经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径分析

摘要：经济新常态背景下我国从高速发展的快速模式，逐步趋于稳定发展的路线。企业获取政策支持和资金支持的空间有所收缩，部分企业出现了紧缩经营的营销策略。这种情况并不利于企业长远发展，因此本文分析了经济新常态的特征表现，同时对营销问题予以诠释，提出企业市场营销战略的转型发展路径。旨在为现代企业的市场营销战略提供理论参考。

关键词：新常态；市场营销；转型路径

一、经济新常态的特征表现

我国经济飞速发展39年，其中年均GDP增长量超过9%。同时近五年来我国经济虽然采取了放缓政策，但是依然呈现出年均稳步增长的态势。习近平总书记在之前的报告中提到，即使是7%左右的增长，无论是速度还是体量，在全球也是名列前茅的。尤其在第十九次全国人民代表大会中，习近平总书记提出了我国社会的矛盾变化，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。而经济形势和发展机遇同时并存，当代企业应当从中寻找突破口，在新时代完善自身的营销战略转型，才能契合时代发展契机，完善企业的长远可持续发展战略规划。

二、我国企业在经济新常态背景下遇到的市场营销问题

（一）渠道成本逐步上升

目前我国企业在经济新常态中受到的最大影响主要为日益增长的营销渠道成本。一方面，我国企业在拓展营销渠道的过程中，未知市场的营销成本了解程度较低。那么在跨行业横向发展的过程中，势必遇到营销成本无形上升的情况。另一方面，多少企业在本行业内部获利空间在逐年下降，库存保有量也在随之增加。这种情况迫使企业选择倾销，进而保护自身利益，但是同样也将渠道成本的无形压力转移到库存之中，那么企业并未从中抵消实际的成本消耗。除此之外，人力、物資、交通运输等必要的运营开支，也在逐步侵蚀企业的内部消耗。如果企业选择以资金流动保护原有的营销渠道，势必需要不断补充资金投入，但是这样的投入对于企业长远发展并不具备实质性的效果。

（二）营销模式亟待突破

经济新常态最大的驱动力在于完善稳步发展的基础，以便为长远发展提供有力的基础性支持。但是在稳步发展中也并非固步自封，如果在销售渠道和营销模式上没有创新，其最终结果也会逐渐缩短营销产品的生命周期。迫使企业采取保守经营的主要问题在于，目前的政策导向力度较小，外部的投资环境可发展空间模糊。盲目拓展营销模式可能存在犹未可知的运营风险，但是一味强调传统销售模式的优势，也会丧失市场竞争力，企业营销的活力与效能也会在固有模式中逐渐弱化，最终产生不利于企业长远发展的制约。除此之外，目前我国实体经济中的产业结构决定了销售渠道的容量。市场能够消化掉的商品总数趋于饱和，产能过剩的现象不仅在房地产企业，同时也存在于所有实体经济中。在这种情况下，企业选择抢占市场份额或者降低终端销售额，都是推动市场竞争白热化的不利影响，利益分配的市场矛盾凸显。

三、经济新常态下企业市场营销战略的转型发展路径

（一）创新市场营销理念，企业自主拓展营销模式

如果我国企业无法适应经济新常态带来的全新发展机遇，那么在营销环节上势必落后于市场本身的动态发展，其最终结果会被不断变化的市场环境所淘汰。因此，我国企业首先应当重新审视经济新常态的能够为企业带来的发展优势，从而创新市场营销理念，才能适应经济新常态的发展规划。同时也要提高企业自身的营销渠道拓展方向，仅以传统销售渠道的保有量自居，势必严重影响企业长远发展的基础动力。那么在自主拓展营销模式的过程中，可以广泛收集相关行业的发展信息，通过辩证分析企业内部优势，采取逐步扩张的发展策略。因此，在经济新常态的背景下，企业既要树立不断创新的市场营销理念，同时也要培养自身的自主拓展营销模式能力，从而激发企业营销的基础驱动力。

（二）拓展电子商务平台，关注B2B合作模式发展

在经济新常态的背景下，网络消费群体日益增加，而我国着力于互联网+的发展策略也会较为长远。在此基础之上，现代企业应当注重自身的网络营销能力，对于电子商务平台的构建与完善，是当前企业营销方向上的核心与重点。同时网络营销环节中，全面覆盖了销售商、运营商、生产厂家以及消费者等，在营销过程中的所有环节，能够开发出多少潜在客户是企业完善自身销售能力的基础。但是企业在网络环境下获取的销售资源与传统模式存在较大差别，因此企业同时也需要衡量自身的商品适合在电子商务平台中的表现形式，才能吸引更多客户和消费者。除此之外，关注B2B合作模式也是企业重要的营销发展渠道。在B2B模式的覆盖下，企业之间即便暂时不存在业务往来，但是在信息交互上也会形成对于市场动向的客观分析，同时利用B2B模式架构企业营销渠道的拓展方向，也能够为企业降低自营销售渠道的风险。而且根据其他企业的反馈信息，企业可以全面审视自身的发展能力和品牌价值，当产品获得一致认可和口碑时，也是企业拓展营销渠道的最佳时机。

参考文献：

[1]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2015（25）：66-67.

[2]邱媛媛.创新驱动发展战略下小微企业市场营销策略研究[J].邢台学院学报，2017，32（02）：57-60.

作者简介：

朱思宁（1990.10- ），女，满族，吉林长春人，英国伦敦大学皇家霍洛威学院，文学硕士，助教，从事国际市场营销、服务营销管理、市场营销专业英语、广告等研究。endprint