商业谚语在高职市场营销课的应用

韩力军

【摘 要】商业谚语在高职市场营销课教学改革中的应用可以采用将商业谚语与互动教学紧密结合、通过商业谚语完善市场营销课程的设计思路等多种教学形式开展。

【Abstract】The application of commercial proverbs in the teaching reform of marketing course in higher vocational colleges can be carried out by combining commercial proverbs with interactive teaching and improving the design idea of marketing courses through commercial proverbs， and many other methods.

【关键词】商业谚语；市场营销；感性知识

【Keywords】commercial proverbs； marketing； perceptual knowledge

【中图分类号】G712 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）11-0081-02

1 高职教学改革中有关问题的说明

1.1 高职学生的特点

高等职业技术学院的学生由于在高中阶段的学习过程中没有良好的学习态度和学习方法，学习成绩不是很理想，高考分数较低，所以只能选择在高职院校继续学习。高职学生具有如下特点：一是动脑能力比较差但动手能力比较强。这类学生不善于思考问题，但是喜欢动手解决实际问题，所以在教学过程中要设置一些动手多的课程，以提高高职学生技能方面的训练。二是对理性知识的掌握比较差但对感性知识的兴趣比较浓厚。理性知识是指具有很强的规范性的知识，而感性知识是指一些比较容易理解的知识。所以，在教学过程中要通过图片、色彩、视频、对话等形式对这类学生开展教学活动。

1.2 高职教学改革的特点

优化完善高职各专业的课程设置，强化知识技能结构，突出专业职业知识和技能培养，完善专业职业技能培养的实训设施与条件。

1.3 高职教学改革发展的必然趋势

重实践，轻理论，注重应用型人才的培养。在教学方法上要采用案例教学、互动教学、情景模拟教学；在师资的配置上要培养和选配与专业相适应的教师队伍，优化教师的知识和技能结构。

2 商业谚语的概念和重要性

2.1 商业谚语的概念

商业谚语是我国劳动人民在长期的商品流通、商品交换过程中，形成的经商的顺口溜，是经过多年的演变形成的。在经商过程中，对商人起到重要的指导作用。

2.2 商业谚语的重要性

商業谚语是商人在商业实践活动中总结出来的规律性的知识体系，在市场经济高速发展的今天，商业谚语显得越发重要，它在引导商业企业的经营者、一线员工，消费者和政府有关管理部门的行为起到了日益重要的作用，同时揭示着商品流通和商品交换的最基本的规律，如进货时机的选定、进货批次的确定、进货批量的确定、流动资金的合理使用、服务态度的规范。

3 商业谚语在高职市场营销课教学改革中的应用

3.1 商业谚语在“每日一词”中的应用

在《市场营销学》课程的教学改革过程中，要创造性地引用商业谚语的内容，为了增加学生商业生产经营的间接经验和知识，要有计划地在教学过程中增加设置“商业谚语每日一词”这一板块，以增加高职学生的学科底蕴和专业素养。如商业谚语中的“贱取如珠玉，贵出如粪土”，“贱取如珠玉”指的是在购买商品的时候要等到这类商品的价格最低时大量购进，然后像珠宝一样珍藏；“贵出如粪土”是指在商品价格昂贵的时候要及时抛出，像粪土一样毫不珍惜，把利润锁定。又如“人情送匹马，买卖不饶针”，这句话的意思是指，在经商的过程中，如果两个人的交情比较好，可以将一匹马作为礼物的形式赠送给朋友，但是在做买卖的过程中，一分一毫也要计较。通过这个商业谚语，告诉学生在商品经营的过程中要理性，人情是人情，生意是生意，要将人情和生意进行严格的区分。人情是一个感性的事物，在处理的过程中难免会有冲动和情感的因素掺杂其中，有时候会产生错误的判断，如果将人情掺杂在经营过程之中，就会错误地影响生意的顺利进行。生意是一个理性的事物，在处理的过程中要避免人情的干扰，按照生意的运作规律来进行操作。因此，生意和人情要严格地进行区分。通过这样喜闻乐见、通俗易懂的谚语形式，让同学们掌握商品的购入时机和商品的销售时机以及生意与人情的关系[1]。

3.2 商业谚语在案例教学中的应用

在市场营销学教学改革的过程中，要使用三基教育和案例教学的形式，三基教育就是指在教学过程中注重基本理论、基本知识和基本技能的讲授，案例教学是指在教学过程中将基本知识、基本理论和基本技能融入案例教学过程中。如在《市场营销学》课程教学过程中可以引用如下商业谚语：“早卖鲜，午卖蔫，阴晴冷热变价天。”这句谚语的意思是早上如果商品比较新鲜就能卖上好价钱，中午由于太阳的晒烤，菜的水分大量遗失，蔬菜的价格回落；一天的各个时刻或者一年的各个季节由于天气的冷暖变化造成供求的匮乏与丰饶，也使得商品的价格出现过高或者过低的现象。通过这个案例，非常形象地说明了商品的价格高低是有规律可循的。这个规律就是根据商品质量的高低和一年四季商品的供求关系来确定商品价格的高低。又如：“仁中取利真君子，义内求财大丈夫。”这句商业谚语其中第一句话“仁中取利真君子”的意思是作为一个品德高尚的商人要在爱护别人的过程中获得合理的利益，其中的“仁”是指爱的意思，也就是说作为一个有正义感的商人，在商业经营的活动中获取合理正当的利润的同时，要爱护消费者，这里的“仁”是指给消费者一定的关照，在销售的同时将仁爱之心传递给消费者，实现一种双赢的局面。“义内求财大丈夫”的意思是在经营的过程中追求财富，讲正义，讲正气，要有科学的义利观，在追求财富的同时追求正义，追求公平，追求良心。通过这样通俗易懂的教学形式在案例教学中使用大量的商业谚语，通过商业谚语的解读将市场营销学中的基本理论融会贯通，便于学生领会和识记，进而达到很好的教学效果。

3.3 商业谚语在互动教学中的应用

在《市场营销学》的教学过程中，要提高学生的学习兴趣，互动教学是一种必不可少的教学形式，可以做如下形式的教学设计：将一个班的同学分成若干组，每组给予一个商业谚语的选题，由此组同学组织材料，到图书馆和阅览室搜集案例等相关素材制作PPT，然后在课堂上宣讲。PPT的制作有一定的分工，组员一般应该完成以下职能：总策划的职能、文字编辑的职能、图片采集的职能、视频制作的职能、演讲的职能，通过这样的训练让每一位学生都承担一部分职能，接受一部分职能的训练，在PPT制作完成后，由负责演讲的同学在课堂上进行演讲，本小组自评，其他同学也可以开展评价，最后由任课教师进行点评，对PPT制作的优缺点和需要改进的方面进行提示。通过这种教学形式，能够充分增加学生的感性知识。例如，在互动教学中使用如下商业谚语：“柴贵荒年到，米贵熟年来”。“柴贵荒年到”是指今年的柴草如果价格昂贵，那么明年的粮食将会减产，价格奇贵，主要的原因是今年的柴草价格贵，那么来年人们就会按照惯性思维去大量种植柴草，没人去种植粮食，进而导致粮食价格增长加剧；“米贵熟年来”是指如果今年的粮食价格高，根据惯性规律，明年人们仍然积极地耕种粮食，那么明年将是一个丰收年。

3.4 通过商业谚语完善市场营销课程的设计思路

在《市场营销学》课程的教学过程中，为了激发学生的学习兴趣，增加“每日一人”这一栏目，并将其作为一个教学板块出現，如介绍我国商祖范蠡的简历，通过对范蠡经商历史的介绍，增加学生对历史上成功商人的深刻认识，例如，范蠡提出的“旱则资舟，水则资车”。通过这样的商业谚语来掌握合适的进货时机。“旱则资舟”是指旱灾发生的时候就要开始制作发大水时需要使用的交通工具——船；“水则资车”是指发大水的时候就要提前谋划制作干旱时期需要使用的交通工具——马车。根据“物极必反”的原理，来预测事物向着相反的方向发展的原理。

商业谚语影响着中国的历代商人，在历史上的不同时期都起到应有的作用。商业谚语揭示了商品经营和商品交换的一般规律，在新的历史时期，将展现更加神奇的力量。只要遵循这些原则，不断学习，就一定能在经营的过程中取胜，立于不败之地。

【参考文献】

【1】高圭荣.从商业谚语看中国传统的商业[J].怀化学院学报，2008（3）：60.