凯丽丝绸：推动品牌联盟发展

梁莉萍

北京凯丽丝绸有限公司在1998年开始进行丝绸品牌化发展市场探索，从最初“凯地丝绸”一个品牌，至今发展为“中国高品质丝绸品牌联盟店”，已会聚20个优秀丝绸品牌，丝绸联盟店整合了产业链上的优势资源，以经营高品质全品类丝绸商品为特色，向消费者提供健康舒适的丝绸生活方式为业态。20年来，凯丽丝绸始终以探索研究丝绸品牌市场通路健康发展为目标，并经前10年丝绸品牌发展、后10年丝绸联盟店运营验证，积累了成熟的丝绸品牌、丝绸联盟店的经营管理经验。

打造丝绸品牌联盟实现合作共赢

凯丽丝绸公司早在1998年进行丝绸品牌化发展市场探索之初，凯地品牌当时全国有63家专卖店，夏季销售火爆，冬季日子难捱，丝绸品牌产品结构单一是市场发展软肋。2006年凱丽丝绸在北京友谊商店开出第一家集群联合模式的丝绸专营店，2013年该店从500多平米扩展到2200平米，从12个丝绸品牌增加到20个，产品品类包括服装、服饰、内衣裤、家居服、蚕丝被、家纺、工艺品等十大类，这种丝绸品牌联盟的商业平台模式解决了单个品牌发展的多种难题，销售业绩也逐年上升，被北京首商集团评为十佳专店。凯丽丝绸金融街购物中心店， 2016年因销售业绩位列前五而被商场调整至位置优越的主通道，真正做到了和国际一线品牌比肩亮相。

优势互补、扬长避短、合作共赢的创新经营理念得到了市场验证，在这个丝绸品牌联盟发展的商业平台上，涵盖了销售终端、物流信息、研发设计、生产技术、标准化管理培训等品牌培育发展过程中必需的关键环节，有人将其喻为丝绸品牌孕育孵化过程中的“弹簧床”。在该平台上，品牌企业根据商业平台提供的市场信息，目标精准的开发产品，少走了弯路，既树立了做品牌的信心，也为品牌企业自主发展打下坚实基础。

凯丽丝绸公司决心将该丝绸品牌联盟的商业平台模式（简称丝绸联盟）进行标准化连锁化复制，有计划推进百店联盟发展，进一步打通企业间壁垒，让同行间补短板、增优势、促融合，合作共赢，打响中国丝绸的行业品牌和国家品牌，目前该计划已得到国内众多丝绸品牌、丝绸实体店的积极响应。

发展丝绸品牌联盟拉动丝绸消费

据统计，全国丝绸工业企业1500余家，全部从业人员约100万人。但是，目前国内丝绸消费在整个服装品类中仅占约3%，据估算，通过推进实施丝绸品牌联盟发展计划，可拉动500亿级的丝绸消费需求市场。整合共享、精准把握市场：丝绸联盟体系下各职能中心有机结合，发挥综合效能，给丝绸联盟平台上的品牌企业和实体店铺全方位的支持。在实体店铺运营、丝绸设计研发、物流体系平台、店铺标准化管理培训、新媒体及店面推广等方面产生有效互动，将大大提高品牌企业和实体店铺精准把握市场的能力，在整合共享的管理下直接提高销售利润，降低产品成本。

根据凯丽丝绸公司的战略规划，2018年首先建立丝绸联盟的标准化体系，以丝绸联盟集群联合的商业平台模式——中国高品质丝绸品牌联盟店（友谊店2200平米旗舰店、金融街店——国际一线品牌云集的高档购物中心、金源店——大型大众购物中心）为实体店模板，将该商业模式标准化连锁化复制发展。计划以十家为一批，分批发展，稳健推进，以百家丝绸品牌联盟店为目标，逐步形成丝绸联盟平台透明开放、高效共享的管理体系，实现丝绸联盟平台、品牌企业、丝绸联盟店加盟商三方共赢局面。endprint