杨荟青：大学毕业返乡编织共富梦想

记者 贾晓琼

杨荟青：大学毕业返乡编织共富梦想

记者 贾晓琼

一个有梦想的人，不会在人生前进的路上迷路，本期的致富故事我们将推出一位把理想写在田间地头的年轻人，一位把青春汗水洒在需要自己的土地上，他就是多肉王国项目联合创始人——杨荟青。

1 源于土地情 用知识托起村民致富梦

入户为贫困户讲解帮扶政策

杨荟青，现26岁，山西省晋城市阳城县北留镇东封村人，从小在农村长大对农村、农民以及农业有着一份特殊的感情，看着周围的亲戚朋友个个背井离乡，在外打工受到一些不公平的待遇，就想着农民如何不要外出打工，在家门口就可以赚钱。在跟长辈们聊天探讨中他听到最多的话就是“农民就得在土地上做文章”，苦于没有合适的带头人没有技术他们不敢进行尝试，当时他给自己定下目标“山西农业大学”，大学毕业返乡创业带领当地的农民脱贫致富。

2009、2010连续两年高考失利以及家人的不支持让他倍受打击，一面是自己的理想和抱负，一面安稳收入较为丰厚的工作，迷茫过惆怅过，最后父亲选择了支持他，并且告诫他男人应该有勇于担当的社会责任感，在父亲的支持下他报考了山西林业职业技术学院，并顺利被心仪的园艺技术专业录取。

带着目标走进校门，在校期间“厚德 笃学 精艺 果行”的校训深深的激励着他，利用假期在皇城相府庄园景区学习先进蔬菜无土栽培技术、花卉栽培技术和果树管理技术，由于踏实肯干肯吃苦得到老师和企业领导的认可，建立了深厚的友谊，在工作过程中母校从技术上给他和他的团队提供了很多的帮助。

2013年6月毕业，由于顶岗实习期间优异的表现，他顺利被太原一家大型农业公司录用，担任蔬菜博览园的技术员，在此期间多次赴山东寿光蔬菜博览会参观学习，并到运城凯盛肥业学习测土配方和菌肥在作物上的应用技术。

两年的时间做到技术主管的位置，工资和待遇方面有了很大的提升，就在朋友们觉得他应该稳定下来的时候，他却做出了一个大胆的决定，辞职返乡创业。

2 第一次创业 开启多肉植物梦想之旅

2015年8月，他到北京、山东、南京参观学习过程中，接触到“多肉植物”，当时一下子就被娇小可爱的东西吸引住了，经过多方考察决定联合四个朋友筹资在晋城当地发展多肉事业。经过两个月的努力包含多肉繁殖、销售、陶艺制作、拓展训练、科普于一体的综合性多肉植物体验馆建成。

场馆建成只是创业开始的第一步，当他们五人满怀激情的投入的工作中来的时候，现实给却给他们团队浇了一盆凉水。团队中的五个人有原先搞农业技术的，有搞教育培训的，还有做财务工作和市场推广的，唯独缺少一个懂得经营管理。随着项目的发展经营管理经验缺乏的问题开始暴露出来，由于选址偏僻，定位过于高端，产品价格高，无法找到有效客户等等问题导致产品积压没有销路，紧跟着资金短缺，刚刚还沉浸在老板梦中的他们马上就得面对关门的现实。在困难面前争吵不可避免，团结成了他们这个团队面临的最大问题。每一个伙伴的初衷都是希望共同的小事业越来越好，大家坐下来抛开个人杂念把问题聊开说清楚，很快他们重新理清思路调整了合伙人分工和体验馆的经营模式。搞技术的负责繁殖，通过繁殖降低产品的成本，随着技术的不断提高他们自身就可以繁殖一百多个品种。搞财务工作严格控制成本，经过仔细的核算和市场调查重新对产品进行定价，目前他们的多肉以中高档为主，售价在3～800元不等，销量最好的是5～50元之间的肉肉。不会推广团队中的伙伴们就放下面子轮流到市中心的不同位置巡回摆摊现场销售，并无偿发放自己编制的多肉养护常识，办法虽然笨但是效果显著，很多年轻的女孩子刚开始都是觉得肉肉特别可爱，想买但是担心不好成活，抱着试试看的态度买回去的。买回去养上一段时间后发现他们的肉肉比其他商家的肉肉耐活，并且品种丰富，越来越多的人了解并认可他们的产品和服务，生意慢慢有了起色。

有一次在一名资深的多肉爱好者的提议下，他们可以利用体验馆举办肉肉沙龙，体验馆重在打造极致的客户体验，不简简单单的是产品上的极致更重要的是服务上的极致。他们建立了“晋城多肉王国”微信公众号、“晋城多肉王国爱好者联盟”微信群和QQ群，并在淘宝上开了多肉植物小店。与此同时利用体验馆精致的环境邀请多肉爱好者参加每个月举办8号和22号举办的两期“肉肉沙龙”，给多肉爱好者提供一个交流的平台，并对大家带来的珍贵新奇品种进行拍卖，把体验馆真正打造成为 “晋城多肉爱好者之家”。另外他们还和晋城市城区的多个幼儿园、小学、培训机构合作，作为他们的课外活动基地，既可以丰富孩子们的课外知识，又可以引导孩子的热爱生活珍惜植物的理念。在团队所有人的努力下他们第三个月开始实现盈利，现在一天的销售额线上+线下能达到3 000～4 000元。

3 第二次创业 成立公司带领村民致富

就在多肉事业发展的顺风顺水时，他从网上看到晋城市农业委员会组织的晋城市基层农业技术推广服务特设岗位计划的通告，做一名基层农技人员的想法又一次浮现出来，这一次的决定又一次招到母亲的强烈反对，母亲一方面心疼儿子一方面觉得辛辛苦苦供出一个大学生好不容易可以留在城市，村里人议论也颇多，看老杨家的二小子在城里混不下去了现在回到村里上班种地来了，种地还需要上大学？

为了自己曾经的理想说服合伙人，顶住所有压力，回到镇上农科站做了一名拿着很少工资却很光荣的“农技特岗”，在适应了一段时间后兼任了镇上四个建档立卡贫困村其中一个崇上村的包村干部，做起了精准扶贫工作。

北留镇国家五A级旅游景区皇城相府所在地，有丰富的煤炭资源和优质的农特产品，是一个工业强镇旅游强镇，但南北发展不均，公路以南大部分村是纯农业村，没有企业，一部分村民还在贫困线上挣扎。2014年开始北留镇镇政府响应中央、省、市、县各级政府的号召，依托政策积极扎实的在十个渉贫村推进精准扶贫工作。作为镇精准扶贫办公室的一名工作人员和贫困村的包村干部，由于工作的特殊性，经常驻村入户，由于是纯农业村，乡亲们的主要收入来源就是自己的一亩三分地。了解到乡亲们苦于没有技术不敢发展经济作物，另外即使生产出优质的农产品却卖不上一个好价格的时候，他萌生了第二次创业的想法，他牵头成立了晋城益丰新农业开发有限公司。公司和省科协达成合作意向，依托省科协的专家团队和科普中国乡村e站项目，组织并培训农户进行培训。从农业技术、农资产品、功能性品牌营销，综合性引导农民规模化经营。进村入户，下田间，走地头，为农户提供零距离、保姆式、一体化产前、产中、产后全程管理服务。目前指导崇上村两委牵头16户贫困户成立合作社，把香菇种植作为带领贫困户增收脱贫的主导产业，帮助其他三个村分别以红辣椒、紫薯有机种植、有机小杂粮种植、油料牡丹种植等作为一村一品一主体产业脱贫项目实施落地。与此同时公司以北留镇作为中心积极辐射周围乡镇的果农、菜农和种植大户，逐渐辐射阳城、泽州、沁水三个县，使广大的农户在田间地头就能享受到保姆式的服务。看着村民们热乎朝天的干劲，杨荟青意味深长的笑了，在带领村民致富的路上，他已经成功走出了三分之一，希望老百姓尽快脱贫，日子过的乐乐呵呵！