巧念种子“营销经”带来市场新空间

巧念种子“营销经”带来市场新空间

各种经济成分的种子企业近年来纷纷进入市场，互相争夺市场份额。种子市场的供求关系已由卖方转变为买方市场。如何才能在强手如林的激烈竞争中站稳脚跟，占得一席之地呢？

你问我答

问：梨树怎么科学栽植？

答：首先按株行距定点挖穴，一般砂质土，穴宽80厘米，深50～60厘米。先放入至30～40厘米左右的稻草、枝条等，并将表土加入踏紧，再施有机肥（猪、牛粪）50～80 千克或腐熟的鸡粪10千克，并加钙镁磷肥1～2千克 （碱性土壤可用过磷酸钙）与土混合填入，做成馒头形。其次，种植前将梨苗粗根剪去2～3厘米，促进新根发生，嫁接处薄膜需解除，以免影响主干生长。再次种植时嫁接口露出地面5～10厘米，踏实根际土壤，立即浇足水。风口地带，需设立支柱，防范倒伏。

问：猕猴桃为何会发生早期落叶病？

答：早期落叶病在猕猴桃树上以危害嫩叶为主，也为害嫩枝蔓。该病在七八月份叶部症状明显。嫩叶片上开始有小白点出现，然后变成褐色小点，叶背面出现一些不明显的霉点。遇到高温高湿病斑块扩大更快，造成病斑部由褐色变干枯，被害叶片内卷或破裂，导致提早脱落。一般栽植密度过大，留枝量过多，树冠郁闭；不施用有机肥，大量施用氮肥，不注意氮磷钾配合；地下水位高的果园发病均重。高温潮湿的气候条件是发病基础，管理不善是早期落叶病发病的客观条件。

品种是基础

品种是种子企业生存的根本，是市场经营策略成败的关键。拥有好的品种就能优先占领市场，在激烈竞争中立足。一个种子企业能否拥有自己的核心品种是至关重要的。因此种子企业应注重新品种的开发工作，用新品种吸引农户，满足广大农户对品种求“新”的需求。有条件的要自己搞科研育种，开发出符合当地农业生产需要的品种，没有条件的可以与科研育种单位联合，共同开发利用新品种。

营销是前提

在市场经济条件下，再好的种子如果不进行宣传，将难以被用户认知，更难以成为名牌。要推广一个品种，宣传是一道捷径。

利用新品种示范展示会、新品种现场观摩会进行宣传。种子企业要预先建立一定面积的示范田。这不仅是对品种考察鉴定的一个重要环节，也是扩大品种宣传的一个有效途径。示范田应选择水肥条件较好、靠近大路、交通便利、过往行人较多的地块，以利于过往群众参观。

赠送少量新品种试种。新品种的特征特性，尤其丰产性是广大农民关注的焦点，也是品种能否打开市场的关键， “品种好不好，种了就知道”，现在的农户非常务实，只有亲眼看到的，才相信是真的。

对种子企业来说，领导参观、会议召开、品种的审定、引进、推广以及新品种的增产增收等重大事件都可以成为新闻报道的内容。企业要变被动为主动，加强同新闻媒体的联系和合作，扩大宣传力度，提高企业知名度。

服务是保障

树立全员服务营销意识。一切以市场为中心，从农民满意的角度出发，企业从上到下从内到外，营销、科研、生产、物流、财务、行政等全员提升服务营销意识，每个细节都为了用户创造价值，创建人人事事时时处处服务文化，全员参与营销活动为用户服务，在战略层面规划，在战术层面支持。

服务贯穿整个过程。种业服务营销不只是跟踪回访，解决种植问题，不能从种植解决方案的角度提供服务，只能叫售后服务，一旦到了售后问题，往往都是投诉处理，早已毁灭了农民的信任。除了种植解决方案和栽培指导，围绕整个过程可以做的内容很多，如金融、机械、气象、粮食收储等，只要能创造价值，都值得点赞。

（王付刚）