刍议十堰市郧阳区青龙山国家地质公园品牌营销及管理

耿明理/湖北省十堰艺术学校

刍议十堰市郧阳区青龙山国家地质公园品牌营销及管理

耿明理/湖北省十堰艺术学校

随着经济快速发展，旅游业呈现出蓬勃发展态势。同时，许多旅游景点尚处于低水平发展状态，无法与快速增长的旅游需求相匹配。因此旅游景点需转变经营模式及管理方式，挖掘景点内涵，整合旅游资源，优化核心竞争力，提升从业人员素质，实现景点品牌化经营。

品牌提炼；模式创新；配套完善

十堰市郧阳区青龙山国家地质公园位于郧阳区柳陂镇青龙山，东距郧阳区17千米，南距十堰市区28千米，交通便利。核心区主要有：地质科普广场、恐龙化石博物馆、恐龙蛋遗址、恐龙仿真园心四部分，景区是集观光、休闲、游乐、科普、科考等功能于一体，具有国家级特殊地质科学意义的综合公园。

该地质公园外观酷似一个巨型的恐龙蛋，分为上下两个展厅，一层为恐龙厅，由同时能容纳50人的4D影院演示厅和景观厅组成；二层为展示厅、地质厅、办公室。一层恐龙厅内展示有郧县各景点风光片电子文档、画册介绍，6具化石含量在80%以上的完整的恐龙骨架，二层的郧县龙、鸭嘴龙、禽龙等模型，游客走入其中，仿佛时空倒转，置身于6500万年前，加上栩栩如生的恐龙造型，逼真的灯光和音效，游客的身心得到极大刺激和满足。2016年，青龙山地质公园内恐龙蛋遗迹博物馆入选全球十佳公共建筑，系中国唯一入选作品。笔者作为旅游工作者，为家乡拥有规模如此大，品质如此高的国家级地质公园深感自豪。经过深入的旅游统计与调查，也发现了地质公园有着知名度低、接待游客数量少、旅游配套设施不完善、交通进入性不足等问题，成为了地质公园发展的局限。旅游景区经营要面向市场 ,而市场如战场 ,须改善不足，优化竞争力以吸引更多游客。笔者认为景区在管理和发展中应注意以下四个方面。

一 、树立地质公园形象及品牌

旅游景区形象是景区内外对它的整体感觉、印象和认知，是景区状况的综合反映，其目的是借以辨认该区的资源、专长服务或其他特点，同竞争对手的其他旅游企业的服务和特点区别开来。青龙山国家地质公园是以恐龙为主题形象，以此为主题的还有四川自贡恐龙博物馆、新疆昌吉恐龙博物馆、广东河源恐龙博物馆，核心吸引力相似却又有不同。形象树立的最后结果不仅是对景区市场的推广销售取到关键作用，同时直接影响到景区的品牌建立。因此，品牌的提炼与打造是营销的前提。品牌提炼，必须围绕核心吸引进行，使游客神往，产生旅游的冲动，从而引至旅游产品的购买。青龙山国家地质公园在接待国际客源上势必要与其他以此为主题的旅游景区竞争，在接待国内客源上还要与周边的生态、文化、度假旅游景区景点竞争，树立一个鲜明的景区形象和独特的旅游品牌对郧县国家地质公园尤为重要。

二、地质公园营销策略及模式的创新

（一）实施主副品牌营销策略

主副品牌策略又称“母子”品牌策略，是指企业在生产多种产品的情况下，给其产品冠以统一名称的同时，再根据每种产品的不同特征给其设定一个次级品牌。赛武当景区就是十堰市成功运用主副品牌战略的典范，目前该景区日接待能力1000余人，成功的借助武当山的国际知名度打响了自己的品牌。主副品牌既发挥了旅游景区现有成功品牌的优势作用，又可以充分发挥各个副品牌的个性化作用，还可以通过副品牌营销对主品牌形成“叠加效应”。青龙山国家地质公园亦可以在以青龙山恐龙化石群为拳头产品的同时，推出子品牌，比如开发和保护梅铺恐龙化石群，二者遥相呼应，形成支撑，同时延长了游客的逗留时间。

（二）对地质公园卖点进行多层次包装

一个好的产品为了让顾客更好的接受，我们应该从外在的方面对其进行包装，景区旅游资源的卖点也一样。郧阳青龙山地质公园的卖点更多的时候是博物馆内实体陈列、文字图片、声光特效和化石遗址，如何来包装这样的卖点，那就必须要挖掘其文化内涵了。其中在传说、表现形式方面不仅有中国传统的文化的体现，也有国外科学知识的普及；在经济方面不仅有门票收入，也应有舞蹈文化表演、恐龙纪念品等旅游收入；这些卖点的融合在青龙山国家地质公园的融合应采取“外”和“内”两种方式，对外是粗像宣传，对内是精确讲解及加上丰富的传说及名人轶事。这样的文化内涵的包装体现，更深层次的体现了青龙山国家地质公园旅游资源的深厚。

（三）地质公园目标客户细分

任何产品的销售都有特定的消费人群。由于资源的特殊性，故有特殊的消费人群。基本上从年龄、收入、文化层次、交通距离等方面进行比较分析，确定客户细分人群。青龙山国家地质公园在市场营销工作中根据其资源及文化的表现形式，对客户细分的定位从年龄上来说主要是在青少年；从文化层次上来都是在较有文化水平的人群。

（四）建设网站与广告宣传

建议青龙山国家地质公园做广告和销售同步进行，在目标市场投放广告前应该在其市场里和相关旅行社、中间企业沟通好如何一起收游客，并送至景区。同时景区到底怎么去，有什么玩的，景区特色是什么，这时候没有报纸软文、网络文章、杂志介绍的配合就不行。完善好自身网站建设，投放广告与参加大型推介会，经过新闻媒体的报道，亦能成为焦点。

三 、管理及导游人员素质提高培训

良好的培训体系，不仅能提升员工的业绩，确保景区完成经营指标任务，而且有利于劳资关系融洽巩固。景区鼓励员工积极学习，对于主动利用业余时间学习，景区应尽可能给予理解、配合与支持，使他们具备完成本职工作所需要的知识和技能。与此同时，通过景区各种培训活动，加大了景区与员工之间的沟通，增加员工对企业的归属感，凝聚力与团队精神。建立良好的培训体系是一种优厚的福利保障。目前景区共有员工40余名，包括十堰销售处人员，景区内导游讲解员、售票员、安保人员、清洁维修人员及管理人员，具有大学学历者占40%左右，但学旅游出身的员工为数不多。因此，青龙山国家地质公园的管理及导游人员素质提高培训迫在眉睫。通过培训让员工学到更多新的东西，不仅能够提升员工素质，增加公司经营业绩，。景区内从业人员是景区形象的“大使”，一定程度上对景区起到宣传作用，增强景区的社会影响力。其中旅游工作人员自我审美修养和形象设计，也是旅游美学不可忽视和研究的课题。

建设青龙山国家地质公园不仅是地质与旅游工作服务社会经济的新模式，还为科学研究和科学知识普及提供了重要场所，有利于带动鄂西北地区的社会精神文明建设，更是人类有恒久生命力的象征，体现了人类对历史浩瀚长河中生命的理解、尊重和珍爱。十堰市也认识到其发展的重要意义，并与2017年出台《关于进一步支持青龙山国家地质公园发展的建议》，相信随着开发和经营管理的不断完善，景区将来势必会在湖北省“一江两山”精品旅游线路和鄂西生态文化旅游圈建设中处于重要地位，对加快推进十堰迈向旅游经济强市起到极大的推动作用。

本论文以青龙山国家地质公园为对象，结合该景区的实际情况，对其品牌营销及管理进行优化，并提出了完善方案。