招商合同中的几种“猫腻”

赵建英

关于广告

（举例原文抄录）：“甲方给予媒体广告投入。乙方二次提货后由甲方在当地进行广告投放。特殊情况下乙方需提前投放广告，报批甲方后，乙方先行垫付，次批提货后由甲方报销。”

（解释）上述问题在于：“乙方二次提货后”这一句上，也就是甲方在你首批提货时根本不会投入广告，而是在下一批，其实厂家根本没有想要你二次提货，他只想要赚你一次而已。关于促销问题

（举例原文抄录）：“乙方进货时甲方给予促销支持10%，提前支付给乙方，以酒水的形式支付。”

（解释）你进10万元的货，得到你认为价值1万元的酒水，可实际价值是多少呢？可能有三千元就不错了。厂家如果真要做市场，他会给你实际的促销品，而不是给你酒水，他看透你想占便宜的心理，为什么？你肯定认为1万的酒你要卖出1万5来，厂家已经揣摩透了你的心理。我们不得不承认这些人都是高级心理专家，佩服！

关于厂家不兑现承诺的责任

（1）（举例原文抄录）：“乙方在其所在区域完成80%铺市率后，由甲方按比例投入相应的广告促销。”

（解释）怎么样，看不出此句有什么问题吧？猫腻在哪？就在铺市率80%上。“铺市”是一个大概念，是指把产品送到终端，酒业的终端是泛指酒店、饭店、超市、夫妻老婆店。试问，你进10万元的货你能铺多少个点，500个就已经了不起了，那一个县城的网点加起来怎能没有上千个？你能做到80%的铺市率吗？这根本就是一个不可能完成的任务。既然你完不成80%的铺市率，我厂家自然不会上广告促销了，而且我没有一点责任。你不是要打官司吗？厂家的业务人员马上会仔细地将这一条解释给你听，那么你还想打官司吗？

（2）（举例原文抄录）：“经销商3个月内无销售业绩者，其经销权自动取消。”

（解释）此句看起来没有一点问题，实际上是厂家为二次招商留了后路，厂家很清楚他的产品在市场上的销售前景，所以在此打了伏笔。如果合同上有这条的话，厂家更换经销商就会随心所欲，而我们商家只能被动挨打，如果打官司也是必输。

（3）（举例原文抄录）：“本协议自双方签字之日起生效，双方合作期间，如有任何问题，由双方友好协商解决，不能解决的，可经甲方所在地人民法院裁决。”

（解释）这一条正是许多朋友都会遇到的，你会去甲方也就是厂家所在地打官司吗？你耗的起时间、金钱和精力吗？也许有的朋友会问，这条这么简单，为什么经销商看不见？问题在于，经销商谈判时已经精疲力尽，他会认为合同草稿是双方一同拟订的，正式合同只是由小姐打印一下而已，在思想上没有高度重视。再有一种情况，如果你很在意合同的每一个条款，他们会在谈好后，让你喝的稀里糊涂，拿一份只改变个别几个字的合同，在你不是很清楚的情况下，把合同签了。其实这樣的故事就发生在我们身边。