伟大是管理自己不是责备别人

冯仑

最近一段时间，有两件事情让我对钱的问题又有了很多观察，一个是挣钱，一个是捐钱。

我认为今天作为一个创业者在挣钱的问题上都应抱守追求理想，顺便赚钱的态度，要把理想放到赚钱的前面。

为什么这样讲呢？我看到很多创业者和成功的人，我最想研究的事情就是他们是怎么思考问题的。

有两种人看待未来的方法不一样，一种就是追求理想，顺便赚钱。还有一种是追求金钱，顺便谈谈理想。

第一种人看到在钱的前面有一个方向、趋势、价值观，有比钱还靠前面的一个东西。这就像一个老太太从青藏高原磕头到布达拉宫，其实她是冲着精神的东西去的，这才有方向、不慌张。有理想的创业者也可以这样，能够严格自律使自己的精神不偏不倚，宗教的信徒可以这样，不是基于外部压力和金钱的诱惑，而是被金钱之外的东西所诱惑。

柳传志和王石都是我尊敬的企业家。他们在财富榜上并无踪迹，但他们都是真正的财富创造者。我问过王石一件事情，做万科你又不当老板，还这么大干劲？

有个片子很有意思，改革开放刚说深圳可以建特区的时候，一个小伙子骑自行车吆喝说终于可以施展抱负了，这个人就是王石。

万科已经连续三年成为全球最大的住宅公司，每年给客户提供6万-7万套住宅。如今王石创办这个公司已经27年，他从来没有谈到过个人究竟要赚多少钱。我经常跟他在一起，他几乎没讲过个人挣多少钱的问题。

我们身边也有一些人开会的时候和对外发言的时候讲一讲理想，实际上关起门来总是庆幸自己赚多少钱。甚至一些上市公司，也是追求金钱顺便谈谈理想。

我也看到很多企业，只考虑赚钱，做出短视的决策。比如说客户有投诉，第一反应让客户满意，要改善。这是追求理想。追求金钱公司会怎么样？他会收拾这个客户，当下把这个事摁下去。处理这类事两个老板看见的东西不一样，前者看到的是未来，后者看到的是现在的问题。一远一近处理事情的方法是差之千里。

追求理想也会让我们算账的方法跟普通人不一样，企业最难的是算账。

创业者之所以会面临算不清楚的账，大体有三个原因：

第一、时间原因。一个事情的时间会决定这个事情的价值。比如我在一个会场，喝水喝一下是解渴，喝很多是艺术，喝死就是文物。我们只要坚持，时间会改变一切；

第二、和谁做非常重要。和谁做呢？我们经常开玩笑说大家都熟悉天上人间有很多劳动妇女最近被清退。如果她碰到的是坏人就是卖淫嫖娼，是蔡锷就是千古风流。姿势一样，行为一样，跟的人不一样，结果就很不一样；

第三、价值观的问题。对一件事情判断的价值观会决定你做和不做。最差的钱叫赃款，最好的钱叫善款，中间的钱是利润。我们每天算钱取和不取，你取了赃款，事后抓起来钱就退了。如果把公司收入都当善款，公司不是对股东负责。

假设你是一个股份公司，你是大股东，你要把钱全都捐出去，你是对股东侵占，对社会是伪奉献。这里有很多价值判断，让你对一件事情做和不做有很多选择。

我们有一个项目是和有着100多年历史的英国公司合作。当时我们碰到一个算账的问题，我们有三种钱可以要，一种是国内土老财的土钱，第二是有100多年历史的西方公司的老钱，当然还有国企的钱。如果要了土钱，我们就会倾向中国特色的一些行为，有动力而无约束。如果我们找了国企，我们可能就是有约束而无动力。我们找的是西方的老钱，他就会把价值观和道德放在第一位，会把利润放在第二位。

公寓建设上要付8000万专业机构咨询费，我们和合作的西方公司出现矛盾，我们就认为这是浪费，他们一再说，我们都128年的公司，不是来占便宜的。王石后来对我说，他们不遵守这个游戏规则，损失比你大100倍，所以你要相信别人，包括别人的价值观。我于是同意花这8000万。如果是黑心开发商肯定不出这个钱，而是赶紧炒作卖出去。但是我算的方法是先选择了价值观的认同，其次才是技术的合理性。

实践证明我的判断是正确的，我们合作8年不仅共同获取了利润，还收获到了许多机会之后的机会，和利润之后的利润。

這事如果是追求理想，你算账的方法是会坚持正确的价值观，会有长期的算账方法，也会找同类的合作伙伴。你坚持长期算账，找同类合作伙伴，你有正确的价值观，你就前程不可限量。

另外一种算法相反，手里有钱，却不肯多花一点钱为理想付出，你在营销上就会把自己放在第一位，把客户放到第二位。所以说坚持理想，顺便赚钱，就意味着我们要算长期的账，根本账，价值观的账和合作伙伴的账，只有这样我们才能够走得更长远。

坚持理想，我们才有毅力。毅力来源于志向，来源于对精神目标的持久追求。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。

我们看到一个伟大的创业者一定是心怀理想、努力奋斗的人，我也真切的感受到在创业板成功的这些企业都是怀揣理想的。我希望在今后的日子里我们一起追求理想，顺便赚钱。endprint