我的人生禅学课：以人为本 利益他人成就自我—专访金矢留学CEO季铁军

记者_李丹 编辑_风火轮 供图_季铁军 设计_杜亚娜

我的人生禅学课：以人为本 利益他人成就自我—专访金矢留学CEO季铁军

记者_李丹 编辑_风火轮 供图_季铁军 设计_杜亚娜

金矢留学CEO季铁军

不追求盲目的资本扩张，踏实践行着自己“以人为本”的最初理念，早早跨界将触角伸向互联网教育，某种意义上讲，金矢留学，在当前的留学圈儿，颇有些特立独行。

肇始于1998年，运营近20年的金矢留学，在留学机构中，已经算得上老牌。带点儿“宗教情怀”做教育，把互联网和大数据技术融进教育圈，落地留学宝平台，金矢留学在留学圈儿，大有“不走平凡路”的意味。

这样的特质，或许，也正是CEO季铁军的真实写照。中南大学地球物理专业硕士毕业，上世纪90年代辞去了在上海界龙实业股份有限公司的工作，自费到伯明翰大学攻读工商管理，学成后归国就职于英国克瓦纳(中国)石油天然气公司，在创办金矢留学之前，季铁军的个人履历不可谓不丰富。尽管如此，季铁军依然坚持着“走自己的路”。

“带点宗教情怀做教育”

在留学机构已经高度行业化和规模化的今天，季铁军没有走商业化的路线，而是坚定地把自己定义为一名教育者。这或许，得益于其科研出身的严谨。从科学研究者到一名企业家，季铁军一直追随初心和兴趣。

季铁军坚信，在未来，大型留学机构越来越集中将会成为不可逆的趋势。随之而来的，便是同质化竞争的愈演愈烈。

“行业寡头会在未来五年内逐步形成并夯实。”季铁军说。因此，和其他留学机构避开同质化竞争，寻求异质化的服务，便成了季铁军带领下的金矢留学思考的问题。

而这点，落地到位于源头的理念上，正是金矢留学“以人为本”的追求。

在季铁军看来，教育行业的运作，特别需要“宗教情怀”，而宗教情怀，如季铁军所言，便是成就他人，是若众生心得安，何惧我独穷的精神。而追求“成就他人”，便成了金矢留学发展的目标。“如果你真的做到了这一点，别人一定也会反过来成就你。”季铁军说。

自身的留学经历，使季铁军意识到留学对年轻人的影响，也促使他萌发了教育“渡人”的想法。

在季铁军看来，留学机构的本职工作，就是要为学生选出最适合他们的留学规划，选出最适合的学校和最适合的课程，是真正地把学生利益放在第一位。”这些，也是金矢留学矢志不渝的差异化服务。

而“成就他人”，不仅外延到金矢留学所服务的学生群体，而且内涵着机构的员工。留学行业员工流动率向来不低，然而在金矢留学，企业员工则较为稳定，忠诚度也颇高。追溯根源，便是季铁军所开创的合伙人模式。这一模式，不同于行业内普遍采用的经理人模式，而给予了员工更多的权利与自由度，因此，在金矢留学，合作十余年的伙伴，并不少见。

凭借高质量的服务品质和多年来的口碑相传，金矢留学在全国积累了1500多所行业内的合作伙伴。在国外，金矢留学的合作伙伴也不胜枚举。“以英国为例，150多所高校中，我们签约了80多所。”季铁军告诉《留学》记者。

技术+教育不是一个伪命题

虽然留学咨询行业跟高科技看似相去甚远，然而季铁军在采访中，多次提到“创新”一词。在季铁军看来，在未来，传统企业将会面临更多的挑战。想要融入时代的洪流，必须要把新科技引入服务。

而这样的思考，金矢留学在两年前的2015年，便已涉及。将新科技的服务流程注入到传统服务链条中，金矢留学运营了自己独立的平台—留学宝。

“在这个平台上，学生可以自己查询课程，做评估，做申请，这是我们的创新产品。”提及留学宝平台，季铁军很自豪地向《留学》记者做着展示。

在留学宝平台上，金矢留学将英、美、澳、加的院校课程纳入数据库，通过多功能搜索在几秒钟之内获得想要的课程详情，并以此为基础开展后续服务。

与此同时，金矢留学还引入了大数据的运用。“通过大数据来预测学生申请某个大学某个课程的成功率，这也是我们独家的创新。”金矢留学每年把10万多份的申请案例集中起来，通过对这些案例进行数据分析，这样，便可以预测出申请人的录取率。

金矢留学的创新之举不止如此，还包括了国外高校街景搜索引擎的建设。“大多数想去留学的学生，是不太有机会在去之前把所有的大学都看一遍的。基于大家这个需求，我们做了一个可以有街景的搜索引擎。首先可以智能搜索，学生可以搜索出想要了解的关于相关课程的学校，学校教学楼、宿舍楼、周边的街景便都可以实时看到。”季铁军 说。

而提及金矢留学的未来，季铁军希望，可以踏踏实实将目前的服务做到最好。明年，恰逢金矢留学落成20周年，金矢2.0蓄势待发。带领金矢留学攀登新的高峰，季铁军表示，信心满满。