本色生活用纸专题调研（之三）：本色竹浆生活用纸点亮川纸发展之路

周杨 张升友 李智斌 张玉兰 中国造纸协会生活用纸专业委员会

本色生活用纸专题调研（之三）：本色竹浆生活用纸点亮川纸发展之路

Special Research on Unbleached Tissue Paper (Ⅲ)

周杨 张升友 李智斌 张玉兰 中国造纸协会生活用纸专业委员会

我国是产竹大国，竹资源主要分布在四川、重庆、贵州、云南、广西、广东等省区。竹子可再生性很强，其纤维属中长纤维，介于针叶木和阔叶木之间，是很好的造纸原料。2014年4月，生活用纸专业委员会曾考察过环龙集团，并对四川生活用纸行业的发展做调研，当时四川竹浆总产能只有90万t，由于成本的原因，部分生活用纸企业使用木浆原料；环龙的本色生活用纸也刚刚开始试生产，市场推广困难重重。近几年来，四川在发挥竹浆优势，生产和推广竹浆本色生活用纸方面，取得了突出的成效。

据中国造纸协会竹浆委员会统计，目前，我国竹浆总产能近240万t/a。其中，四川有竹浆企业11家，总计竹浆产能140万t/a，包括漂白竹浆产能100万t/a，本色竹浆产能40万t/a。四川的本色竹浆生活用纸原纸产能35万t/a，成品产能超过40万t/a。近年来，以环龙集团、石化雅诗纸业等为代表的川纸企业，通过过硬的产品品质和特色的营销推广，使本色竹浆生活用纸成功打开全国市场，带动四川竹—浆—纸产业链迎来新一轮发展。

2017年9月19—22日，借出席环龙集团斑布品牌战略发布会之机，中国造纸协会生活用纸专业委员会张玉兰常务副秘书长及秘书处人员、中国制浆造纸研究院研发部彭建军副主任及研发部人员一行6人，再次走进四川，在四川造纸协会生活用纸分会罗福刚秘书长、四川环龙集团周骏总裁等的陪同下，走访调研了四川环龙集团旗下环龙新材料有限公司的西龙基地和安州基地，以及圆周实业、望风青苹果、石化雅诗等多家四川当地的生产、加工企业，调研了解四川本色生活用纸行业的最新发展情况。

环龙集团——充分发挥竹、浆、纸一体化优势 打造川纸旗舰品牌

四川环龙集团成立于1987年，旗下四川环龙新材料有限公司，以创新的竹纤维精炼技术及其应用为核心，不断扩展竹材料应用范围、提升竹产业价值，实现竹产业生物质全价循环利用。公司于2014年推出“斑布”品牌竹纤维本色生活用纸，率先开辟了四川竹浆本色生活用纸新品类，并在最近两年以来得到快速发展，产品自上市以来，一直供不应求。

斑布以生物质全价利用为核心的理念，坚持生物法提取竹纤维，坚持全部只使用竹资源，坚持废液综合利用再回到土地作养料的研发，将第一产业与尖端产业相结合，为生态效益的源头和经济效益的源头之间架起了一座桥梁，为可持续发展提供了更多可能，拥有广阔的发展前景和巨大的应用空间。

公司发挥全产业链优势，从竹种研究及培育开始抓起，掌握区域内丰富的竹子资源优势，从原料角度对产品品质给予有力保障，从源头保障原料品质。周总认为，本色生活用纸的生产门槛更高，由于没有漂白环节，要保证不同批次本色浆颜色一致，需要企业在制浆环节精益求精，林浆纸一体化的企业无疑更具备优势，可以确保从生产源头控制，保证最终成品的品质。

环龙的竹原料以丛生慈竹为主，慈竹皮薄、纤维较软，易于蒸煮，得率高，以慈竹为原料生产的生活用纸柔软度相对较好。环龙在竹片收购过程中采用仪器在线监测，对竹片的水分、杂质含量等进行准确检测，监控竹片收购过程，严控质量，以保证进厂原料符合要求。

斑布产品具有与众不同的体验感，产品以全竹浆生产，由于“无杂质，不掉粉，不掉渣，吸水性好”，可以一纸多用，消费者体验感好。

斑布产品用途广泛，除了应用于生活用纸外，还可以创新性的将生物质竹纤维材料应用于生活护理用品、食品药品包装、烟草及其他一次性卫生用品等领域，通过食品级检测，创造国内生物质竹纤维材料的全新领域。

目前，环龙新材料公司拥有位于眉山市青神县及绵阳市安州区的两大竹浆纸一体化生产基地，合计本色竹浆产能20万t/a。2017年9月20日，在斑布品牌战略发布会上，环龙宣布西龙基地20万t/a生物质精炼项目及安州基地5万t/a生活用纸现代化智能配套后加工项目同时启动，加速提升市场供给能力。

基地建设以生物质精炼为核心 智能制造助推企业发展

环龙青神基地总占地面积250多亩，包括环龙新材料有限公司下属西龙纸业的制浆、原纸生产及丹妮纸业的成品加工。西龙基地拥有本色竹浆产能10万t/a。斑布作为眉山市重点打造的竹产业龙头企业，得到了眉山市委市政府和各级部门的鼎力支持。此次新建的“斑布20万吨生物质精炼项目”，是青神落实百亿竹产业发展的又一重大项目，更是青神县推动斑布产业园建设的有力抓手。

“斑布20万吨生物质精炼项目”规划占地1500亩，将打造成为清洁、可持续发展、循环利用的高标准、智能化的新型现代工业园区。项目全部设计使用清洁的天然气能源，研发和采用循环利用先进技术，固废资源化利用率实现100%，水资源回用率90%。项目核心制浆、造纸设备选用国际一流的先进设备。项目围绕构建智能工厂总体设计，“竹、浆、纸、纸加工、销售”工厂运营全过程构筑完整的企业智能制造、财务与业务一体化的管理体系。

由于目前“斑布”产品庞大的市场缺口，促使环龙加快了规模扩张的脚步，2017年初，在绵阳市安州区相关政府部门的鼎力支持下，公司成功收购绵阳安县纸业，将其打造为重要生产基地。自2017年1月份以来，环龙集团与安州区密切配合，积极推进安县纸业有限公司重整计划，克服困难投入巨资，快速的恢复生产，有效的解决了员工就业，解决了竹农产品的销路，盘活了存量资产。公司计划还将投入巨资对安州基地进行改造，以竹纤维纸制品生产基地为核心，构建基于智能制造装备的竹纤维纸制品制造全过程的智能工厂，2018年将完成工厂厂房和配套改造，为斑布新的腾飞再添利器。

周总介绍，选择成熟的生产设备是高效生产的保证，也是保证斑布产品源源不断地供应市场。随着工业4.0概念的推出，全球的制造业正在发生质的变化，瞬息万变的市场需要企业在管理上更上一个台阶，从原材料到生产再到终端消费市场，需要通过智能制造、大数据数字化信息管理来确保产品质量、消费市场以及售后等环节高效运行，以顺应高度信息化时代的市场需求。管理者通过手机等互联网移动设备随时随地对生产、销售以及售后等各个环节进行实时掌控和数据收集，通过数据分析对市场做出准确判断，网络化、数字化、智能化已成为现代化企业发展的方向。

安州基地通过更新生产设备，采用瑞典普拉克公司提供的“雾化+生化”废水净化处理工艺对原有的废水净化系统进行全方位的升级改造。此外，环龙凭借集团旗下造纸毛毯制造业务的雄厚实力，与宝索集团签署了战略合作，为宝拓纸机配套造纸毛毯，并再次签订宝索集团8套宝拓卫生纸机全套设备（包含浆料制备系统）和全套全自动后加工生产线。目前，环龙毛毯在西龙基地的2台宝拓纸机及安州基地的2台川之江纸机上运转状态良好，已完全可以取代进口毛毯。西龙基地和安州基地还计划再分别投产4台宝拓同型纸机，届时将使环龙本色竹浆原纸总产能达到20万t/a。此外，环龙引进单机产能3万t/a、6万t/a的卫生纸机项目计划也正在洽谈中。

借力KA渠道 提升品牌价值

“斑布”的品牌理念是“简单•适度”，源于企业所秉持的不过份索取，减少对环境的负担，珍视生活本质，减少对自然资源的使用，期待回归简单，让生活更健康的理念。三年多来，本色生活用纸在“斑布”的引领下，消费者对本色纸的态度，已经从原来的观望、试一试，转变并形成了持续的消费习惯。斑布推动了行业本色生活用纸的发展，市场上涌现了很多本色纸品牌。

环龙遍布全国的商超网络，是助力“斑布”快速发展的重要引擎。周总介绍，公司通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络，快速触达消费者，达到高铺货率。公司以线下KA卖场为主、线上电商渠道为辅的渠道策略，突出中国消费者“体验式消费”的特点，重点拓展线下主流卖场，包括永辉、欧尚、物美、华润万家、华润苏果、大润发、北京联华、家乐福、乐天玛特、红旗、麦德龙、伊藤洋华堂、沃尔玛、山姆会员店等国内国际知名的连锁超市，提高消费者对品牌认知。截至2017年7月，斑布产品已销往全国所有省市，入驻全国5,000m2以上的大型商超1万余家，成为本色生活用纸领域的领先品牌。

资本助力，持续研发，搭建发展的更大舞台

近两年来，斑布分别携手新天域资本、红杉资本等国内外著名投资机构，建立了企业公开、透明、规范的发展机制，促进企业良性健康发展。2017年9月20日，在“斑布”品牌战略发布会上，环龙新材料与红杉资本中国基金在会议现场举行签约仪式。此次强强联合，红杉资本等基金将助推环龙新材料公司走向高速发展的快车道。

斑布持续打造中国竹纤维材料在各领域专业化和专一化、系列化和系统化的联合研发平台，并于2017年10月与东华大学共同建立环龙竹纤维研究中心，该中心以扩展竹材料应用范围、提升竹产业价值，实现竹产业生物质全价循环利用为总体目标，以市场为导向，突出生活水平提高向生活质量提升的更高要求，以“安全、健康、舒适、环保”为发展理念，保障公司稳定生产和可持续发展。

“问渠那得清如许，为有源头活水来”，科学的发展理念和超前的创新管理模式，将成为环龙未来跨越式发展的持续源泉和动力，助推斑布在全国乃至全球市场中走出一片新天地！

圆周实业——品质赢得未来

四川圆周实业有限公司是四川兴睿龙实业有限公司的原纸生产公司，位于四川省什邡市师古镇开发区，占地40余亩，目前拥有恒瑞辰3950/700型真空圆网型卫生纸机3台、恒瑞辰3950/1200型新月型卫生纸机1台，及3900/200型普通圆网纸机4台。公司卫生纸原纸规划产能8万t/a，目前已达产5万t/a。2015年10月，圆周实业在临近原纸厂的师古镇工业园扩建了后加工基地，引进了一批全自动现代化设备，基地占地面积约2万m2，目前生活用纸加工能力达5万t/a。其“U&U”、“千唯”等品牌系列产品在西南地区占据重要市场地位。不是业内人士，他们于2007年开始了公司的创建。可是2008年又遭遇百年不遇的汶川大地震，对公司的正常经营造成了很大的影响。另外，由于是门外汉，一切都要摸着石头过河，其中的辛酸可想而知。但凭着坚韧不拔的精神，史董、青总他们选择继续迎难而上，终于用奋斗迎来柳暗花明。转机源于与维达的合作，公司抓住这次难得的发展机遇，努力学习吸收维达先进的管理、品控、检测方法及理念，完善了一系列生产流程，陆续投产了4台高速卫生纸机，建立了先进的实验室及标准的企业管理体制，使公司开启了规范化的发展模式。

练好内功 从代工中崛起

谈起圆周实业的发展历程，罗福刚秘书长感慨良多，公司的发展虽然经历了太多艰辛，走了很多弯路，但管理团队能克服困难，形成现在的规模和影响力，非常值得称赞。圆周实业董事长史顺荣、总经理青泽波等公司创始人，原先都

稳定的产品品质，为圆周实业赢来了中顺、维达、环龙等大客户的青睐，虽然每家客户、每种产品各有差异，但是公司通过不断交流及实验，都一一满足了客户需求。这个过程使圆周实业积累了使用不同浆种抄纸的丰富经验，锻炼了企业的应对能力。同时，公司也会根据实际生产情况，给客户提出工艺等方面的合理化建议，赢得了合作伙伴的一致好评。

随着国家最严环保法的实施，很多纸企都面临着非常大的压力。圆周实业并没有把这个当成难关，而是作为一次机遇，今年3月就开始着手企业环保改造。目前，其排放废水CODcr可以达到20～30mg/L，远低于80mg/L的国家标准。青总说，企业要先练好内功，国家的环保标准肯定会越来越严格，CODcr的排放限值会越来越低，企业改造应一步到位，避免再有新的标准颁布时还要去重复改造，费时费力。废气治理方面，公司已安装烟气在线监测系统，废气中二氧化硫、氮氧化物、颗粒物等都可以在线实时监测。

公司在噪音治理方面也走在行业前列，例如，对产生噪音的风机等设备，都进行隔音处理，设置既能隔音通气又能便于观察的隔音室。青总介绍，隔音室的技术含量很高，但公司从来没把这个技术作为保密项，已经成为当地的示范模板，吸引了周边企业纷纷前来参观学习。青总认为，这对整个行业来说是个好事，能够促进业内企业共同发展。

总之，升级完善环保设施是公司现阶段的发展重点，下一步圆周实业还将引入DCS控制系统，再实现逐步达产。

精雕细琢 打造自己的品牌

发展至今，圆周实业凭借先进的生产、加工设备优势，加快了自身品牌新品上市的步伐。一种新产品能否获得消费者认可，需要反复的实验和试用，此时拥有自己的加工厂就显得至关重要，可以灵活、高效地抢占市场先机。公司针对高端市场精心打造的“U&U”品牌系列竹浆生活用纸产品一经推出即大获成功。该品牌涵盖可湿水、印花、婴童、本色等多个系列产品，应用了圆周实业历经近3年与成都中医药大学联合研制的“道地中药专利抑菌配方”，配方主要含有厚朴、苦参、白芷、连翘、陈皮等中草药混合提取的水煎液成分，能有效抑制纸巾表面大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的滋生，满足消费者对健康生活的追求。此外，公司还针对中端市场推出了“千唯”品牌木浆生活用纸，包含致柔、欧典、斑马、紫韵、阳光、花语等多款系列产品，凭借良好的产品品质与性价比优势，也获得消费者的广泛认可。

青总指出，未来，公司本着开放的思维，希望通过行业协会平台，增进业内企业间沟通交流，共同创造更多的商机。

望风青苹果—— 推动竹浆纸加工向规模化发展

望风青苹果纸业有限公司始建于1998年，是四川生活用纸行业中成立最早的加工型企业之一。公司于2011年由成都搬迁至位于德阳市什邡经济开发区的“中国竹纤维生活用纸加工产业园”，目前公司厂区占地面积4万m2，拥有8条先进的生活用纸加工生产线，主要产品有“青苹果”、“千千节”，及“竹爱”本色等系列高档竹浆生活用纸。

差斤两金来添，试精诚天自鉴

公司成立近20年来，望风青苹果公司在明峰董事长的带领下，用实际行动打造了一诺千金的品牌效应。没有规矩不成方圆，本着诚信经营的理念，明峰董事长为公司产品制定了严格的质量标准。比如，公司对产品重量的管理规定是：每提产品在生产车间发现重量不够，用面额1元的人民币纸币添够重量作为罚款；货物运出车间大门，在装车过程中发现重量不够，用面额10元的人民币添够重量；货物运出公司大门，在市场上发觉重量不够，用面额100元的人民币添够重量。规定不仅是流于形式，而是严格按此执行。2009年底，山东临沂的某经销商客户订购了8万元的青苹果产品，收货后发现有部分卫生卷纸存在重量不足的问题，他寄回了一提问题产品给明董，经确认确实是少了126g。明董当即决定赠送给客户价值10余万元的一整车产品作为道歉赔偿。当明董把这个决定电话回复这位客户时，客户非常吃惊，劝他不必这样，只要以后注意就行了。但明董说：“青苹果原则上是我们公司的品牌，但在山东临沂也是您的品牌，一个品牌的根本在于诚信，一个品牌的生命在于质量，为保卫我们品牌的根和命，请接受我们的自我惩罚和道歉，这也是我们的规矩”。

明董从此提出“差斤两金来添，试精诚天自鉴”的经营座右铭，并把这句话用在产品包装上，用以时刻提醒自己和员工，认真和诚信的重要性。

建设中国竹纤维生活用纸加工产业园，推动竹浆纸加工向规模化发展

明董深爱竹子，并为推动四川竹浆纸的不断发展做出了突出贡献。明董说，竹子身上附有悠久的竹文化，这是其他任何纤维都不具备的特质，竹资源有限，川纸企业要继续坚定地推广竹浆概念，走高端化、差异化发展之路。

在明董的牵头和推动下，“中国竹纤维生活用纸加工产业园”于2011年正式投产。产业园占地500亩，目前已有清爽、蓝飘、迪邦、砂之船、维邦等11家四川当地的竹浆纸加工企业入驻，形成生活用纸加工能力40万t/a，使这些中小加工企业从过去的单打独斗，到现在实现集中化、规模化发展。

产业园还为入驻企业提供了入园第一年，享受免税收等多项优惠政策，使企业入园后都迎来几倍乃至几十倍的产销量增长。例如，清爽纸业的月产量由入驻前的50t增长到500～600t，蓝飘纸业的月产量更是由200t猛增到4,000t，一跃成为产业园中加工产量最大的企业。而且，这些企业的产量还在不断增长中。据明董介绍，目前产业园的用地已非常紧张，所有厂房已经租用完毕，但好在明董在参与园区整体设计之初时未雨绸缪，决定将厂房高度和承重都按三层的标准建设，园区内所有的厂房都为13米高，入驻企业可视自身发展需要将目前的一层厂房扩建为三层，这相当于又额外预留出两倍的发展空间。

在明董的陪同下，我们参观了望风青苹果、清爽、蓝飘、迪邦、砂之船、维邦等产业园入驻企业。各企业都在热火朝天地加紧生产中，产品以卫生卷纸和面巾纸为主，本色产品更是成为各家的标配，并纷纷针对线上渠道，开发电商专供的本色产品。电商产品采用快递专用的包装箱或塑料包装袋，取消中间销售环节，直接把产品从工厂发货到消费者手中。

特别引人注目的是，无论在生产线上还是仓库中，“斑布”产品的频频“抢镜”，令我们仿佛又置身于环龙工厂。原来，工业园中的多家企业都承接了为环龙代加工产品的业务，合作共赢无疑成为川纸发展的特色优势。

雅诗纸业——背水一战，尽显鸥露本色

四川石化雅诗纸业有限公司为中石化易捷公司下属的生活用纸加工型企业。公司于2012年在成都市新津县工业园区建厂，目前已发展为三个厂区，总占地面积150余亩，厂房面积8万多m2，年生产能力达15万t/a，产品包括“鸥露”品牌软抽、盒抽、手帕纸、厨房纸巾、餐巾纸、卫生卷纸等30多个竹浆本色系列单品，年销售额超过10亿元，已成为四川本色竹浆纸新晋崛起的一匹黑马。

公司目前拥有全自动卷纸生产线7条、全自动

抽纸生产线12条、

盒抽生产线1条，全自动手帕纸生产线4条、全自动餐巾纸生产线5条、全自动分盘纸和商务纸生产线9条，同时国内首家引进了4条国际先进水平的超级压光、压花、超柔保湿面巾纸生产线，以及抽取式厨房纸巾生产线。公司在同行业中率先通过ISO9001国际质量管理体系认证，同时首家通过SGS国际通用标准检测，符合欧盟ROHS标准，以及欧盟AP（2002）1、美国FDA接触食品标准要求。同时“鸥露”牌生活用纸还被“中国质量万里行”检测评定为“国家质量稳定合格品牌和产品”。

孤注一掷 搏来发展井喷

雅诗纸业建厂之初主要生产传统白色生活用纸，并逐渐开始尝试采用永丰等企业的本色竹浆原纸，推出本色系列产品，随着白色产品市场竞争的日益激烈，公司认识到主打大众化的白色产品利润太低，根本无法与维达、恒安等领先企业直接竞争。在这种情况下，从事造纸行业20多年的周祥总经理，以独到的眼光、果断坚毅的风格，决定带领企业紧急刹车，彻底转向全面生产本色产品。这在当时是一个大胆的决定：公司与一些老客户已签订的白色产品订单面临取消，另外，一批价值300多万元的白色产品的包装膜都已经生产完毕，面临作废。很多人都劝说周总暂缓实施转产计划，至少先把这批包材用完，但周总毅然决定背水一战，将这批包装膜按废品处理，仅收回5万元成本，干脆利落地完成转产。正是由于周总当初这个高风险的决策，如今为企业带来了丰厚的回报。通过坚持不懈的市场推广，短短两年时间，“鸥露”本色产品的年销量就从2015年的1万t，猛增至目前的10万t，迎来了井喷式发展。

独特的渠道优势 铺就更广阔未来

雅诗的快速发展与其两大渠道优势密不可分，第一是中石化的自营渠道——石化易捷。2016年易捷公司注资入股雅诗纸业，正式进军生活用纸产业。目前易捷拥有遍布全国的中石化加油站连锁便利店2.5万家，是国内门店数量最多的连锁便利店企业。这一独特的销售渠道，使“鸥露”的销售成本、进场成本等基本为零，而且易捷还具有自营的运输渠道，更大大降低了雅诗的物流成本，使其竞争力大大提高。2016年6月至今，雅诗在易捷的本色生活用纸销售额超过5亿元，预计2017年销售额超过8亿元，2018年销售额将再增长50%。

第二是线上渠道。雅诗的本色产品从2013年就进入电商平台，当时很多人并不理解周总，认为生活用纸的特点是体积大重量轻，所以运费非常高，并不适合电商渠道。当时的销售情况也确实不理想，销售额还不够公司电商的运营费用，更不用说人员工资了。但是周总一直看好电商的发展前景，雅诗产品的网上销售终于挺过了最困难时期，笑到了最后。目前“雅诗”的电商年销售额超过1亿元，利润也非常可观，已超过了线下渠道。

此外，也正是借助电商平台，成就了生活用纸微商第一品牌“竹妃”。2015年，天然工坊的创始人通过雅诗电商平台了解到本色竹浆生活用纸，并且计划把这类产品推向微商渠道，双方一拍即合，随即建立了代工生产的长期合作关系，“竹妃”也就此诞生了。“竹妃”的发展之快也超乎想象，凭借天然工坊1,700万的会员人数，“竹妃”产品在当年的销量很快从每天3,000件，增长到5,000～8,000件，目前已达到每天3万件，仍供不应求。

独特的渠道优势促使雅诗继续扩产，据雅诗纸业杨方银副总经理介绍，公司计划到2019年产能增至30万t/a，并进一步提升“鸥露”品牌在全国的影响力。同时，雅诗也认识到，作为加工型企业，需尽力规避竹浆、竹浆原纸价格波动的风险，企业要长久发展，必须介入上游环节。目前雅诗已经与4家原纸企业签订了战略协议，包销这些公司80%的原纸。另外还计划通过控股、收购等方式，实现从制浆、造纸到后加工整个产业链的全覆盖。

雅诗、环龙们的成功不仅代表企业自身的成功，也是20多年来，四川竹浆纸行业共同努力，厚积薄发的充分体现。特别是四川纸协生活用纸分会于2012年成立以来，在罗福刚秘书长等分会领导的大力推动下，通过向国家工商总局商标局申请“竹浆纸”集体商标，用于制浆、造纸、纸品加工企业共享，并主导制作“四川竹浆纸”宣传片，及积极组织企业参加生活用纸年会等展会活动，有效提升了四川竹浆纸的行业知名度，促进川纸行业良性竞争及上下游企业间抱团发展。同时，分会还为竹林开发及竹子种植、运输等方面申请政府政策支持做了大量工作。

未来，四川省造纸行业仍将把发展重点立足于竹浆生活用纸，规划到“十三五”期末，四川竹浆生活用纸原纸产能将提升到140万t/a，加工能力提升到160万t/a，本色竹浆生活用纸产品比例将达到60%左右。

正所谓“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。虽然曾几何时，竹浆成本的居高不下，成为掣肘四川竹浆生活用纸企业发展的瓶颈，但如竹子般坚韧的川纸人，以本色为突破口，竹文化为发力点，合力把竹资源优势发挥到淋漓尽致、把本色竹浆纸打造成引领市场潮流的高端产品，最终实现成功逆袭。此行我们无论走到哪家企业，所见都是一片欣欣向荣的忙碌景象，川纸人正在不懈努力，共同谱写着竹浆生活用纸更具活力、更加美好的新篇章！