从中国赚钱，得看国家关系温度表

美国《福布斯》11月28日文章，原题：如何从中国日益高涨的民族主义赚钱 3年前上海的商业顾问肖恩·赖因被跨国公司客户问到的最常见问题是产品和销售。如今，随着中国民族主义上升，更多讨论是围绕如何利用该国政治进行投资。赖因将在12月发布新书《争夺中国钱包的战争：从新世界秩序获利》。以下是最近他有关这本书的讨论。

如今有关中国的话题似乎都涉及政治。3年前我与跨国公司和对冲基金客户交流时，他们会问“中国消费者想买什么？什么是对路的产品？”现在，他们想知道支撑在华销售的政治形势。涉及两点。一、中国消费者的民族主义日益高涨。比如韩国客户就很害怕，想知道中国人还会不会买其产品，还会去韩国旅游吗？二、对冲基金和私募股权公司想知道如何靠政治投资，想从“一带一路”和其他倡议中挣钱。

所以，有必要让企业理解如何从中国不断上升的民族主义和更强有力的中国政府谋利。（同中国打交道的）国家可分类三类——热伙伴、温伙伴、冷伙伴。美国以为中国想结交盟友却实力不济。非也。我认为，中国是对不同国家实行恫吓、控制和奖励等手段，使其进入热伙伴或温伙伴范畴。

若是热伙伴，中国往往会给大量基础设施投资和低息贷款。埃塞俄比亚就属这类，还有柬埔寨。温伙伴包括英法等国。这些国家基本独立于美中，能利用两国的竞争谋利。比如特雷莎·梅向中国靠近，中国就加快在伦敦设立人民币清算行；特鲁多比前任对华更热络，中国对更多加拿大乳产品和食品开放。冷伙伴是错失中国经济增长的国家。比如墨西哥，本应是中国的大贸易伙伴，但其对华出口仅略多于对西班牙，原因是墨中关系不好。中国试图把所有国家都拉入热伙伴或温伙伴。比如菲律宾就是从冷伙伴变为温伙伴的。

对冲基金和投资公司有必要知道，各国属于哪类。投资者应寻找那些有提升潜力的冷伙伴、或是目前处境不利但中国要拉拢的温伙伴。温伙伴国家往往也是中国消费者最青睐的。比如中国人喜欢法国和意大利品牌。若掉入冷伙伴队伍，就会遭遇乐天那种命运。▲

（作者拉塞尔·弗兰纳里，乔恒译）