华为成功的生存之道

文_程东升

华为成功的生存之道

文_程东升

编者按：2016年12月30日，华为轮值CEO徐直军公布了华为2016年收入业绩表现和发展思路。在其2017年新年献词上，称华为 2016 年销售收入预计将达到 5200 亿元人民币（778 亿美元），同比增长 32%，增长率比去年有所下降，但仍然保持了高速增长的态势。

任正非被人称之中国商界奇才，他创立“华为”并用30年时间跻身世界500强企业。但“华为”在媒体面前显得十分低调而神秘，尤其任正非自己很少接受媒体采访。然而，随着《华为三十年》的出版，华为神秘面纱终被一一揭开。

华为正在成为一个全球化公司

关于华为这家公司，至少有人听说过或用过它的手机。这家公司1988年创立，到现在有将近三十年的历史，它的创始人叫任正非。他是贵州人。

这家公司诞生的时间不是很长，但是创造了很多奇迹。它某年向国家纳税30亿人民币，是联想一年利润的总额。它在创办时只用了2万块钱作为起步资金，是草根创业。

但是，三十年后的今天，它从一个技术的模仿者，中间作为追随者，到如今在局部，甚至在很多领域成为领先者。现在它在世界电信制造业的排名处在第二位，距离第一位还有比较长的距离。但是，它成长的速度非常快。

目前华为有10万名员工，分布在全国各地。它的外籍员工的比例非常大，在全球有将近三十个研发中心，外籍研发人员的比例更高，达到70%。

没有人真正了解任正非

任正非这个人很低调。到目前为止，公开的媒体报道非常少。尤其是在2003年出第一本关于华为的书，我们一度想联络采访任正非，实际上这本书没有正面采访到他。一直到准备出版的时候，我们接到华为的联系电话，到深圳去跟华为进行交流。任正非在整个过程中是没有出面的，他委托了公司相关人员跟我们进行了交流，对书中的不实之处进行了修订。

当时的华为是处在比较封闭的状态。手机是终端产品，华为是做基站设备的，当时跟我们终端的消费者没有关联性，他们不太重视品牌传播。

有些企业家，马云经常说打着望远镜找不着竞争对手。马云很喜欢跟我们交流，不但喜欢跟他的供应商交流，也很喜欢跟媒体打交道、喜欢站在聚光灯下。任正非不是这样的，华为一直非常低调，不愿意跟外界特别多的沟通，造成了华为对外的神秘感。大家老是想学习它、研究它，但是很难抓到它。这是任正非这个人和华为这个公司给大家的基本印象。

毛泽东思想指引华为

华为在1988年创办的时候，是草根创业，没有任何品牌，没有政策优势。当时中国电信市场是所谓的“七国八制”，我们之前用的模拟式电话、手摇式电话，当时的交换机是由七八个国家不同制式的公司提供的。中国是没有能力生产自己的交换机的，几乎全部进口。华为后来也从事这个领域的产品生产，但华为的价格只是这些进口产品的三分之一。

产品研发出来以后，华为到底怎么推广呢？他们采取的模式是农村包围城市。这是我们从华为的有关资料里看到的一句话。这句话很熟悉，因为这是毛泽东打游击战的战略。因为一线城市已经被一些大牌的跨国公司占据，这是他们的天下。跨国公司几乎在所有的省会城市都有自己的分公司，营销力量非常强，技术服务力量也非常强。但是，在农村市场、二三线城市，他们的力量是非常薄弱的。所以，华为就从这里下手，用所谓的“农村包围城市”的战术，一点点蚕食跨国公司的战场，最终攻入主要城市。现在是三分天下。

当华为1988年创办的时候，任正非就提出华为要三分天下。虽然只有2万块钱创办这家公司，但志向非常大。当时他就立下志向，未来世界电信市场里，华为必定要占三分之一。到十五年左右的时候，他已经实现了这个目标。

日本有稻盛和夫，中国有任正非

在日本，稻盛和夫同样是个非常具有传奇色彩的商业思想家，他现在已经80多岁了，创办了几家世界500强企业。他是日本京瓷公司的创始人。很多公司的产业变革是不可思议的，最初的京瓷公司做陶瓷产品，现在生产复印机、数码产品。稻盛和夫创办了这家公司，把这家公司带入了世界500强。

之后，日本航空也是濒临破产。稻盛和夫临危授命，成为这家公司的董事长。经过短短六年的时间，日航又从濒临破产晋升为世界500强。

稻盛和夫的年龄比任正非大，但他们的人生经历非常相似。稻盛和夫出生的时候，日本跟中国一样，产业凋敝，民众生活非常困难。任正非小时候也是这样的，他在1944年出生，少年时代和青年时代经常处于饥饿的状态，家里没东西吃。而且这两个人也都有连续创业的经验。稻盛和夫是连续创业，连续成功，一直到80多岁，还在做创业的尝试。

稻盛和夫具有强烈的危机意识。我一直觉得危机意识的来源可能和小时候的经历有密切关系。饥饿感的背后是一种强烈的不安全感。身体机能的饥饿有可能带来精神状态上强烈的不安全感。后来稻盛和夫一直觉得公司经营处处面临危机，只有去除危机，公司才能正常发展。任正非也有这种强烈的意识。

日本的文化和中国的文化是一脉相承的，稻盛和夫的《干法》和《活法》里有几个核心观点，像利人、利己，都是来自中国传统的哲学思想。我们也许已经淡化了这种思想，但日本人保留得非常好，学习得也非常到位。

华为用三十年的专注赢得尊敬

任正非反复说，华为实际上是一群傻子，所谓的傻就是他们专心致志地做一件事。华为在成长三十年的过程中，经历了无数次股票的跌涨。1993年，股票刚刚发行，很多人疯抢股票。2007年，又是一次大牛市。从2007年到现在一直处于熊市状态，现在开始恢复。很多人在这个过程中赚了很多钱。还有一个行业，就是地产，三十年来，起起落落。华为都经历了，却既没有炒股票，也没有做地产。华为的地产都是产业地产，是因为自己有需求。

华为经历了很多诱惑，都没有随波逐流。为什么？它专注，它专心，它专一。它只做电信设备，做最专业的东西。也许它的利润率不是很高，发展得不是很快，但坚信一定会成为这个行业的专家，成为最牛的人。所以，它从三十年前2万块钱创业、只有几个实习生的小公司，到现在成为全球第二大电信设备制造商。

华为的手机也是一样。先在德国销售，为沃达丰这家世界著名的品牌做贴牌，同时又做华为自己的品牌。起先在欧洲卖得非常好，2008年才回到中国销售。华为进入中国市场的时间非常晚。抓住机会是必要的，更主要的是要有持之以恒的能力。华为有将近二十年的手机研发积累，后劲非常足。做企业不是一朝一夕的事情，是持续的积累。

五君子制定华为基本法

华为的基本法最初版本是1994年左右制定的。五君子主要是指人大的几个教授。华为当年做基本法，最主要是为了解决价值观的问题。这家公司要做什么，目的很清晰；未来十年发展到什么样的地步，要很清楚；能做什么、不能做什么，要规定下来。华为基本法的第一句就是华为要成为电子信息领域的领先者。除了电子信息领域，其他的事情一概不做。所以，华为到现在为止，没有做股票，没有做汽车。像小米、乐视的多元化经营，不能说不对。我们只能说某件事情做得很专注，也许更加容易成为这个领域的领导者。华为的基本法就规定了不允许做其他的。

华为的基本法字数不是很长，但规定了基本的原则。这个原则统一了上下的思想。老板像上帝一样高高在上，俯视大地，对全局的发展情况非常了解，往哪个方向走也非常了解。下面的员工不一定知道，中层也不一定知道。在地面的人，视野范围非常狭窄，所以通过基本法统一大家的思想。华为能取得今天的成就，基本法起到重要作用。基本法是十年修订一次，那个阶段已经过去了，新的阶段还没有开始。修订的时候，是不是五君子还要参与呢？很难说。那五位教授在基本法制定过程中起到重要作用，但他们的作用主要是从外部对华为的理念进行提炼和定型，这些思想还是任正非自己的，只是通过大家讨论之后，由教授们形成文本，把它固化下来。

海外上市还是国内上市

商业有自己的规律和规则，商业是不分地域、不分国籍、不分民族的。它唯一的规则就是讲商业自己本质的规则，利润率、风险。

中国市场养育了华为。问题是随着华为规模的扩大、产业地位的提升，它必须进行全球化，市场必须面向全球，只有这样才能支撑它的发展。

为什么要在海外上市呢？首先是华为需要美金，所以，华为必须在国外上市，换取美金。让国外投资人投资，还有一个好处，上市公司借钱是不用还的。你买上市公司的股票，亏了肯定不能找上市公司要吧？这个融资成本是最低的。让国外的投资者投资华为是占便宜了吗？从我们的角度来讲，投资这么好的华为公司，也许占了大便宜。但是，华为不是所有公司都赚钱，也不是所有的公司都百年常青，也许华为亏损呢？海外的投资人是不是要承担亏损呢？

华为上市所有人都可以投资，只要开一个海外账户就可以。它不排斥任何投资者，只是根据需要而选择在海外上市，这是商业规律所需要的。

（此文为《北京青年报》天天副刊·青睐·文化系列讲座特邀《华为三十年》作者、著名财经媒体记者、《南方都市报》深圳智库特聘专家、深商研究会成员，被称为“华为研究专家”的程东升先生讲述传奇企业华为背后的故事）