医疗器械产业发展与营销管理创新研究

乔龙

摘 要：医疗器械就如同药品一样，都具备救助患者的功能属性，也是医生进行诊断和治疗的辅助工具。我国的人口数量众多，具有较大的病患消费群体，由此可见医疗器械具有庞大的销售市场和发展前景，本文对医疗器械的产业发展水平做出分析，创新营销管理的工作模式。

关键词：医疗器械；发展；营销管理；创新

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2017.23.239

1 我國医疗器械的产业发展特点分析

1.1 经济带动医疗服务需求

人民生活水平的提升造成对医疗器械的选择和使用要求也越来越高，这就使医疗企业产业朝多样化的趋势发展，市场容量扩大时，医疗器械创造的市场经济额度就会有所提升，这就会将我国的器械产业带到新的发展高度。

1.2 医疗信息化提升医疗器械增长需求

社会在发展，医疗水平在原有的基础上也有了很大的提升，计算机等网络技术在医疗领域也得到广泛应用，这就改善了高精尖等医疗器械的使用环境，随着医疗设备使用需求的提升，更多的IT技术得到发展应用，在与医疗技术结合后，创造出了很多的医疗手法。

1.3 医疗器械的具体应用案例

医疗器械对患者的帮助是不可估量的，例如适用于残疾人的机电智能假手，这是一款提供给残疾人使用的智能肌电假手，采用集成化设计，体积小，质量轻。使用者只需把肌电信号采集电极贴在手臂对应位置，使用手腕上抬和下压等动作就可控制假手的张开和闭合，开合的速度和动作与手腕的用力程度成正比，握力也可由手腕用力大小控制，并且通过振动反馈告知使用者假手实时握力的大小。残疾人只需活动手腕就能自如地控制假手完成拿纸杯、鸡蛋等一般机械手难以完成的动作，给日常生活带来极大方便。也在一定限度上缓解了残疾人的自卑心理。

四连杆机械膝关节，用于帮助残疾人恢复肢体行动，应用以后可以很好的控制关节的屈伸程度，保证使用者拥有协调的步态，这一关节连接配件用于大腿假肢以及膝离断假肢。关节的连接件，如四棱锥，在矢状面内可以前后调节。使使用者获得最佳的安全性与灵活性的综合性能，使用起来更加轻松自如。另外这类机械膝关节由铝合金结构构成，体积小，做工精细，质量较轻，功能全面，和常规的机械关节原件有着很大的区别。

2 中国医疗器械产业面临的瓶颈发展问题

2.1 医疗器械产业规模结构分散

医疗器械产业规模逐渐扩大，但这依旧掩饰不了我国医疗器械生产企业规模较小，产业组织结构分散的问题缺陷，这样现象就会影响我国医疗器械的发展竞争力，使我国的医疗器械发展水平始终处于不利的地位。此外我国的医疗器械生产企业长期追求企业数量增长，通常采用外延式的粗放型扩张战略，这样就在医疗器械工作领域实现了兼并重组的工作问题，在一定程度上改善了我国医疗器械的集中重组问题。

我国的医疗器械产业生产水平有限，与世界上先进的器械生产企业相比还有着很大的差距，而造成这一生产现象的原因就是我国医疗器械科研资源分布较散，难以发挥出规模效应，将研发资源进行整合。另外对于医疗器械的规模效应而言，目前的生产管理水平受限，以及生产效率偏低是医疗行业面临的主要问题，这样就会影响医疗行业整体的市场占有率，也会降低医疗器械产业整体的风险抵御能力。对于这一问题，我国医疗器械管理部门做出了工作内容调整，致力于研究生产，销售以及管理环节的医疗工作，对相应的ISO质量管理规范也进行了完善。

2.2 医疗器械制造业的产业机构重复

我国的医疗器械制造产业规模较小，结构重复是制造业重要的管理问题，长久以来产业结构重复也是限制医疗器械发展水平的重要因素。医疗器械市场的火爆，造成大量投资人员涌入医疗器械市场捞金的现象，企业之间生产的医疗产品功能类似，医疗器械生产企业之间的恶性竞争严重。这样就导致整个医疗器械市场的生产水平停滞不前，同样的产品，使用范围相同，但产品功能不同。

在医疗器械研究生产同一类医疗器械时，就容易造成能源物资消耗严重。企业之间生产的医疗器械质量差异，这就会导致整个医疗器械生产制造业无法走进正确的生产轨道，医疗器械的良性生产循环也会被打破。

2.3 医疗器械的制造技术落后

我国医疗器械制造业起步较晚，发展时间较短，因此相对于西方的医疗器械生产企业来说还有着较大的器械生产管理差距，这样就降低了我国医疗器械的进出口贸易水平，减少了医疗器械的销售范围。在目前的情况下，我国的医疗器械在国际市场上的竞争力较低，这很大原因是由于器械制造技术落后造成的。

3 医疗器械营销渠道管理的几点创新建议

3.1 品牌营销

对于医疗器械制造企业来说，很多企业的品牌营销意识薄弱。没有品牌营销意识的医疗器械生产企业难以进行长远发展，经济市场在逐渐开拓，器械制造业的销量也有所提升。这和最初的销售目标有所不同，品牌发展是从长远的角度进行战略控制，迅速提升产品知名度，建立生产，销售管理于一体的生产体系。

3.2 自主化的发展道路

我国医疗企业产业的运作时间相对较短，独立研发能力也有着一定的限制，销售数量的增长让医疗器械生产企业获得了一部分生产经济效益，但在整个医疗市场上，国内的医疗器械品牌还是十分稀少的，生产技术和格局分布都是造成这一现象的原因。在未来的发展过程中，需要改善营销工作的策略方向，更好的把握医疗市场走向，走民族化的自主发展路线，提升我国医疗器械的生产管理发展水平。

4 结束语

综上所述，我国的医疗器械发展前景良好，但是在发展过程中也存在着一些器械管理问题。本文就医疗器械的发展现状和营销问题做出了探讨，分析了限制医疗器械产业发展水平的原因，以及未来的器械发展环境走向，对于目前存在的问题我们需要给予重视，认真对待目前的发展问题，创新发展方案，探索工作途径。

参考文献：

[1]毕建平.医疗器械产业发展与营销管理创新分析[J].民营科技，

2012（06）：221.[2017-08-18].

[2]申屠志珑.我国医疗器械价格形成机制及影响因素实证研究[D].浙江财经大学，2015.endprint