种核桃，种来千万元财富

2017-12-11

现代营销·经营版 2017年12期

关键词：门头沟山核桃文玩

现场采摘，1天可卖几万斤

他举办的活动，人们宁愿受伤，也要抢着参加。他琢磨出的门道，让他两个月不到的时间，靠着一棵树狂赚110万。他上山寻找一种野核桃，市场上卖不上价，经过他的手，一个就能帮他赚来100块。看北京门头沟的王秀坡，如何玩转核桃，年赚千万元。

王秀坡：打吧，开竿喽。

游客1：那还有一个，脚底下有一个。

游客2：真能抢你。

就在一天前，有两个打核桃的员工在树上发生意外，掉了下来。这讓活动的组织者王秀坡今天很紧张，尽管有些游客一直想体验上树打核桃，但被他果断拒绝了。可是风险却一直存在，打下来的核桃，从十几米高的树枝落下来，冲劲很大，很多人都受了伤。

王秀坡有500亩的核桃林，每年9月核桃一成熟，打核桃的人就来了，高峰时一天超过2000人，一天可卖出几万斤核桃。

卖野生核桃，多了一条生财路

靠着核桃，王秀坡每年能卖上1000多万元。可眼下他却有个更赚钱的生意。

今天他带人上山寻找的是一种野果，在别人手里，这种野果一斤只能卖两元钱，还不够上山费力气的，因此这些野果很少有人捡，在山上基本是自生自灭。可是到了王秀坡手里，这种卖不上钱的野果，一年后一个就能让他赚到100块钱。

一个果能赚100元。很快，王秀坡有了大发现：是野生核桃，当地人叫山核桃楸。这种山核桃楸在山里很寻常，可是要想一个山核桃楸一年后能赚到100元，在选择上也是需要一番功夫的，并不是所有的山核桃楸都可以使用，要捡那种新鲜的，带皮的，拿在手上沉甸甸的才行。如果要是找到种子，明年至少能赚1000万元以上。

今年王秀坡要收集的山核桃楸有八九千斤，总数量达到几十万个，这些别人卖不上价的山核桃楸，明年将给他带来上千万元的收入。这其中隐藏着什么样的财富玄机呢？

王秀坡是北京市门头沟人，2002年开始他走街串巷收核桃，做核桃生意之前他开了一家小饭馆。为了拉感情，每次回家他都会给客人带村子里产的核桃，客人吃了后特别喜欢，很多还主动找他来买。这让王秀坡看到了商机：我们这地方也有什么枣、杏仁这些东西，但是它都代替不了核桃的地位。因为我们的经济收入主要靠核桃。

开核桃专卖店，3年开出27家

门头沟曾是我国核桃的十大产区之一，是我国重要的核桃出口基地，上百年的核桃树很多。在王秀坡的核桃基地里，很多核桃树的树龄超过300年。

2002年，王秀坡索性关掉餐馆，回家专门卖核桃，和很多同行不一样，他率先在门头沟开了家专卖店，核桃做主打，还搭配了十几种土特产。顾客选择性大，王秀坡的生意很快火了，最高峰每天收入可达10万元。最快的时候，一年开了10家直营点，现在有二十六七家。

卖文玩核桃，1对价值10万元

王秀坡只用4年时间就把专卖店做的风生水起，可就在2008年，一棵核桃树让他发现了一个更猛的商机，这一棵树一年就能赚到110万元。现在，这棵树有专人24小时看护，树的周围还围上了一人高的铁网。

每年，这棵树上最好的一对核桃，能卖到10万块钱。一对核桃同时竞标最少得有20人，相当激烈。

王秀坡怎么从这棵树上两个月赚到110万元的呢？

2006年，王秀坡在收核桃时，有人和他提到了一种纹路深，还能立住的核桃，一对能卖到上百元，卖相好的甚至能卖到上千元。这种核桃不能吃，只能放在手里把玩，叫文玩核桃。一对文玩核桃要配成对很不容易，用行话说，要看6个面。

王秀坡自打听说文玩核桃后，就开始琢磨其中的门道。他很快发现，这个市场刚刚兴起，信息不畅，文玩核桃种植户找不到买主，而买主又找不到货源。交易都被中间商把控，王秀坡觉得自己的机会来了。

2008年7月，王秀坡在河北涞水文玩核桃市场上听到，一种文玩核桃价格惊人，一对好的能卖到上万元。于是他到处打听，终于知道这种核桃来自一个小村庄的一棵老树，于是一个人上路了。

王秀坡：我当时走的那个小偏僻的小村里头，我自己都不敢走了，特别深，特别静。在村里，王秀坡碰到了老树的承包人之一李相宝。他手里正好有半袋子那种文玩核桃。王秀坡花了10万万块钱，买了下来。

和李相宝的想法不同，王秀坡看了看散在地上的核桃，心跳加速了。

王秀坡：他那半口袋核桃就好几百个，倒出来的时候我就看了他的核桃了。我估算下大概可以配4对，每对核桃都得2万元以上，都非常好的。

王秀坡当时只有一个想法，拿上核桃走人。

那半袋子核桃大概有300多对，王秀坡一下子成了市场上有这种核桃最多的经销商。在他手里，这些核桃最贵的一对卖了3万多元，最便宜的一对也要上百块。不到两个月的时间，这半袋核桃就卖出了120万元。

王秀坡两个月不到就赚了110万，感觉自己打开了一扇金库的大门，萌生了种文玩核桃的想法。恰巧此时，他每年要卖1000多万元的食用核桃，货源亟需保证。于是，一个更大的计划在他头脑中形成了。连他自己都没有想到，正是这个计划，让他意外获得了一种罕见的核桃。

包地种核桃，收入更稳定

2008年5月，王秀坡回到北京门头沟清水镇。他承租了500亩的荒地开始种核桃。20亩种文玩，其余的种食用核桃。就在带人准备大干一场的时候，他才发现，这片地，带来的可是大麻烦。这些地都是荒地，草都有1米多高。两年时间，仅开荒这一项，王秀坡就投入了300多万元，大大超出了他的投资预期。

不过让他欣慰的是，两年时间他种了一百多亩，30多万棵核桃苗。2009年，眼看着自己的核桃苗第二年就能结果了，王秀坡感觉有了奔头。更让他高兴的是，2009年10月，当地下了第一场雪比往年都要早，下的还特别大，门都打不开了。这场雪整整下了两天一夜，让王秀坡觉得犹如天助，在他看来，这场雪极大的缓解了旱情，更有助于核桃苗的生长。endprint

2010年春天，王秀坡接到父亲的一个电话：树苗大部分都死了。

王秀坡扒开所有的核桃苗，每一棵都是黑的，30万棵核桃苗基本上全军覆没。

冻灾正是那场早来的大雪造成。下雪的时间，刚好赶上核桃苗冬季休眠時营养的回流。低温阻断营养回流，直接导致了核桃苗的死亡。

王秀坡：那个时候感觉特别难受，一看这么大面积的苗都死了，也就是两年所做的工作就白做了，300万元没了。

当家人还沉浸在冻灾带来的巨大损失的时候，王秀坡却清醒的看到了比冻灾更严重的危机。从2014年开始，文玩核桃市场遇冷，食用核桃的售价也在低位徘徊，行业的现状逼得他要寻找新的出路。

5紫核桃特色鲜明，供不应求

2015年，王秀坡意识到一个巨大的财富一直隐藏在身边，却被他忽略了一种紫核桃，这棵核桃树的叶子刚长出来时是红火火的，挺好看。大了就变成了紫色，它的花、果、皮、仁都是紫色的，也由此得名5紫核桃。

这种很稀奇的核桃很快引起了北京市门头沟区林业部门的关注。2010年王秀坡把这种核桃引种到自己核桃园，但一直没有看到它结果，他也不知道该如何利用5紫核桃的价值。

2015年，一条新闻让王秀坡意识到，财富就在自己身边。

北京市提出来，要发展乡土树种，还要增彩延绿，那这个核桃正好符合这个要求了，他才看到它的价值。

王秀坡想发展五紫核桃作为景观树种，可他担心再次遇到冻灾。这时父亲给他提了个醒，门头沟山里的野生核桃在那场大雪中平安度过，可以用那些野生核桃做占木。王秀坡立马跑到山里，捡回山核桃楸让人进行试种。

王秀坡：我们没有大面积选择，只是选择了一批，种了几亩。冬季越冬也特别好，就是在抗寒这方面没有任何问题发生。