山西景柏：从煤炭资源区“走出来”的企业

王虹

7月底，山西景柏服饰有限公司分别参与了中国政法大学和北京航空航天大学的高校床上用品公开招标会并顺利入围，这意味着景柏服饰的高校床上用品开始“走出”山西，逐渐被外部市场接受和认可。

做床品：像呵護孩子一样

其实，有20年历史的景柏服饰很早就因产品品质优良而成为山西省内的明星企业。

据山西省纤维检验局相关人员介绍：景柏很重视产品质量把控，山西开展的多次纺织品监督抽查结果中，该企业产品从未出现不合格。该企业先后通过了ISO9001：2008质量管理体系认证，并获得了山西省纤维检验局颁发的《絮用纤维制品生产、加工企业质量保证能力资格》，是山西省学生公寓用品集中采购入围单位。

说起品质，景柏服饰有限公司副总经理樊晋慧非常自豪地介绍：“前段时间举办的山西省高校床上品牌展会上，仅我们一家公司在展会现场搭建起寝室样子，将学生床上用品分男女款式进行展示。因款式新颖和品质优良，参观展会的高校领导评价我们颠覆了他们对高校床上用品的传统看法。”

产品好不好，消费者说了算。位于山西晋城的景柏全棉工厂店开张后生意火爆，因产品品质一流价格却不高，引来很多回头客。“我们有专门的产品设计团队，关于床品，我们多次到国外考察，参观了Zara、优衣库等多个厂家。”景柏服饰有限公司贺昕表示。

景柏服饰有限公司成立于1998年，起初以生产煤炭资源区职业装为主。随着国家煤炭资源区的转型，景柏于2013年开始转型开发高校床上用品和校服，着力打造“公寓化家纺”概念，希望通过精细化制作和设计研发，提升高校公寓用品的品质，引导消费升级。为此，该公司于2013年引进了复合圆笼除尘机等一系列国内先进纺织机器，形成完备的床上用品生产流水线。

“转型到一个完全陌生的领域，不仅要承担市场未知风险的压力，还需投入大量资金。如果要做到行业领先，更是不易。花大量资金购置同行都不愿意去置办的除尘设备，难道仅仅是为了利润？”记者好奇地询问。

“其实，除尘设备的安装只会提高成本，当前市场环境下因此能够获取的利润很有限。但做实业做久了，产品就像自己的孩子一样，总是希望它变得更好。这套设备能够有效清除棉胎生产中的粉尘和杂质，能提高床品的清洁度和抗菌功能，也能让用户有更舒适的体验。” 樊晋慧说。

仪器和设计只是消费者看到的表面。景柏对品质的追求更多体现在内部。为了床品舒适安全，景柏采用优质三级原棉制作被芯，被套是100%纯棉。床品面料也是与国内顶级面料供应商合作采购的精梳棉家纺面料，这种面料通过精梳机将棉纤维中比较短的纤维或者比较凌乱的杂质纤维移除，从而留下那些较长而且整齐的纤维，比普通面料在质感、耐用方面都有着更高水准。

“目前，我们的主要客户在山西，这次来北京参加高校招投标，是希望将产品推向更广阔的空间，我们将逐渐打造自己的品牌，在国内开设一些全棉床上用品专营店。”贺昕介绍，由于自己的工厂店和网店得到好评，她对下一步计划的成功很有信心。

做校服：我们有先天优势

2013年，景柏服饰有限公司在全国首届“华银联合杯”全国学生装设计大赛上一鸣惊人，获得铜奖，是山西省唯一获奖的企业。对此，贺昕表示在意料之中：“虽然我们以前只承担晋城地区部分学校的校服制作，但依托于我们20年来专注于职业装生产的工艺和研发设计团队优势，我们完全有自信做好校服。”

的确，景柏在服装，尤其是职业装生产领域拥有先天优势。2013年，景柏通过转型升级，与北京服装学院联合成立中国第一家功能性职业装研发中心。据了解，该研发中心通过搭建平台聚合国内知名服装设计、面料、新材料开发、染整等方面的专家优势，结合景柏的生产加工优势，聚合优势资源，为我国高品质、高附加值功能性职业装的研究开发奠定基础。

坐落于山西晋城泽州县南村工业园区的我国首家功能性职业装博物馆内，分布着工矿业、消防、军工、医疗、建筑能源等展厅。场馆内根据不同职业的工作环境及工作需求，制定相应的着装方案，以达到“人体—环境—服装”的动态平衡。

“注重科技创新和以人为本，则是我们从事校服生产的另一个巨大优势。”樊晋慧说，“职业装的设计和研发要符合特殊环境下工作人员的需求，而校服的开发设计也要遵循孩子们特殊需求，我们一直注重服装开发与人体环境相适应，并且在这方面硕果累累。”

作为专业的职业装生产企业，景柏服饰有限公司先后获得了劳动保护用品安全标志证书、全国工业产品许可证、ISO9001、ISO14001、职业健康安全管理体系认证、三星级服务体系认证，常年为客户提供不同级别、不同款型的日常工作服及特种防护服的解决方案，为人体提供从基本到高级的多重保护。目前拥有晋城、深圳、广州、扬中职业服生产基地及北京设计分公司，广泛服务于煤炭、石油、化工、钢铁等工业行业及市政、公安、消防、军工、医疗、文教等政府机构。

此外，景柏重视产品质量的全程检测。从2011年起建立了全国职业装检测中心，对职业装行业规范和标准制定起到了引领、推动作用。

“我们也将以同样的标准和要求制作校服。” 樊晋慧说。

进军校园：我们更重视软实力

贺昕是景柏服饰公寓床上用品设计团队的负责人，她会借助旅行、逛街等一切机会寻找设计灵感，以期产品达到最佳的用户体验。

“有一天我突发灵感，将高校公寓床品设计成男女款，在朋友圈征集意见，很多朋友为我点赞。那天刚好是‘双宋（宋慧乔和宋仲基）宣布在一起，我就以此为主题推出一款婚礼定制床品，很多年轻客户非常喜欢。”贺昕一下打开话匣子，聊起了很多自己提升用户体验的做法。

樊晋慧主抓公司产品销售和售后服务。樊晋慧坦言：“产品品质是持续赢得客户信任的基础。个别产品出现偶尔的质量问题不可避免，我们也出现过类似情况。但我们一定会在第一时间安排退换货，及时承担质量责任，这是我们多年来取得客户信任的秘诀。”

此外，樊晋慧认为，“引领行业消费升级和体验，也是企业生存发展的长久之计。例如在高校公寓用品展出现场，我们投入大量资金搭建展示厅，就是一个引领消费的过程，尽管效果缓慢，但相信一定会有作用。”

虽然景柏服饰在校园纺织品生产领域有先天优势做基础，但这并不代表他们进军校园纺织品领域就能够一帆风顺。

“此次虽然在北京入围，但并没有签订产品数量等相关合同，只要求企业按相关标准组织生产，在开学当天运输到校园内自行销售，至于能销售多少很难估量。当天将有多家企业同场竞争销售，假如卖出的数量有限，加之人力和运输成本，就是亏本的买卖。”贺昕表示。

“但我们依然要做，一方面是要占领这块市场，另一方面也会为了赢得竞争而增强售后服务等各项软实力的提升，对我们既是挑战，也是机会。”樊晋慧说。endprint