许娟：把所有的努力留在今天

张宇昕

在一次次的历练与成长中，那种沉稳大方的气韵逐渐成为许娟身上最有魅力的标志。人到中年的岁月符号对她来说，似乎只相当于一个普通的时间结点，此时的她也愈加擅长用自己的独立和果敢，为当下的生活铺开一片充满活力的新天地。

就从今天开始努力

许娟的办公室宽敞明亮，有时候她常常喜欢站在窗边向外望去，而外面的一切对她来说有着特殊的意义。

窗外，那片硕果累累的家乡土地上，一座座温室大棚整齐划一地挺拔其中，棚里种植着各类高原夏菜，它们朝气蓬勃的长势颠覆着这里曾经无人问津的荒滩地貌，村民们辛勤劳动后收获的满满幸福，是对许娟带动大家创业致富的最好印证。

她的绿涵农产品公司先后投资2.4亿元，在沿河村荒滩建成5万吨蔬菜水果保鲜库20间、2200平方米的综合办公楼1栋、1200座钢架大棚、100座日光温室、2万平方米蔬菜集约化育苗中心3处……如今的这些成绩与数字对于 7年前创业初期的许娟来说，虽有些始料未及却在情理之中。

许娟是土生土长的张掖人，当年20岁出头的她嫁到了明永乡沿河村，不甘贫寒的她与丈夫王建学做起了小生意，日子也在他们起早贪黑的忙碌中逐渐有所好转。慢慢地，许娟又将眼界望向更大一点的买卖——他们四处筹钱，终于以一辆半挂车开启了“跑运输”这个二次创业的征程，几年的不懈努力让他们的运输生意扩大了规模，生活逐渐富裕起来。对许娟来说，凭借着“有胆量、不言弃”的精神向生活拼搏出一份幸福，是促使她一步步前进的最大动力。“人不能安于现状，必须要努力向前，凡事从现在做起。”这是她常常说的一句话。

敢想敢做，未来大有可为

明永乡沿河村的那片滩地由于自然条件差，一直处于荒废状态，她想要唤醒这片荒芜的土地。2010年，她利用荒滩资源，成立睿娟葡萄种植农民专业合作社，以合作社的名义为入社的10名妇女担保，向妇联申请80万元妇女小额贷款，带领本村10多位妇女，在戈壁荒滩上建起了53座葡萄日光温室。“刚开始筹备时，几个合伙妇女都十分看好这个项目，回家后却受到了丈夫的阻挠，他们怕失败，不敢冒贷款的风险。然后我就一家一家劝说，以我个人的名义打了好几个欠条，我说：‘如果亏了，这个钱我替你们还。”许娟回忆着，“后来没过两年，大家不仅还清了贷款，而且挣了不少钱，各家添置了电动车，丈夫们还拿着钱给妻子们买了金项链呢。”说起当年的情景，许娟时而认真时而也乐得呵呵一笑，事业之所以能走到今天，很大程度上都得益于她敢想敢做的好性格。

沿河村十几年来一直以单一的玉米种植为主导产业，盲目的种植方式使土地没办法轮茬，病虫害的发生率逐年上升，往往忙了一年到头来也挣不了几个钱，于是，她借着政府和相关部门提供的外出培训平台，带领合作社的成员去考察南方市场，在2011年引进了高原夏菜的种植。“现在回想起来，最感谢的就是当年外出参加了农业技术员培训活动，这让我打开了眼界和思想，‘品种丰富、质量上乘的果蔬成为当今越来越多人的第一选择，把握客户需求是关键，我们要做就做精品！”许娟说道。于是，她积极调整种植业结构，大力发展有机蔬菜生产，在立足于高原夏菜在本地种植的土地、地理、价格、市场等优势下，组建了集果蔬种植、保鲜、冷藏、储运及新品种引进开发为一体的张掖市绿涵农产品有限责任公司。

许娟笑着告诉我们：“现在我们公司还有两个特别规定：一个是干活时候大家不能吵架、说闲话，否则来年不向他们分配任务；第二个是领工资时都是家里的妇女前来，这样做不仅能营造一个和谐文明的生活环境，而且能提高咱们农村妇女的家庭地位，对妇女更加尊重嘛。”其实，她的这种直爽的性格早在多年前就赢得了大家的喜爱。“当年外出参加完农业培训后，需要回来在各单位领导和大家面前分享学习收获和感受，我上场的时候有点紧张，加上对演讲稿不熟悉，于是索性脱稿即兴‘出演，想说什么就说什么了。”许娟向我们分享着曾经的趣事。也正是她这种大胆而爽朗的性格，让很多人记住了这个真诚又实在的农村女性。

乡亲们的信任是我最大的动力

如今，企业采用的“公司+合作社+基地+农户”和“订单种植、保农增收、保鲜储运、统一销售”相结合的市场经营模式深受乡亲们的喜欢。对此大家都拍手叫好：“以前只知道种地，累了一年也没什么收成，这些年许娟带领大家勤劳致富，我们种蔬菜，做农活，一年能挣八九万呢！” 在这条从传统农业向现代化新型农业发展的道路上，许娟不仅收获了事业的成就，而且让乡亲们的生活过得一天比一天好，她感到十分欣慰。“每次发放种植订单的时候，大家都不问价格，也没有中途提前要钱的情况，都是等到交菜了才领钱，这对我是多大的信任啊！”许娟感叹道。其实大家之所以一心一意跟着许娟走，更是因为她敢担当、有责任的品格。

那是2012年夏天，公司对蔬菜数量和库存容量的比例预估有所失误，许多村民前来交菜，但公司无法提供充足的冷库场地。“1000多人排队前来交菜，当时真的是人山人海。”许娟无奈地说，“虽然没有地方放置，但是公司仍然继续收购，而且为排队的村民提供免费的矿泉水和馒头，为了保证大家的经济利益，我们决定白天收菜、晚上倒掉，为的就是不让乡亲们受一点损失。”那天回到办公室，委屈和难过涌上心头，许娟大哭了一场，但她从不后悔这次决定，她认为这是自己必须承担的责任。从此以后，乡亲们不仅对许娟充满了敬佩，而且继续义无反顾地支持和信任她。

自开展“双联”行动后，她与丈夫王建学还主动帮扶家乡百姓脱贫致富。为特困户带去技术和信息，引导他们种植高原夏菜等订单蔬菜，并专门安排技术人员进行种植技术和病虫害防治方面的指导，确保特困户增产增收。目前，联系帮扶的21户特困户仅在高原夏菜种植方面亩均纯收入就达3000元。为解决村里的养老难题，她和丈夫商量从2013年3月份开始，将每月8日定为“敬老爱老日”，给户口在沿河村的60岁以上的老年人，每人每月发放60到100元的敬老生活补助。

如今，甘蓝、青梗花椰菜、娃娃菜这些高原夏菜，不仅在广州等南方市场销售火爆，而且被端上了外国人的餐桌。2016年，绿涵公司出口俄罗斯50万吨果蔬产品，拉开了公司跨国蔬菜贸易的大幕。为扩大蔬菜出口规模，公司还在霍尔果斯口岸附近建设了一个蔬菜基地，在“一带一路”倡议的机遇下，绿涵公司主动开拓农产品国际市场，成为甘肃省外贸发展的重要新生力量……创业这条路虽然辛苦，难走且不易，但一次次尝试和努力后的汗水与心血，终究不会白费。从曾经的小本生意到当下国际出口业务的迅猛发展，当前的一切收获，都是许娟对“努力”二字的最完美诠释。

“加油，许娟！”她在朋友圈写下了自己的心声，简洁的话语单纯而有力，凝练又美好。

记者手记

为了让孩子得到更好的教育，许娟和爱人将他们送往外地读书，当儿子假期回家见到许娟的第一句話便是：“妈妈，先不着急吃饭，我陪您去看看您的宝贝蔬菜吧！”这句懂事的话语让许娟难以忘怀。风风雨雨背后有孩子与丈夫的陪伴和鼓励，她感到幸福而快乐；那份专属女性刚柔并济的独特美好，始终流淌在许娟的身上。她为自己、为生活、也为那片心心念着的土地，带去了明媚的力量与希望。endprint