现滞销问题。基于此，市场营销工作的开展还需要重点加强对于产品生产以及销售等各个环节的协调，避免在任何一个环节中出现矛盾，以市场营销策略的准确制定为基本原则和方针。