两名新老大学生的创业“合谋”

■文·图／本刊记者 徐颢

两名新老大学生的创业“合谋”

■文·图／本刊记者 徐颢

同为创业者，1982年的卢斌与1996年的易珂共同点不少：都从大一开始创业，把创业俨然当成一种生活；在创业中不乏思考，且更善于解决问题，属于实干型带头人。但易珂相对幸运得多，21岁的她遇到了更好的创业时机，政策、机会与资本都更为充裕，而大学生创业中显而易见的短板——经验，也由比她多摸爬滚打了14年的卢斌弥补了。两名新老大学生的并肩作战，将梦想一点点落地，也赋予了创业成长的加速度。

新生，憧憬和迷惘交杂

一双细高跟，一袭大花的连衣裙服帖地裹住身体，棕色的披肩长发整齐而有光泽，姣好的面容，精致的妆容，blingbling的首饰和指甲装饰，21岁的易珂青春逼人。开口说话时则全然没有外表上的气势，声音轻柔，语气谦逊，一口一个“老师”，反复说着“您辛苦了”“麻烦您了”，倒是很符合她“大二学生”的身份。来自湖北宜昌的易珂2015年考入中央戏剧学院戏剧影视导演专业，印证了网络上那句“明明可以靠颜值，却偏偏要靠才华”，易珂对此的解释是因为自己“喜欢艺术，更喜欢创作”。在踏进中央戏剧学院之前，她的目标是在大学里拍出一部叫好又叫座的微电影。

易珂对于大学生活的想象是五光十色的——影视艺术的殿堂，自带光环的行业精英，等真正进入其中，易珂觉得“完全不是那么回事”：以为会有颇多的实践机会，实际上却还跟高中一样，稳坐课堂听老师一本正经传授书本知识。而师哥师姐们，曾经以为的行业翘楚，也不过是在为广告商拍摄一部部宣传片，至今仍在底层艰难挣扎。一次，易珂应邀去毕业于北京电影学院广告导演系的师姐家，师姐并没有稳定的单位，在4个女生合租的逼仄居室里，易珂眼里优秀的师姐同样需要为了饭碗四处奔波。更令易珂错愕的是，一个100万元的项目到了师姐手上，居然就只剩下不到6万元，还需要负责找演员找摄像找场地，这是易珂第一次清楚认识到影视行业层层外包的现状。她心仪的那个星光熠熠的圈子原来一直由这样的游戏规则所主导，而她眼中的精英大多也只是无力地站在这条食物链的最底端而已。

“好失望……”2015年下半年，崭新的大学第一学期，却成为易珂最迷惘的时期。11月18日凌晨，辗转反侧的她写下这样一段话：“喜欢一件事，只是一个开始。热爱和坚持，才能将它做到极致……所有值得毕生投入的事都伴随着磨砺。只有执着和专注，才能将它化解。而最初的喜欢，也会在岁月里沉淀为心无旁骛的精神！”这无疑是易珂在为自己积攒力量，寻求出路。

创业，拉近艺术与商业的距离

眼看毕业后创业做独立视频的师哥现在连实习生的工资都开不出来，易珂一边咒骂着“身边为艺术而生的都会死掉”，一边萌生一个很简单的想法：找到艺术与商业完美结合的路径，为自己，也为像自己一样为艺术疲于奔命的人。这需要她主动往利用艺术的商业圈游走。从那开始，每个周末，她辗转于商家、企业家现身的各大会场。她被一位企业家评价是“具备商业嗅觉的人”。

2016年4月，易珂偶然知道了一个叫“全国高校”的大学生创业平台，由大学生自行组建团队，在平台上成立虚拟公司，接收企业真实业务。意识到这是改变自己单打独斗状态的绝佳机会，易珂很快聚集了身边的同学、毕业的师姐师哥，4月25日，与易珂名字同音的“一颗影视广告公司”顺利登陆了“全国高校”平台。“取名一颗，除了是我名字的谐音，更主要是它的英文‘equal’代表了平等、价值匹配”。公司打出了“用最少的价格，制作出性价比最高的影片”的口号。

就在“一颗”虚拟公司成立后不久，2016年5月，系主任和班主任都找上了易珂。毕竟在中戏校园就开始创业的人凤毛麟角，眼下偏偏还是一名大一新生！班主任担心易珂过早接触复杂社会，恐生危险；系主任就开明多了，表示年轻人就要敢尝试敢闯。在校方推动下，“一颗影视”注册为一家实体公司，还免费租到了学校附近的两层办公室。

越来越多的同学“慕名而来”，中戏、北影，甚至河北、南京等专业院校的学生都找到了“一颗”，易珂感到肩上的责任更重了。为了拓展资源，她找到湖北商会，计划拍摄一部《我从湖北来》的微电影，展示湖北学子、企业家、打工者的真实生活。在易珂的规划里，这不仅将是一部展示“一颗”实力的作品，更重要的是，片子里涉及的企业都可能成为“一颗”的潜在客户。片子因为各种原因最终没有成型，但在此过程中，易珂接触到了不少的湖北企业家和企业，累积资源的初衷并未落空。这颗年仅21岁的大脑，似乎永远在为自己面对的问题寻找出路，她评价自己“天生适合做一名创业者”。

然而，艺术与商业的磨合并非能一气呵成，对于“一颗”的成员们来讲，她们自信于“凭借学到的专业知识就能做好想做的项目”，然而现实却告诉她们：成长的路上，经历挫折才会真正地完善与提高自己。

第一次磨合从拍摄公司正式的宣传片就开始了。第一份作品面临制作成本超标、制作周期超时、主题不够突出等诸多问题，“事与愿违”的经历让成员们沮丧，同时让易珂开始正视团队间的磨合、人员分工，以及进度考核等管理细化问题。磨合在一次次的思考总结中步步推进，第二版的视频制作高效完成了对自身宣传片的优化调整。易珂说，她和小伙伴们每天都在为自己的进步兴奋着。从最初的“易珂，我支持你，一起做”，到之后的“易总，我们今天干嘛，明天干嘛”，如今站在易珂身边的，已是一群能彼此鼓励加油的创业同盟。

易珂很喜欢泰戈尔的一句诗：“没有现在以外的什么，不强求那做不到的事情。我们没有向空举手寻求希望以外的东西。我们付与，我们取得，这就够了。”

新晋CEO，初生牛犊不怕虎

在卢斌眼里，易珂是他见过的执行力超强的女孩子。当易珂提出要在他的“全国高校”平台上注册一家虚拟公司时，面对“需要5人任职500人点赞”的认证条件，易珂用了一晚上就超额完成了：40人任职，近3000人点赞，顺利通过认证。这让卢斌从一开始就对易珂和她的“一颗影视”刮目相看。

卢斌是1982年生人，在创业历程上算是易珂的前辈，正是在易珂这个年龄，他也在校园开始自己的创业。

卢斌20岁考入东北大学计算机系，他的人生，被大一期间一次成功竞选彻底改变。当时的情景至今仍历历在目：一天，他无意中瞥见校园张贴，像极了一枚英雄召集令，学校要从学生中甄选创业团队，扶持成立虚拟公司对外开展业务。明眼人一看就是给大三大四学生准备的实习机会，大一大二的学弟学妹们是唱不了主角的。但作为大一新生的卢斌却心动了，回到宿舍，他以“老大”的资历扯旗组队，迅速集结了同宿舍4个人，还绞尽脑汁地写下竞选词，但没有任何经验的他对公司愿景、创业情怀之类的一概不会，只能紧张地揣词度句，磕磕巴巴写下自己的心中所想。

卢斌清楚记得竞选当天他的出场顺序是12号，当时有100多个团队竞争，而他是全场唯一一名身穿西装的竞选者。他从来没有这么严阵以待过，他想，西装至少可以让他这名大一新生看起来没那么学生气。

因为紧张，卢斌对自己在众人面前脱稿没有丝毫把握，前11名竞选者上台都采用念稿，他也决定念稿了。他从兜里掏出准备好的演讲词，上面有着多重修改的痕迹，根本不利于他顺畅地读下去。间断了几次，底下的观众开始不耐烦了，有好事者开始吹口哨轰他下台。卢斌有点懵了，眼前模糊一片，根本找不到自己该说哪一句。他甩甩头，强迫自己立刻冷静下来。他想自己此刻的优势，没有别的，唯有自信，是自信让他走到台前，让他敢于面对这么多人说出自己的愿景。他突然发现自己犯了一个错误：他不该念稿，这样会让他的自信消散殆尽。他将稿纸当众撕了个粉碎，突如其来的动作让现场顿时安静下来。会场里响起他一字一顿的声音：“我知道你们真正想听什么！”接下来，破釜沉舟的脱稿演讲很顺利。结束时，当他大声说出“请大家投我一票，我是12号，全场唯一穿西装演讲的卢斌”时，全场响起了掌声。

卢斌的团队在万人竞选中脱颖而出，卢斌为自己的虚拟公司起名“福瑞特”，寓意未来，大一新生卢斌从此有了新的标签——“福瑞特公司CEO”。2004年当选大连最年轻的CEO。

遗憾，错过了风口

仅仅在福瑞特干了1年，大二时，卢斌便辞职另外注册成立了大连联大科技有限公司，专门从事软件开发，员工达400多人。曾是最早一批网上商城的倡导者，创办了类似于淘宝的“e买网”，1年以后却举步维艰。后来跟马云吃饭，才弄清其中的门道：刚开始都是烧钱，商品上架自己买，粉饰交易量，吸引商家。“怪只怪自己太年轻，没有资本的概念，每个月就拿软件公司的几十万元纯利润去烧，能支撑多久？”

卢斌还有过一穷二白办起一家信息技术培训学校的经历：招生必须看教室，于是他相中了创业中心作为校址，以一年5000元的代价挂靠了一家五笔打字学校，获得了营业执照；他到学校宿舍逐一敲门推销，每名学生4个月收学费8000元，5天下来共收了20多万元。

后来，卢斌积极响应国家关于校企合作的号召，参与创建中国校企合作促进会，创办“全国高校”大学生创业平台。2014年，那是一个软件业风头正劲的年代，美团冒出，京东、淘宝正火，而“全国高校”创业软件因为行业联系过于宽泛，开发时间太长，越开发问题越多，耗时18个月，卢斌投的460万元打了水漂，亦错过了2015年软件业的最佳风口。

孤注一掷，百里挑一后的选择

在“全国高校”平台上进驻的大学生创业团队有数百个，其中卢斌也投了十几个项目，但基本上都石沉大海。对于大学生创业，他曾寄予了诸多希望，也深谙其短板：缺资源，缺经验。之所以选择成为“一颗影视”的天使轮，他看中的是“易珂有着年轻人的热情与活力，更有着太多孩子没有的韧性与坚持。”

2016年暑假，卢斌让易珂为“全国高校”APP拍摄一组宣传片。在策划推广过程中，易珂意识到：“全国高校”这个平台切面太大，学生创业几乎囊括了所有行业，根本不适合有针对性地进行校园推广。这让卢斌不禁思忖：大而全的全网时代已经过去，深耕垂直型领域，以资源集中的优势解决现实的痛点，或许才是未来。

而“一颗影视”恰好能成全这样的未来：易珂有资源有人气，“一颗影视”锁定影视行业，资源集中。让专业的资源走捷径抵达用户，正好解决行业和用户的痛点。在共享经济时代，当影楼失去了场地优势，所有的资源都因能共享而大幅提高性价比。

从天使轮到合作者，卢斌加入“一颗影视”像是百里挑一之后的孤注一掷。他关闭了自己倾注十几年心血的软件公司，全身心来到这个新鲜的团体。他说，“在我创业时我没遇见能领着我走的人，易珂是个创业的好苗子，我希望自己能领着她走。”

有了卢斌的技术支持，2017年5月，“一颗影视”的共享摄影网站和小程序上线，“一颗影视”成功从线下转换为线上。经过1年大量搜集资源后，在共享摄影平台，由摄影师自己标价，拍摄效果、用户评价均能一目了然，用户能在7000多名摄影师中自主选择，自行与摄影师对接。

现在公司拥有70多名员工，管理着3000多名导演、编剧，以及摄影师、灯光师、化妆师、摄影助理、剧组角色等一整套班子，在业界崭露头角，为58同城、宝马、奥迪、联想、青岛啤酒、味多美等多家企业拍摄广告，并为南京拍摄了城市宣传片。

其实，“一颗影视”更像是影视行业内一种松散的联盟，专业资源的共享平台。目前，这种联盟已经渗透北京、天津、河北、安徽等地的40多个高校团队，遍地开花，解决了上千大学生的就业问题。在2017年的中国“互联网＋创业”大赛上，“一颗影视”代表创业就业组进入全国总决赛，问鼎金奖也不是不可能，而这场大赛去年的金奖获得者是ofo。

“一颗影视”也顺理成章走向资本市场，卢斌和易珂都很清楚，股份可以交换资金、资源，但不愿交换的，是他们对于“一颗影视”的决策主导权。

对于卢斌和易珂而言，彼此创业青春更迭，如今联手“合谋”，创业好时机方才开启。■