“穷人爱苹果，富人用华为”背后的真正秘密

新款iPhone8发布会，照例引起万人关注。从iPhone3一直到iPhone8，十年来，手机市场发生了巨大变化。一开始，iPhone在所有智能手机中一骑绝尘，三星处于第二梯队，华为、中兴等处于第三梯队，那时用iPhone相当于买高档手机，买其他就相当于买普通手机。

但到了现在，iPhone与其他手机之间的差距显著缩小了，现在消费者主要纠结性价比，有时纯粹只是品牌偏好。

但是，近日公布的一项大数据调查结果，着实出乎很多人的预料。使用华为Mate9的用户大多为中青年男士，高学历、老板、高管；而使用iPhone7的用户大多为白领、学生、企业员工，以生活在三四线城市为多。

不管这个数据是否以偏概全，近两年身边放弃iPhone的人越来越多，这是客观事实。企业高层和老板中，用华为手机的确实不少。对这个收入阶层的人来说，选择手机时价格是一个次要的因素，性能与品牌才是优先的考虑。

而iPhone用户肯定不都是低收入者，有钱人必定不少的，但相对低收入人士对iPhone更加着迷，这也是一个明摆着的社会现象。

所以，要说市场上出现了“富人用华为，穷人爱苹果”这种绝对现象，那肯定是胡说八道。但是，越来越多的富人接受了华为，而穷人会继续出于“口红效应”而跳起来消费iPhone，这个判断大致不会错。

收入相对较低人士追逐iPhone，他们的可能是通过分期付款，或向父母索要而来，极端的方式甚至有裸贷、卖肾、卖卵等，主流社会将这种现象斥之为虚荣心、堕落、疯狂，至少是不理智。其实，单纯地批评意义不大，严肃分析有助于更好地理解我们生活的这个社会和这个时代。

那些月收入三千块钱的人，甚至还没有任何收入的学生，买上一部iPhone有没有虚荣心或者说“装”的因素？肯定有，但是，不僅于此。有人说，超过经济能力消费iPhone、LV是中国社会独特的现象，反映出中国人爱虚荣的一面。不得不承认，“穷人”爱用iPhone这种现象，在中国比其他国家更明显些。但是，这些现象仅仅是爱虚荣或“装”那么简单吗？

有人发现，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升，经济学家把这称作“口红效应”。经济不景气时，人们收入少了，但消费欲望没消失，只是他们会转而购买比较廉价的奢侈品，口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种心理“安慰”作用，让他们觉得这是在善待自己。

仔细想想，iPhone、LV包包这类东西，都是一种轻奢品，是一种非必要品。对于富人来说，一部iPhone也就大几千元，不到一万元的东西，他们可以轻轻松松买得起，拥有它并不能给自己带来更多的附加心理感受，所以，他们可以“理智”地进行选择，但对于较低收入的人来说，iPhone仍然是一个需要“跳”起来才能触摸到的商品，一旦拥有，心理感受是完全不同的。

就像口红销量异动反映经济危机一样，如此多的低收入人士爱iPhone、LV，其实反映的是中国社会苦闷的人太多，这些人超越自己消费能力去追求非必要的轻奢品，大大缓解了他们精神上的苦闷，增加了人生的乐趣。

（茹梦摘自微信公众号“老牛论财经”）endprint