雷裕标：行业竞争惟有走中高端化才有出路——访广东嘉丹婷日用品有限公司副总裁雷裕标

雷裕标：行业竞争惟有走中高端化才有出路
——访广东嘉丹婷日用品有限公司副总裁雷裕标

雷裕标

引言：2017年，注定是不平凡的一年。这一年里，我们面临更加复杂的内外部环境，我们面对挑战、面对压力、面对责任。带着“上下同欲者胜”的信念，中国洗涤用品工业协会携《中国洗涤用品工业》杂志、行业信息网、协会官方微信，本着相互交流、相互学习、相互推动、携手共进的原则，向部分行业企业领袖发出开年采访邀请，希望能用企业领袖们的观点、思想、发展目标，给更多的企业以启迪和影响。

中国洗涤用品工业编辑部（以下简称“编辑部”）：您认为传统制造业该如何进行供给侧结构性改革？

雷裕标：个人认为，传统制造业的供给侧改革应先从环保节能方向突破，这是社会需求及消费需求所决定的。改革肯定有风险，但不改革本身就是风险。结构性改革也不是一蹴而就的事，对企业而言，必须要有组织上的保障、渠道上的接纳、产品上的升级、技术上的创新、消费者的把控。

编辑部：您如何看待今年的快消品市场？

雷裕标：2017年快消品市场的竞争，中低端市场将仍然被大型企业所垄断，高端市场竞争将进入白热化。资本运营将成为新一轮竞争的另一聚焦点，真正的技术创新将会与资本联袂形成新的体系。

编辑部：接下来洗涤用品行业的技术竞争焦点会在哪些方面？

雷裕标：浓缩化将成为未来技术之争的焦点，但对行业来说，做好浓缩化的宣传推广、消费者教育尤为重要。年轻消费群体将成为消费主流，要解决他们使用习惯的问题。另外，浓缩化要以环保为主题，同时还要解决性价比问题，总之环保健康将是主流。

辑部：请谈一谈国内洗涤用品行业目前存在的困难和问题，并有何解决方案？

雷裕标：行业内部面临着品牌老化、模式单一、渠道乏力的问题；外部则面临各种原材料上涨迅猛，而零售价及供货又调整不了，无法消化成本上涨的问题，再加上人力成本不断上升，环保成本同步提高。而目前，国内洗涤用品行业普遍存在着品牌及产品低端化，抗风险能力偏低。面对众多的困难和问题，企业需要向品牌高端化及品质强化、模式创新方面发力，惟有走中高端化才有出路。

编辑部：结合我们行业，您对“三品战略”(即：增品种、提品质、创品牌)的落实，有何建议？

雷裕标：我认为“三品战略”只是提供增长一极，比较宽泛。洗涤用品行业企业如果要做大做强，必须加大技术层面研发创新投入，同时还做好各类人才储备。另外，模式创新也至关重要，模式往往决定企业的规模与成败。

编辑部：您如何看待政府对环保工作的重视？

雷裕标：环保是全球性发展趋势，惟有做好环保，这个社会乃至整个行业才能健康发展，这是一项长期不可动摇的国策。对企业来说，具体做法就是控源头、重排查、上系统、明指标，所有排放要100%达标。环保不到位的企业，没有未来只有死亡。

编辑部：贵公司今年的技术研究重点方向是什么？发展目标是什么？

雷裕标：澳雪嘉丹婷今年在技术上的研究重点目标是在智能家居清洁领域做到有效突破，特别是清水洗衣片要获取国家专利，成为行业的标杆。我们的发展目标总体概括就是调结构、稳发展，希望能从渠道驱动达到品牌驱动，从区域品牌开始向全国品牌迈进。

编辑部：今年有什么新产品问世吗?新产品的特色或特点是什么?这些新品的市场或品牌预期是什么？

雷裕标：我们今年针对个人洗护中高端市场推出了两款新品，真鲜花沐浴露及法国西普香水沐浴露。对于真鲜化沐浴露，特点在于鲜，如果你用心倾听，你可以听到花开的声音。而香水沐浴露，会让人感受到一缕奇香袭过法兰西的天空，浪漫从每天的沐浴开始，让沐浴成为一种享受!这些新品将着力打造澳雪嘉丹婷的中高端品牌小公主体系，销售目标希望能占到公司10%左右的销售份额。

编辑部：您认为自己公司目前存在的问题是什么？

雷裕标：主要的问题就是工作效率低下。我们今年重要的一项任务就是进行内部的体制改革。

编辑部：能为我们协会的工作提几点意见吗？以便我们更好地改进，更好地为行业服务。

雷裕标：一直以来，协会都在积极努力地为行业做实事，有力地推动了行业的健康发展。在接下来的工作中，希望协会能尽其所能，帮助洗护行业的中小型企业提供与资本对接的平台。另外，是否能更多地提供本行业产品升级的技术创新交流机会。

编辑部：您最崇敬的企业家是谁？为什么？

雷裕标：当然是华为的任正非。首先最吸引我的是华为的价值观，及企业的经营机制。他们连续20年30%以上的增长速度，一定是机制的系统制胜。

这样的企业才是国家的经济支柱，更是民族的脊梁。“不以物喜，不以已悲;认准方向，勇猛向前”，任正非的大局观与专注度值得所有企业家学习。