莫比：让赛艇运动流行起来

李薇

创业热潮冲向了健身行业，以技术擅长的莫比运动以什么打动用户？

最近，在一线城市的写字楼里，许多公司都多了一个活动区——企业健身房。员工可以在休息时间去健身房，踏上跑步机跑跑步，跨上智能动感单车骑十分钟，或是在划船机上带动全身肌肉运动。这种企业健身房是运动品牌莫比运动以智能健身产品为核心，与各企业开展的合作。

“我们将健身总结为办公室、家庭、健身房三个场景，办公室健身充分利用了用户的碎片化时间、碎片化场景，及时有效、富有娱乐性地为企业用户提供服务。”莫比运动创始人Terry Tian表示，“除了办公室场景之外，我们还服务家庭及健身房场景下的用户。”

市场研究机构ABI Research预测，未来5年运动领域的智能硬件行业将进入爆发和普及期，预计2018年全球智能运动硬件出货量将达到1.85亿台，对应销售规模为190亿美元。

在中国此轮消费升级的带动下，运动健康融合大数据、O2O、云计算、AI等商业模式成为创业风向标。以健身场景切入市场的莫比运动如何打动用户？

三年的摸索

莫比运动成立于2014年3月，是一家专注于运动健康的公司，主要生产划船机等智能运动产品。2014年 7月，莫比运动获得国际一线投资机构IDG和心元资本、贵格天使联合投资。

作为一名健身爱好者，Terry Tian一直对健身行业充满了热情，同时也感受到了健身行业的许多痛点；作为一名创业者，Terry Tian希望通过自己和团队的努力解决这些痛点。

“通过我的亲身经历，我觉得用户去健身房的移动时间成本非常高，健身用户最大的需求其实是便利。莫比运动希望能够通过产品切到办公、家庭、健身房三个不同的场景里，方便用户的健身需求。”Terry Tian表示。

所以，莫比运动研发了简单易学的智能健身运动产品，用户轻松在家就能锻炼；莫比运动把智能健身产品带到了办公室，让企业员工利用在公司的碎片化时间就能健身，甚至15分钟就能完成一场运动会；针对进入专业健身房的用户，莫比运动提供的产品和服务也相应发生了变化。

事实上，莫比团队成立后便打造过不少智能运动产品，包括智能跑步机、智能动感单车、智能体重秤等，在无氧器械方面莫比也在不断地进行智能化改造，但并没有赢得市场青睐。

Terry Tian坦言：“过去三年，我们一直在试错，之后总结出三个健身场景的需求是存在差异的，但都有一个共同点——需要用一个特别适合场景用户的核心产品进行切入，而不是什么产品都做。我们需要一个爆款！”

经过三年的探索和研发，Terry Tian和他的小伙伴们终于找到了一款团队满意、用户又喜欢的核心点爆款。“这个产品我们放在办公室，也可以放在家庭或健身房，它就是划船机。”

莫比一个核心理念就是利用智能器材+专业服务实现多场景覆盖和链接，让运动足够近、足够有趣、足够科学，让用户不由自主动起来。和传统器械相比，莫比划船机最主要的不同就是在互动体验上，它的口号是“莫比，玩到上瘾”。

“莫比划船机已覆盖了上万个高端家庭和上百家企业用户。用户经常会用的产品才是好产品。”Terry Tian表示，“莫比划船机的月活跃用户达到80%左右，周活跃用户能达40%左右，这个数字在大型器械上非常难得。”

其实，最终把产品方向确定在划船机并非巧合，也有Terry Tian和团队的一点私心。莫比初创人员会偶尔结伴玩赛艇，“玩久了我们就会对这个项目的文化内涵做深入的研究，越研究就越发现它的科学性、趣味性及它的团队属性、精英文化属性。所以，我们决定试一试。”Terry Tian回忆。

Terry Tian认为，莫比运动找到了一条通过特色项目和爆款产品，逐渐渗透到想要触达人群所在场景的路线。“我们会沿着这个路线，未来三年稳扎稳打，把它做到一定的市场份额。”Terry Tian强调。

运动与文化

划船机，又名赛艇器，这种健身器械来源于赛艇运动。赛艇运动是一项被称为古老而文明的运动，代表了冒险、挑战自我、挑战团队等精神。

现代赛艇运动是从17世纪到18世纪中叶，在英国伦敦的泰晤士河上，由大约4万个渡船的水手在互相追逐竞渡中形成的。随着大桥的兴建，摆渡为生的职业水手越来越少。但到了18世纪末，一些大学生发现划船是一项有趣而有益的活动，于是划船比赛重新兴起。

现在人们一致公认，最先举行正式赛艇比赛的是著名的牛津大学和剑桥大学，这两个大学从1829年起，开始了一年一度的传统“蓝带”校际赛艇比赛。到目前为止，这一比赛已经延续了近160年。

赛艇运动一向被定性为精英运动，除了运动本身的历史渊源和团队属性外，还有一个重要的因素是它对自然条件的要求。1968年，北欧芬兰公司唐特力发明了全球第一台单缸液压划船机，热爱赛艇的人们在家也能随时运动了。

由于运动的专业性，从划船机的研发阶段起，莫比就特别邀请了中国第一位赛艇奥运冠军张杨杨及众多运动领域的专业人士共同研发产品，并根据每位用户自身的条件，研发阶梯式训练课程，为每一位用戶量身定制运动计划。

更有趣的是这款划船机的互动性。如果你觉得一个人运动无聊了，可以随时邀请好友来比赛，还可以和众多网友一较高下，在各种比赛之后，你会获得自己的排名和虚拟财富。比赛和训练参与的越多，就可以兑换源源不断的精美礼品。

Terry Tian表示，未来莫比运动将挖掘划船机本身所具有的文化底蕴，把它与水上运动做深入的结合。目前，莫比运动和许多线下赛艇俱乐部进行了深度捆绑，让用户更多去了解赛艇运动的精髓和文化。

“中国的健身产业正处在一个快速增长的早期阶段，这个阶段也属于小白教育阶段，未来的空间非常大。莫比运动要做的精英人群、中高端的人群，通过一些特色项目在特色领域树立自己的品牌。”Terry Tian总结。

国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》提出，到2020年经常参加锻炼的人数要达到4.35亿，人均体育场地面积要达到1.8平方米，体育产业总规模要超过3万亿元等目标。健身行业在2020年、2025年行有望分别达到540亿元、930亿元的行业规模。

莫比运动是Terry Tian的第二次创业。他曾在整合数字广告平台易传媒（AD China）打拼数年，为100多家国际和本土广告代理商客户以及2000多家品牌广告主提供服务。2014年易传媒并入阿里巴巴集团，Terry Tian再次选择创业。

回忆再创业这三年，Terry Tian感慨：“虽然莫比只有3岁，但莫比团队成员都有着丰富的工作经验，不同的教育和职业更能够互补。更重要的是，三年里在趟很多‘坑的时候，大家都是以比较平和的心态去不断调整并往前走。”